根據農機購置補貼系統數據，國內主要農機類別如拖拉機、小麥聯合收獲機、水稻聯合收獲機、玉米聯合收獲機、播種機、旋耕機的企業數量分別為226家、13家、32家、73家、317家、334家。此外，還有100多個細分品類的企業數量超過千家。行業分析顯示，近年來，中國農業機械行業的市場集中度持續提升，頭部品牌如一拖股份、吉峰科技等的市場占有率顯著增加，而小型企業則面臨退出市場的壓力。

　　業內專家預測，隨著市場整合的深入，拖拉機行業或將縮減至不足15家，聯合收獲機行業更是可能銳減至不超過10家，而其他細分領域的中小微企業亦將面臨嚴峻考驗，大批企業或將黯然離場。

　　面對專家的此番論斷，那些置身于激烈競爭旋渦中的上千家中小微農機企業，難道真要甘于成為行業洗牌的犧牲品？難道真要束手就擒，向命運低頭嗎？

　　近期觀看《哪吒2》，影片中被神界視為“魔丸”的哪吒不屈不撓，挑戰命運，終以抗爭實現逆天改命。這一故事深刻映射現實，為農機企業，特別是數千家身處逆境的中小微企業，帶來了極大的鼓舞與啟示。

　　那么，這數千家中小微企業究竟該如何逆天改命呢？《哪吒2》中的幾句經典臺詞，或許能為我們指明前行的道路。

　　一、永不服輸：去你的鳥命，我命由我不由天，是魔是仙，我自己說了算！

　　中國古人有“哀莫大于心死”，前國家領導人說“信心比黃金更重要”，說的都是意識形態層面的事，企業的經營即拼資源、拼能力，更是拼信心、拼心力，資源很充沛，但是信心不足，也不足以成事，而資源捉襟見肘，但是心力很足，在克服諸多困難之后，取得成功的案例也比比皆是，企業的競爭如果只是比拼誰的資源多，誰的品牌更響亮，那中小企業還有什么希望？戰爭的魅力，就在于出奇制勝和以少勝多，而商業的魅力在于以小搏大、無中生有。

　　自2015年起，國內農機行業經歷了從高峰期到存量市場的轉變。到了2020年，行業出現了顯著變化，其中“長尾現象”逐漸減弱，而“馬太效應”開始顯現，導致細分行業集中度提升。中小微企業面臨挑戰，而2020年開始的補貼政策也從“普惠”轉向“扶優扶強”，這進一步加劇了對中小企業的不利影響。

　　面對周期性與政策性的雙重考驗，中小微企業需堅韌不拔，絕不能輕言放棄。盡管外部環境愈發嚴峻，但國內經濟的不均衡、需求的層次性和差異性，為中小微企業孕育了豐富的結構化機遇和個性化需求，以及廣闊的細分市場。這些將成為中小微企業的天然庇護所和成長沃土，只要企業保持斗志，機會永遠青睞于不屈不撓者。

　　因此，面對未知的未來，國內農機企業，尤其是中小微企業，首要之務是堅守斗志，自我激勵，秉持哪吒般的倔強精神：一、去你的鳥命，我命由我不由天，是魔是仙，我自己說了算！

　　“信心比黃金更重要”，只要自己不放棄，只要還能留在牌桌上，就會有逆風翻盤的機會。

　　二、銳意創新：若前方無路，我便踏出一條路；若天理不容，我便逆轉這乾坤。

　　有了準備迎接一切困難的決心和勇氣，這只是解決了意識形態層面的問題，這只是第一步，要在眾多企業中脫穎而出，甚至在與約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田等國際農機巨頭的競爭中生存，中國農機企業必須不斷創新。

　　德魯克說企業只有兩項職能——營銷和創新。前者為產品尋得出路，助力企業步入經營良性循環；后者則關乎企業競爭力，唯有創新，方能從根本上確保企業生存無憂。同質化企業，若無法躋身行業巨頭之列，長期生存恐難以為繼。

