今年以來，國內農機市場旺季姍姍來遲。即便是進入三四月份，全國各地市場仍鮮有回暖跡象。盡管各大農機產銷企業已千方百計地展開各類促銷活動，但仍有大批產品積壓在企業廠區和各地營銷環節。直至進入5月份，市場才迎來了預期中的銷售高潮。

　　什么原因導致今年的旺季滯后？筆者通過與業內各方人士進行交流、溝通，并結合自己掌握的情況進行分析和判斷后認為，今年國內農機市場之所以開局偏冷，是由多方面因素共同作用的結果。而從全局分析，今年國內農機市場總體形勢仍然比較樂觀。大幅度下滑的局面很難出現，產銷總規模穩步增長仍將是農機行業本年度的基本態勢，但增幅可能不會很大。

　　開局偏冷的內因

　　在預判今年補貼政策力度不減的前提下，吸取去年產品供不應求的教訓，今年春節前后，農機制造企業紛紛加大生產儲備力度，很多企業在大年初二就開始加班加點生產。筆者在采訪時看到，一些企業的產品成品庫已滿，甚至有的將產品擺滿了廠區。而各地經銷商也紛紛備貨，以迎接即將于3月份到來的銷售高潮。但由于今年農機購置補貼目錄由各省級農機化主管部門制定，與往年不同，這使得今年的市場旺季較往年順延了半個月到一個月左右。農機企業高漲的生產熱情和巨大的銷售期待與補貼政策啟動的相對延后，造成了企業心理上的巨大反差。

　　同時，隨著今年的農機購置補貼力度增加、規模增大，農機補貼的范圍擴大，農機企業貨源充足，農民就可以更加謹慎的權衡自己的實際需求，從容選購品牌和機型。再加上“買漲不買落、買緊不買松”消費心理作用，導致今年市場的供需變化出現重大調整。農民購機行為趨于理性，市場普遍洋溢著觀望情緒也就不足為奇了。

　　今年全國異常的氣候變化也是重要原因之一。與往年相比，全國多數地區氣溫普遍偏冷。比如往年**早進入春耕備播時節的新疆和東北地區，今年直到4月中旬還籠罩在大雪低溫天氣之中，各種作業普遍推遲。這從另一個側面加重了今春農機市場在同比數據上的反差。

　　市場回暖的剛性因素

　　經分析后不難發現，上述諸因素對市場態勢的影響都是暫時的或者具有特殊性的。筆者判斷這些因素對市場的影響僅是使銷售旺季延遲，但并不能從根本上改變全年的市場態勢和產銷規模。而真正能夠左右市場走向的，則是國家政策及供需狀況等決定性的支撐因素。

　　首先，國家支農惠農政策及其他一系列支持農機產業發展的利好因素仍然存在，且支撐力度繼續加大。尤其是在4月19日召開的國務院常務會議上，溫家寶總理宣布今年的農機具購置補貼資金在此前宣布的144.9億元基礎上再增加10億元，達到155億元，這向國內的農機產銷企業傳遞了一個明顯的信號。新增補貼資金對行業產銷的拉動效應也得到了業內人士的一致認同。

　　其次，去年我國農業生產連續第六年獲得豐收，農民人均收入首次突破5000元關口，達到5132元，同比增長8%以上。農民收入的增加帶來的**直接影響就是現實的購買力的增長。加上我國農村市場金融環境的進一步改善，農民購機需求仍有充足的增長理由。

　　再者，雖然去年農機手經營農機作業的收益較前年有所下降，但扣除補貼后的凈收益仍然具有較強的吸引力。且從農機具社會保有總量上看，我國單位耕地面積所擁有的配套農機具仍未飽和。據了解，去年全年多數聯合收獲機凈收益都在四五萬元左右，每臺大輪拖的凈收益也在3萬元左右，超過進城務工的收入水平。

　　此外，今年的補貼種類明顯增加，補貼品種由去年的38個小類128個品目增加到45個小類180個品目。補貼品種的增加、補貼范圍的更加廣泛，使得我們在補貼的具體實施推進中，操作過程更趨均衡，回旋余地更大，操作風險進一步降低。既使是在個別區域市場或個別產品品種上出現相對飽和或遲滯現象，還可以通過區域之間、品種之間的調整來達到總體的均衡發展。這對于全國整個農機行業而言，無疑是**大的利好。

　　記者觀察：企業應學會給市場“號脈”

　　雖然從1-4月的數據來看，農機銷售市場普遍遇冷，但受到購置補貼政策延續、農民增收、補貼范圍進一步擴大等關鍵因素的影響，業內人士仍多傾向于認同今年的農機產銷市場還會保持較為穩定走勢的預期，而未來幾個月里，產銷數據亦將逐漸回暖。

　　今年以來，多位農機行業內的產銷負責人向記者反映，今年無論是在農機生產、流通企業，還是在銷售終端，庫存積壓的現象都比較嚴重。這同去年補貼資金驟增對市場形成巨大拉動時，農機企業普遍出現供貨不足甚至脫銷的情況形成了鮮明對比。這樣劇烈的市場波動反映出的問題是，目前企業對于市場的預判能力仍然不高，對補貼政策給市場帶來的拉動效應仍然認識不夠充分。不過隨著農機補貼工作的全面展開，進入4月份以后，各銷售市場反饋回來的銷售數據已重新走高。

　　眾所周知，無論是庫存過量還是產品脫銷，都會對企業的利潤造成傷害——不但增加了成本控制的難度，更容易損害企業長年積累起來的品牌信譽。我國的國情是農機企業的快速發展期來臨較晚，而從國際經驗來看，農機補貼政策的實施對本國農機行業的發展和農機化水平提高起著至關重要的作用。美、德、法、日等農機化水平處于國際領先地位的國家無一不受益于農機補貼政策。在這樣的前提下，國內農機企業首先要做的，就是懂得如何更加適應由補貼發揮巨大作用的市場，更加精準的把握市場脈動，必要的時候甚至要向國外農機企業“取經”，學習對方在補貼市場中的運作經驗，才不至于在補貼與市場共同發揮作用的機制中迷失了方向。(記者楊鴻博)