經濟大勢，浩浩蕩蕩，每個行業都在變革與創新、嘗試與反思、調整與融合中不斷前行，對于企業經營而言，任何時期都離不開對新競爭環境下的認知更新，趨勢研判、預見未來愈發變得至關重要。

　　站在歲末年首的邊沿，瞭望國內農機市場發展走向，利好、利空因素疊加衍生出太多的未知和不確定預判，像一根根細小而堅韌的繩索牽動著行業內每個人緊繃的神經。總結過往，詮釋新意，為持續向前積蓄力量，筆者總結了六個主題詞與您一道瞭望農機市場發展風向，一己之見，不足難免。

　　主題詞一：向好

　　主調不變，有信心才有未來

　　2月4日，改革開放以來第20個、新世紀以來第15個指導“三農”工作的中央一號文件由新華社受權發布，文件題為《中共中央國務院關于實施鄉村振興戰略的意見》，對實施鄉村振興戰略進行了全面部署。自2004年以來，中央“一號文”連續15年聚焦“三農”，可以說，政策紅利是拉動市場的第一驅動力，從這個意義上講，農機行業面臨的整體政治環境依然向好。與此同時，國內農作物種類較多，機械化程度不一，諸如水稻機插、糧食烘干、甘蔗機收、蔬菜機械作業等都是機械化提升短板所在，存在較大的提升空間。從更深層次講，作為國家農機裝備產業發展目標文件的《中國制造2025》，對農機裝備產業提出了明確的目標要求：到2025年，大宗糧食和戰略性經濟作物生產全程機械品種齊全，國產農機產品市場占有率穩定并高于95%；200馬力以上大型拖拉機和采棉機等高端產品市場占有率達60%。突破動植物對象識別與監控核心技術，田間播種施肥、植保、收獲智能作業機械和養殖場擠奶機器人投入使用；全面掌握核心裝置制造和整機可靠性關鍵技術，拖拉機和聯合收割機平均無故障時間分別提高到330小時和100小時，達到國際先進水平；農機工業主營業務收入達8000億元……再如目前農村土地流轉加快、全程與全面機械化提升空間依然巨大，這都成為農機市場發展的有利因素。利弊同在，我們同時也得直面轉型升級、結構調整、供給側改革去過剩產能、糧食價格市場接軌等利空因素的影響。整體判斷，2018年農機市場規模增幅會進一步放緩，整體利潤水平較低的現狀會延續。從農機品類角度分析，預測拖拉機、小麥機、水稻機、玉米機將在2017年形成的洼地區內繼續前行，持平或略增；新興品類如烘干機、畜牧機械以及棉花、甘蔗等經濟作物機械市場將持續上升；海外業務將持續回暖，出口業務將進一步拓展；過剩傳統品類整合、淘汰加速，更多的小眾品類會更加出其不意地呈現在人們面前……雖然困難依然不少，但是行業發展整體向好，信心比任何時候更重要。

　　主題詞二：低效運行

　　步子小、速度慢，平穩前行

　　自2014年開始，農機行業進入低速發展階段，主營業務收入由兩位數增長下落至個位數增長，利潤與銷售收入之間的占比逐年減少，據行業統計預測，2017年農機市場規模或達5100億元水平，利潤水平在270億元左右，規模增長幅度7%上下，利潤占比5%左右，整體利潤水平較為低下。按照正常的市場發展規律分析，目前農機行業依然處于供給側改革、去過剩產能、供給矛盾緩解、產品升級的深度調整轉型階段，低效運行的態勢仍會延續，2018年整體規模增長依然保持在個位數，整體利潤水平依然十分有限，從農機品類分析，預計大中拖銷量會保持在52萬臺左右、輪式谷物聯合收割機銷量在3萬臺左右、履帶式谷物聯合收割機市場銷售9萬臺左右、玉米聯合收割機市場銷量4.5萬臺左右，傳統農機品類在2017年形成的銷量洼地里微步爬坡，同比略增。與此同時，諸如畜牧機械、經濟作物收獲機械、蔬菜機械、糧食烘干機械等小眾產品依然會持續增長，整體產品體量會不斷增大。