　　國產農機之困，非創新之乏，乃創新精神之缺失。眾多企業盲目效仿行業標桿，奉行‘拿來主義’，導致同質化競爭日益加劇。如果一個行業內幾十家上百家企業都是同質化競爭，內卷現象蔚然成風，導致眾人皆難以脫穎而出，最終釀成全行業利潤微薄，技術投入匱乏，長久以來，整個行業仿佛被囚禁于低技術的深淵之中。

　　企業欲破同質化競爭之局，須行差異化之道，勇于開拓新徑，秉承哪吒之勇：若前方無路，我便踏出一條路；若天理不容，我便逆轉這乾坤。

　　這絕非空洞的說教，國內農機行業已然見證了無數憑借產品創新、經營模式革新及營銷手段突破而實現華麗轉身的壯舉。

　　根據市場數據，大疆科技的植保無人飛機在全球市場中占據了超過80%的份額，其中在中國市場，大疆的產品也占據了主導地位，市場份額達到54.8%。隨著大疆植保無人飛機載荷量超過50升，其在農業植保領域的應用越來越廣泛，正在大面積取代傳統的地面植保機械。在歐美國家，由于大疆等中國品牌的植保無人飛機的載荷量和性能的提升，大型高端植保機械難以進入中國市場。同時，大疆的植保無人飛機也在歐美、日韓等市場大量替代當地的大型植保機械。

　　這類通過創新實現逆天改命的案例很多，如湖南的企業發明的履帶式旋耕機、吉林順邦和天朗發明的飼料秸稈打捆機、迪馬發明的莖穗兼收玉米聯合收獲機等，這些農機都是全新的品類，并非從歐美國家引進，而是本土企業的原創。

　　企業唯有秉持‘若前方無路，我便踏出一條路’的開拓精神，方能在逆境中改寫命運，扭轉乾坤。而那些一味抄襲與模仿者，終將迷失于未來的迷霧之中。

　　三、勇敢直面競爭：我已經一讓再讓，結果他們還要我們的命；既然他們要我們的命，那我們就用這條命跟他們拼了！

　　這句話用在國內絕大多數企業上都適用，市場競爭的法則就是優勝劣汰，絕大多數企業最終的命運是被淘汰。

　　補貼系統顯示目前國內有226家拖拉機品牌，在本輪洗牌結束后，預計最多不會超過25家，這在小麥機行業已經得到驗證，預計將有超過200家拖拉機品牌面臨淘汰，這一趨勢幾乎已成定局，不受個人意愿左右。

　　既然行業的終局大家能看清楚，剩下來就是怎么辦的問題了。國內拖拉機行業遵循的是叢林競爭法則，面對殘酷的競爭環境，沒有人會心慈手軟，小企業很可能持續丟失市場份額給大企業，面對此景，小企業需勇敢地面對競爭，敢于挑戰，并力求勝出。

　　那么具體該怎么做呢？方法和策略不對，無異于雞蛋碰石頭，小企業要解決的是以小搏大的問題，而要解決這個問題就要講究斗爭智慧，十幾年前營銷專家劉春雄和金煥民的《讓增長改變命運》一書給企業提供了以小搏大的斗爭路徑，有興趣的讀者可以借鑒一二。

　　四、差異化競爭：小爺是魔，那又如何？

　　是仙是魔只是立場和實力不同而已，如果你實力不夠，在正統眼里，你就是異類，就是魔，如果你實力已經足夠強大，就可以從魔道進入仙道。

　　企業要從行業新人和追隨者成為行業領袖，需經歷從以小博大到以大博大的轉變。在此過程中，企業必須通過技術創新、市場洞察力和人才培養等關鍵因素，逐步增強自身實力，以實現從行業追隨者到領導者的華麗轉身。面對強大對手，差異化競爭是強化實力的關鍵路徑，其過程仿佛歷經磨難后的蛻變，由魔入仙。

　　要實現差異化競爭，就得有差異化的博弈思維。小企業的成長，不是大公司做什么，自己就干什么，而是大公司怕什么，小企業就做什么。

　　如不做品牌做銷量，用銷量破解跨國公司強大的品牌；如用速度對抗規模，大公司不免會有大公司病，小企業的優勢就是對市場需求的高度敏銳和比大公司更快的速度推出產品，以搶占市場先機；如用產業集群對抗大企業的產業鏈，如山東濰坊地區100多家拖拉機企業共享一個產業集群，可以和一拖東方紅、東風農機、沃得農機、常發農機等嚴重依賴于內部供應鏈的企業競爭。

