近年，中國一拖集團有限公司按照“以點帶面、重點突破”的思路調整市場布局，在全球確立多個戰略性市場。從產品銷售量大幅提升，到對外輸送技術整體方案，再到通過設立研發中心、生產基地，全面實踐國際化運營，取得了一系列良好成果。

　　推動產品“賣全球”

　　近日，喜報傳來。數據顯示，中國一拖產品“賣全球”的戰略收效良好——企業去年實現“四個增長”，其中實現出口額9368萬美元，同比增長64%；主導產品大輪拖實現出口額5985萬美元，同比增長1.6倍；大輪拖產品出口量和出口額都位居國內企業第一。

　　“非洲是我們的主要市場之一。”中國一拖相關負責人表示。早在1992年，中國一拖就開始運作產品出口非洲的業務，成為較早進入非洲市場的中國企業之一。2009年，中國一拖合資創立中非重工投資有限公司，開始在非洲專職從事農業機械和工程機械的投資和貿易。

　　近年，中國一拖以非洲業務為起點，逐漸進軍南美、東歐等市場，快速進行全球布局。

　　今年5月，在南非**大的農機展會上，中國一拖的LF1504動力換擋拖拉機順利售出。作為集成歐洲主流動力換擋傳動技術開發的高端產品，該拖拉機較之一般機械換擋拖拉機，可提高生產效率20%以上。這標志著中國一拖擁有完全自主知識產權的動力換擋拖拉機在世界主要農機市場首次實現突破。

　　中國一拖還針對全球各地具體情況，開發各具特色的“定制型”產品，進一步打開海外市場。如在中東市場主推高地隙中輪拖、沙漠型大輪拖產品，在南美市場主推高原型大輪拖產品等，均收到良好效果。中國一拖目前在吉爾吉斯斯坦有近2000臺拖拉機的保有量，占該國拖拉機保有量的10%。

　　從提供產品到輸出技術

　　日前，古巴駐華大使白詩德來到中國一拖，在參觀了一系列生產情況后，他表示，十分感謝中國一拖前段時間提供的深層次合作，期待在古巴的農業發展中看到更多該公司產品。

　　大使提及的深層次合作，指的是中國一拖承接的針對古巴人員的技術培訓，目前已舉辦兩期，古巴兩次派遣技術人員赴中國一拖學習拖拉機的操作、維修、保養知識和技能。在培訓中，他們不僅接受了系統的理論學習，還在柴油機公司、第三裝配廠等進行了大量的技術訓練。

　　這屬于中國一拖古巴農機出口項目的一部分。去年以來，按照“由提供產品向提供整體解決方案轉變”的思路，中國一拖成功實施了古巴農機出口項目。經過與古巴方面多次溝通，中國一拖提出了能夠實現該國2016年蔗糖產量較上年提升25%至30%的整體解決方案。2015年，古巴項目共計銷售拖拉機1089臺，實現收入5200萬美元，其中160馬力以上拖拉機銷售近600臺。

　　近年，中國一拖技術輸出的區域不斷拓展。以埃塞俄比亞為例，中國一拖從2010年開始著手在埃塞俄比亞推廣農業機械化方案，內容涉及產品、現有拖拉機組裝線技術升級、售后服務網絡建設等各個方面，簽訂了價值超過1億美元的合同，使東方紅拖拉機成為埃塞俄比亞市場占有率**高的品牌。

　　布局全面國際化

　　今年6月，在中法青年友好使者會見活動中，中國一拖法國公司3名員工作為法國優秀青年代表，受到中共中央政治局委員、國務院副總理劉延東的親切接見。

　　“國際化是必須的，若不主動，必將被邊緣化，去法國建廠開啟了中國一拖新的國際化之路。”中國一拖董事長趙剡水表示。2011年春，中國一拖成功收購法國McCormick工廠，更名為一拖(法國)農業裝備有限公司，這是新中國成立后，中國農機工業收購世界級農機企業的第一例。

　　近年，中國一拖派出研發團隊，在中國一拖法國公司設立研發中心，將中國一拖法國公司原有的技術部并入研發中心，開發中國和歐洲市場的適用機型。今年5月代表中國一拖實現重點突破的LF1504拖拉機，采用的就是中國一拖法國公司制造的動力換擋系統，是中國農機產品中采用高新技術**多的拖拉機。

　　自從去年進駐中國-白俄羅斯工業園以來，中國一拖不斷拓展相關業務。作為走向國際市場的前沿陣地，目前中國一拖已通過設立在園區內的研發中心，與明斯克拖拉機廠開展了全面合作，雙方將在數據網絡系統、CAE工程，以及拖拉機、柴油機電子控制系統三大核心部件方面開展合作，提升中國一拖產品在海外的技術水平和整機性能，更好地開拓全新的海外市場。

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