當(dāng)我們看到一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，我們**重要的事情就是搶地盤。有時(shí)候，搶地盤跟練內(nèi)功是一個(gè)矛盾。等你內(nèi)功練好了，可能地盤也讓人搶光了。在這種層面上，搶地盤比練內(nèi)功更重要。而在這種商戰(zhàn)中，有的企業(yè)望洋興嘆，有的企業(yè)高歌猛進(jìn)。失敗者的原因各不相同，而成功者的制勝法寶也略有不同，企業(yè)或是借助品牌的力量、或是具有很好的營(yíng)銷策略等等，各有絕招，農(nóng)機(jī)行業(yè)也不例外。

　　在農(nóng)機(jī)行業(yè)幾十年的發(fā)展中，也有不少在行業(yè)內(nèi)非常有名氣的國(guó)有老牌企業(yè)黯然退出舞臺(tái)，農(nóng)機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，隨著跨國(guó)公司們對(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的覬覦，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)變得更加立體化，產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)也許將退居次位，產(chǎn)品可靠性、產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的服務(wù)，甚至產(chǎn)品的外觀都是競(jìng)爭(zhēng)的主要內(nèi)容。而在長(zhǎng)時(shí)間的搏奕中，能夠林立于世界之林的品牌企業(yè)定有其成功之道，是值得我們借鑒的，而他們的成功，也為行業(yè)的發(fā)展指引了方向，在他們成功的背后，讓我們共同透視行業(yè)的發(fā)展之路。

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　　子行業(yè)：旋耕機(jī)行業(yè)

　　品牌企業(yè)：東風(fēng)農(nóng)機(jī)

　　企業(yè)策略：東風(fēng)農(nóng)機(jī)堅(jiān)持兩個(gè)突破，構(gòu)建好四個(gè)體系。“兩個(gè)突破”。一是實(shí)現(xiàn)國(guó)際經(jīng)營(yíng)能力的突破，由單一的國(guó)際定單轉(zhuǎn)化為到國(guó)際市場(chǎng)上建立網(wǎng)絡(luò)，通過建立自己的國(guó)外分公司來運(yùn)作市場(chǎng)，進(jìn)入國(guó)際主流市場(chǎng)；二是資本運(yùn)作的突破，東風(fēng)農(nóng)機(jī)打算后面幾年里進(jìn)行上市，也就是第二次改制，成為上市公司。構(gòu)建好四個(gè)體系。第一是產(chǎn)品系列化體系，拖拉機(jī)要做精做專，把多種功能拖拉機(jī)都開發(fā)出來，大馬力拖拉機(jī)往上延伸，小拖要把檔次提高，園藝型拖拉機(jī)也要搞上去，傳動(dòng)件也是要把產(chǎn)品系列化搞出來，要打到國(guó)外去就要把系列化搞出來。第二是建立好網(wǎng)絡(luò)體系，國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)渠道體系。第三是企業(yè)內(nèi)部機(jī)制與制度體系，將來包括運(yùn)作模式。第四是支撐企業(yè)發(fā)展的人才梯隊(duì)的人力資源體系。

　　亮點(diǎn)：堅(jiān)持農(nóng)機(jī)生產(chǎn)的方向不動(dòng)搖，不斷開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，是東風(fēng)人出奇制勝的法寶，也是東風(fēng)農(nóng)機(jī)能夠擁有"三分天下有其一"優(yōu)勢(shì)的必然。而其企業(yè)策略鑄造就了企業(yè)的發(fā)展，更加培育了東風(fēng)農(nóng)機(jī)良好的企業(yè)形象，逐步提升了"東風(fēng)"品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。半個(gè)世紀(jì)以來，東風(fēng)農(nóng)機(jī)的發(fā)展事業(yè)一如我們民族復(fù)興的偉大征程，波瀾壯闊，強(qiáng)者之音此起彼伏。

　　透視行業(yè)發(fā)展之道：進(jìn)一步走向國(guó)際化。小型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品是一些發(fā)達(dá)國(guó)家的缺檔產(chǎn)品，在中小型農(nóng)業(yè)裝備市場(chǎng)領(lǐng)域，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品具有產(chǎn)能和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因此在發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。以獲取世界先進(jìn)技術(shù)、管理方法和高素質(zhì)人才為目的的企業(yè)，應(yīng)重點(diǎn)選擇北美、西歐國(guó)家。以開拓市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額為目的企業(yè)可選擇的國(guó)家和地區(qū)，首先是北美、西歐和日本，這些國(guó)家和地區(qū)投資環(huán)境良好，消費(fèi)水平高、市場(chǎng)規(guī)模大、市場(chǎng)細(xì)化程度高，投資機(jī)會(huì)相對(duì)較多，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)入臺(tái)階高。但我們的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)并不足。來自全球****企業(yè)進(jìn)入我國(guó)獲取國(guó)內(nèi)成本和資源優(yōu)勢(shì)，使國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化趨勢(shì)非常明顯。國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的雙重競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　行業(yè)思考：近年來，我國(guó)農(nóng)機(jī)進(jìn)出口整體上呈現(xiàn)出快速發(fā)展和穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。農(nóng)機(jī)出口占世界農(nóng)機(jī)貿(mào)易的份額不斷增加.我國(guó)生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)以多樣、適用的小型機(jī)械為主，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格低廉，具有較高的性價(jià)比，對(duì)多數(shù)發(fā)展中國(guó)家形成了相對(duì)的產(chǎn)品制造能力、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在發(fā)展中國(guó)家具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但當(dāng)前我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)國(guó)際化面臨著復(fù)雜的形勢(shì)。一是新一輪國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移繼續(xù)加快，并向高端制造和研發(fā)環(huán)節(jié)延伸。我國(guó)雖然已成為農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的制造大國(guó)，但總體上仍處于國(guó)際分工的低端，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。并且我們的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)并不足。來自全球****企業(yè)進(jìn)入我國(guó)獲取國(guó)內(nèi)成本和資源優(yōu)勢(shì)，使國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化趨勢(shì)非常明顯。國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的雙重競(jìng)爭(zhēng)壓力。

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