　　最智慧的游戲就是改變游戲規則，小企業不按大公司設定的套路出牌，而是按照自己的規則去行動，這種錯位的不對稱的競爭恰恰因為改變了游戲規則而達到了柳暗花明的效果，正所謂“白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓”，只要能打敗競爭對手，“小爺是魔，那又如何？”。

　　五、長期主義：這些年我天天都用功，從未偷過懶哦，哥就是我的榜樣！

　　“這些年我天天都用功，從未偷過懶噢，哥就是我的榜樣！”《哪吒2》中申小豹的那句‘這些年我天天都用功，從未偷過懶噢，哥就是我的榜樣’深深觸動了無數觀眾的心弦，讓他們對申公豹等原本被視為反面的角色有了新的認識和改觀。

　　回到我們農機行業，前面說的大多是手段和策略，屬于技術的層面，可以總結為“出奇制勝”，然而，企業若要真正勝出，絕不能僅僅依賴投機取巧與華而不實的手段，《孫子兵法》說“以正合，以奇勝”“正合”象征著企業的真正實力，將其置于前位，恰說明企業欲求長期之勝，實現穩健經營，終究需倚仗實力，國內農機行業進入到存量市場，大家就會發現，一拖集團、濰柴雷沃等大企業開始收割市場，具體表現就是市場占有率逐年提高，“馬太效應”開始在行業內凸顯，人們終將意識到，在絕對實力面前，任何“術”的手段對大企業的沖擊皆微乎其微。

　　所以，企業靠差異化、不對稱競爭等“術”的層面不斷取得小勝的情況下，要秉承長期主義精神，不斷增加企業硬核實力和軟實力，此即曾國藩所言“結硬寨，打呆仗”之境，不圖捷徑，不為一時之得失所動，日日精進，勤勉不輟，假以時日，企業的實力就能真正地建立起來，到時候面對任何競爭對手，即使是約翰迪爾、久保田等跨國公司，也可做到閑庭散步，從容不迫。真正的從容，源自背后的堅實實力，否則便如空中樓閣，虛有其表。

　　七、勇于嘗試，敢于創新：我知道你會回來的，因為我們都太年輕，不知天高地厚，我想試試！

　　“在路上，永遠年輕，永遠熱淚盈眶！”，歐美日韓等農業發達國家，早在50年前就先后完成了農業現代化和農業現代化的農機化，而中國的農機化還在普及階段，還在路上，在達到農機化高級階段之前，國內農機市場充滿了機遇，所以目前國內農機行業還是機會型市場，這就能說清楚為什么臨工、山河智能、博鼎重工等行業大佬還在源源不斷地進入農機的行業的原因。

　　中國正在農機化的進程中，同樣，中國農機產業也屬于朝陽產業，中國的農機企業，正值青春年少，多數尚處于懵懂少年期，面對5000億級國內市場的廣闊天地，以及15000億級全球市場的浩瀚無垠，對這群年輕的中國農機和稚嫩的中國農機企業而言，世界廣闊無垠，商機無限，正值年少輕狂，欲展翅高飛，一試身手！

　　后記：面對國內外農機市場的激烈競爭，中國農機企業，尤其是中小微企業，正站在歷史的十字路口。它們雖身處逆境，卻懷揣著不屈不撓的信念，誓要逆天改命。從永不服輸的決心，到銳意創新的勇氣；從直面競爭的剛毅，到差異化競爭的智慧；再到長期主義的堅守，以及勇于嘗試、敢于創新的精神，這些品質共同構筑了它們逆風翻盤的堅實基石。正如《哪吒2》所啟示的，命運由我不由天，中國農機企業正以自己的方式，書寫著屬于它們的傳奇。在青春的征途上，它們懷揣夢想，熱淚盈眶，誓要在廣闊的市場中一試身手，創造出屬于自己的輝煌篇章。