近幾年，中國農機市場在多種因素的綜合作用下，企業競爭愈加激烈。尤其是今年國四升級第一年，市場環境更加嚴峻。與此同時，隨著種植模式調整，用戶對細分市場產品需求不斷增加，如何在市場中站穩腳跟？作為一名有多年經驗的農機經銷商，張利兵有自己的想法。“人們說起拖拉機，肯定都能想到國內一線的知名品牌，那么像山東駿瑪道機械有限公司(以下簡稱‘駿瑪道’)這樣的新興企業如何打開市場，我認為必須要讓用戶體會到，好品牌等于好產品+好售后。”他說。

　　自2011年從事農機經銷服務后，張利兵一直代理玉米脫粒機，但玉米脫粒機只需要春秋季兩季進行銷售，業務量跟不上，讓他十分苦惱。如何擴寬經營范圍？張利兵萌發了想上拖拉機產品的想法。但一個農機品類的代理并非易事，需要根據當地的市場需求以及行業發展來做一番分析。“我們這兒很多人使用東方紅、濰柴雷沃等品牌的拖拉機，當地也有相應的經銷商，再選擇這些品牌代理并非明智之舉。”他說道。

　　經過一段時間的尋找，張利兵仍沒有找到心儀的品牌。2019年，他成立了武威縣甘肅輝煌亞利農機有限公司，正式代理多種農機，其中就包括拖拉機，也選擇了幾個相關品牌進行代理，但是機器總是問題不斷，口碑大打折扣。“機緣巧合下，今年在新疆看到了駿瑪道MG2604(G4)拖拉機的作業效果，馬力大、動力足，而且當地銷量還不錯，我就有點動心了。”緣分來了擋都擋不住，張利兵告訴筆者，在某個服務區里，他再次見到了駿瑪道拖拉機，從業務員口中認真了解了車的性能以及公司服務模式，當即下定決心要代理他們的產品。

　　自2018年成立以來，駿瑪道始終秉承“實力托舉未來”的核心理念，加強技術創新能力，加大現代農業機械科技創新能力，加快研發高端農機裝備及關鍵核心零部件，重點突破農機裝備、智能農業、生態環保等領域的關鍵技術提升及主要農作物生產全過程機械化水平，推進農業裝備現代化，不斷研發新產品，回報客戶。

　　目前，駿瑪道擁有員工300名，技術研發團隊40余人，全力保證產品質量以及產品創新。在硬件配置上，駿瑪道擁有整機裝配流水線、全自動電泳流水線、粉末涂裝流水線線等現代化的自動生產設備，整機年產能力2萬臺，主導產品有大馬力拖拉機和打捆機等，產品暢銷國內外市場。

　　經過半年多的代理，在張利兵手中已經銷售了十多臺駿瑪道MG2604(G4)拖拉機，對于國四產品推廣首年，他對這一業績表現是滿意的。“我們當地使用大馬力拖拉機主要用于犁地，其中一位機手今年5月份買的車，已經進行犁地作業1.4萬畝了，效果很不錯，車也沒有出現任何毛病。”

　　據張利兵介紹，駿瑪道MG2604(G4)拖拉機是該品牌的明星產品，連續兩年獲得全國銷售熱銷榜，在市場上贏得經銷商和用戶的高度認可。該車最大的特點是載重力量大，同時，性能優越且比較省油，是老百姓口中的經濟實惠的產品。駿瑪道MG2604(G4)配備了進口的卡拉羅前橋以及東方紅發動機，尤其是610升的大油箱，長續航，輕松保證連續作業12小時以上，為用戶帶來巨大的經濟效益。

　　對于一個農機企業或者經銷商而言，服務更是溫暖用戶的“法寶”。今年作業季節后，駿瑪道售后服務人員主動對購機用戶進行售后回訪，并收集產品改進意見，通過貼心的服務加強周邊用戶對駿瑪道產品的認可。同時，駿瑪道在2023年實現了數字化管理，實時監測作業智能化，為駿瑪道用戶安全作業保駕護航，為實現農業現代化又進一步。

　　此外，張利兵的維修隊伍更是擔起了服務沖鋒隊，在作業季擔負著隨時準備為用戶進行搶修、檢修的重任。“用戶心目中的好品牌是好產品+好售后，因此，作為一名經銷商更要積極做好售后服務，為機手解決后顧之憂。”他說。

　　談及未來，張利兵表示，在服務方面，國四產品維修更難，對維修人員的要求更高，公司每年都會對他們進行培訓，用以提升對產品的深度認知與了解。同時，張利兵將繼續豐富代理的種類，將犁鏵、聯合整地機、聯合收獲機等產品收入囊中，將產業做大做強。

　　更多公司信息，請訪問：山東駿瑪道機械有限公司