　　主題詞三：爬坡

　　升級，必須負重前行

　　之所以把2018年定位為農機市場的“爬坡”之年，依據有三：一是，自2014年進入低緩發展階段以來，以大中拖、谷物聯合收割機為主要代表的除同品類進入了相對的“低谷”階段，依托于市場更新換代和產品升級，2018年或穩中略升；二是，經過連續三年的市場調整，“產品競爭”已經成為贏得市場的**根本手段，國內巨大的農機體量，必須在升級過程中不斷調整，只有產品升級了，才不至于把規模變成包袱，農機產品升級必將是一個艱苦卓越的“爬坡”過程；三是，近年來，國內農機市場不好做，越來越多的企業把觸角伸到國外市場，伴隨著出口業務的拓展，路途遙遠，服務受限，倒逼國內農機制造必須圍繞著可靠性提升做好品質升級。農機產業全面升級，勢在必行，這個過程意義深遠，同時也必將是巨大的挑戰，如國內制造在大型化、高端化、智能化產品領域提升空間巨大，新工藝、新材料、新技術壁壘依然不少，工業設計、專利申請、可靠性保證短板需要補齊……國內農機制造負重前行，前途光明，責任重大。

　　主題詞四：再平衡

　　傳統和小眾，抑或改變“一頭沉”

　　回顧國內農機行業發展歷程，多年以來，以拖拉機、聯合收割機為代表的機械類型成為市場銷售主流，兩大類產品市場銷量在國內農機市場銷售總量的比重超過50%，形成了龐大的相對意義上的“傳統品類大眾市場”，2017年，傳統農機齊聲下滑，而小眾市場快速增長，在不經意間快速改變著人們的固定思維和認知。對于2017年農機市場的運行情況，人們的感受比數據統計更直接，“下滑、慘淡、掙錢難、寒冬”幾乎成為了這一年的特征“標簽”，傳統品類的下滑讓人們感受到了巨大的下行壓力，相對而言，雖然經濟作物機械、蔬菜機械、烘干機械、畜牧機械、糧食后加工等小眾品類市場銷量均出現良好的上升表現，但是其規模體量在整體農機行業比重相對較小，需要一定時間成長壯大。話說回來，“政策導向、剛性需求、短板補齊”仍然是拉動2018年農機市場發展的三大關鍵因素，自2017年下半年開始，農業部就強調對支持農業綠色發展的糧食烘干倉儲、深松整地、免耕播種、高效植保、節水灌溉、高效施肥、秸稈還田離田、殘膜回收、畜禽糞污資源化利用、病死畜禽無害化處理等機具實行敞開補貼，政策利好，小眾市場進一步發展就有了良好的環境基礎，與此同時，眾多農機制造企業也把注意力逐步調整到剛性需求較大的小眾農機品類上，一定程度上注入了品類升級的活力。由此可見，2018年國內農機市場結構調整將持續加速，整體產業再平衡勢在必行，相對意義上的小眾品類成長為大眾品類指日可待。

　　主題詞五：顛覆

　　信息時代，邊界不再

　　今天，信息技術的蓬勃發展不斷改變著人們的生活習慣，讓一切無法想象的便捷和智能化變成了現實，比如說，5年前，有幾個人會想象手持一部手機就可以去市場賣菜、去乘坐火車、完成數據遙控？信息科技，正在潛移默化中改變著人們的生活方式，滲透進人們賴以生存的各個領域。農機行業也不外如此，不管是“互聯網+”搭建的交易、服務、傳播的信息互動平臺；還是產業升級開創的機器人作業、全自動化生產線；甚至高科技打造的無人機、精準施肥、全程機械作業遠程操作的人工智能……農機產業智能化轉型日漸深入。2018年，預計在國家政策的支持和推動下，農機智能化進程會提速，固定俗成的行業邊界會在不斷地打破中重組，不斷顛覆人們的傳統認知，信息科技對于農機產業的應用、融合、更新會超乎一切想象。

　　主題詞六：新格局

　　整合加速，強者更強

　　眾所周知，自2004年開始，國內農機市場經歷了被人們稱道的快速發展的“黃金十年”，產業規模2012年一舉躍升至世界第一，那些年，巨大的市場需求吸引了全球頂**品牌爭相進入，國內農機制造投資更是炙手可熱。時至今日，國內農機制造體量依然巨大，機械化程度逐年提升，但是也形成了大而不強、精而不專、產業分散、產品低效的諸多短板，據統計，國內農機制造企業超過2500家，整體水平參差不齊，尤其是在傳統品類制造上，部分企業生產線仍是落后的地攤式布局、中低端制造、低附加值發展，同質化嚴重，一味靠低成本、低價格競爭，產品品質可想而知。自2014年起，農機市場進入升級轉型階段，“產品”正日益成為行業競爭的決定因素，制造企業間的整合、淘汰、消亡不斷加速，預計2018年，這種整合將持續，市場競爭會更加激烈，具有核心技術、過硬品質、完善服務、先進制造、合理體系、堅實團隊等優勢的企業將成為行業主流，產業發展集中度會進一步提升，跟不上行業發展的企業消亡會屢見不鮮，農機產業發展新格局會“初見端倪”。