編者按

　　20世紀(jì)90年代，我國(guó)農(nóng)業(yè)部門和部分企業(yè)開始關(guān)注和生產(chǎn)微耕機(jī)產(chǎn)品，著力發(fā)展微耕機(jī)市場(chǎng)。十幾年以來(lái)，微耕機(jī)行業(yè)在不斷的發(fā)展和前進(jìn)，但是很多早期生產(chǎn)微耕機(jī)的企業(yè)卻在市場(chǎng)的“洗牌”過(guò)程中逐漸失去行業(yè)地位。而95年率先進(jìn)入微耕機(jī)行業(yè)，屬于元老級(jí)的北京多力多機(jī)械設(shè)備制造有限公司(以下簡(jiǎn)稱“多力多”)生產(chǎn)的多力系列微耕機(jī)卻在市場(chǎng)的波浪中一往無(wú)前，面對(duì)這樣的成績(jī)，董事長(zhǎng)張成向記者闡述了多力多的成功和他對(duì)微耕機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的觀點(diǎn)。

　　記者：多力DWG2.5系列微耕機(jī)產(chǎn)品受到廣大農(nóng)民的歡迎，是何種因素使多力系列微耕機(jī)擁有廣大的市場(chǎng)。

　　張成：從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品出廠之前經(jīng)過(guò)多次檢驗(yàn)，每一個(gè)零件都符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；多力系列微耕機(jī)有6大系列20個(gè)品種，滿足不同種類的需要。在做好產(chǎn)品本身的同時(shí)，我們重點(diǎn)關(guān)注各地經(jīng)銷商的發(fā)展，派專門人員去聯(lián)系、培訓(xùn)經(jīng)銷商。這樣一來(lái)，對(duì)微耕機(jī)的售后服務(wù)也有了很大的保障。

　　記者：有專家說(shuō)過(guò)，微耕機(jī)這一行是“大企業(yè)不愿意碰，小企業(yè)碰不得”的行業(yè)，您如何理解這句話。

　　張成：微耕機(jī)企業(yè)一直處在“夾縫”中生存。**早微耕機(jī)技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)入我國(guó)時(shí)，有專家曾經(jīng)論證過(guò)，大的企業(yè)不適合做微耕機(jī)：微耕機(jī)的利潤(rùn)很低且銷售量有限，微耕機(jī)可能收回不了成本。雖然，微耕機(jī)與一些大型的農(nóng)業(yè)機(jī)械相比技術(shù)含量“遜色”不少，但是不代表微耕機(jī)沒有技術(shù)含量。一些家庭作坊式的企業(yè)完全模仿別的企業(yè)產(chǎn)品，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，對(duì)整個(gè)微耕機(jī)行業(yè)的發(fā)展毫無(wú)好處。多力多擁有十幾人組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從使用安全和微耕機(jī)本身的發(fā)展不斷探索和努力，我認(rèn)為這才是微耕機(jī)發(fā)展的路子。

　　記者：作為進(jìn)入微耕機(jī)行業(yè)比較早的企業(yè)，是什么因素使得多力多在微耕機(jī)市場(chǎng)大潮中站住了腳，成為了龍頭企業(yè)。

　　張成：除了產(chǎn)品本身種類適應(yīng)市場(chǎng)、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)之外，樹立多力多的“品牌”形象是我十幾年來(lái)一直主張的。從1995年進(jìn)入微耕機(jī)行業(yè)，到2005年之前，多力多沒有盈利，一直處在虧損狀態(tài)。但是我們堅(jiān)持做產(chǎn)品，抓質(zhì)量，要的就是把多力多的品牌送進(jìn)用戶的心里。2003年，多力微耕機(jī)國(guó)內(nèi)銷量是1000臺(tái)左右，2005年銷量達(dá)到3000多臺(tái)，而2010年，我們預(yù)計(jì)的銷量是8000-10000臺(tái)。不僅是國(guó)內(nèi)，亞洲和非洲國(guó)家的農(nóng)民也知道多力多，使用多力多的微耕機(jī)。

　　記者：在微耕機(jī)技術(shù)如此成熟的今天，更多企業(yè)要進(jìn)來(lái)分一杯羹，也有很多老企業(yè)在市場(chǎng)“洗牌”過(guò)程中失去競(jìng)爭(zhēng)力，您認(rèn)為微耕機(jī)企業(yè)如何才能在行業(yè)站住腳，并得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　張成：購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策給了微耕機(jī)市場(chǎng)和企業(yè)很多的機(jī)會(huì)，但是企業(yè)只靠政策的扶持是走不遠(yuǎn)的。首先，微耕機(jī)企業(yè)必須要有堅(jiān)定的信念：隨著我國(guó)設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的提高，必然會(huì)有更多的農(nóng)民使用微耕機(jī)。其次，微耕機(jī)企業(yè)要有自己的技術(shù)和發(fā)展理念，有自己的專利，作出自己的品牌。隨著微耕機(jī)技術(shù)不斷成熟和市場(chǎng)不斷的發(fā)展，企業(yè)要拿出自己的品牌和過(guò)硬質(zhì)量的產(chǎn)品才能屹立不倒。