據(jù)《前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人》報(bào)道，近年來，中國國產(chǎn)采棉機(jī)對于國外產(chǎn)品的替代加快。2022年，中國國產(chǎn)采棉機(jī)銷量份額達(dá)到92.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國外品牌，較2020年的62.3%提升了30%。

　　國產(chǎn)采棉機(jī)品牌崛起

　　截至2022年底，中國采棉機(jī)保有量市場中，中國國產(chǎn)品牌采棉機(jī)保有量占比已經(jīng)達(dá)到51%，首次超過國外品牌采棉機(jī)。國產(chǎn)采棉機(jī)產(chǎn)業(yè)，主要參與者有新疆缽施然、沃得農(nóng)機(jī)、天鵝股份、現(xiàn)代農(nóng)裝、鐵建重工等企業(yè)。其中，新疆缽施然是新疆本土企業(yè)，成立較早，產(chǎn)品數(shù)量較多，占有率也較高。上述企業(yè)在2022年的采棉機(jī)市場中銷售規(guī)模較為領(lǐng)先。

　　說到采棉機(jī)，就繞不過美國約翰迪爾公司。約翰迪爾是全球采棉機(jī)行業(yè)帶頭大哥，在國內(nèi)市場上約翰迪爾的采棉機(jī)仍然具有強(qiáng)大的統(tǒng)御能力，國內(nèi)有數(shù)量龐大的約翰迪爾采棉的擁躉。我們承認(rèn)約翰迪爾的采棉機(jī)很好，但是價(jià)格也很“香”，據(jù)從新疆一線調(diào)研了解到的信息，2023年約翰迪爾CP770市場售價(jià)718萬元，為了鎖定貨源，用戶必須要從經(jīng)銷商處搭配購買100萬的配件，整體加起來就是817萬元。如此高的售價(jià)，會將一大批有強(qiáng)烈的需求但購買能力不足的用戶擋在門外。

　　上帝在關(guān)上門的時(shí)候會給你留一扇窗！幸運(yùn)的是用戶還可以有另一個(gè)選擇，這就是國產(chǎn)采棉機(jī)，從經(jīng)銷商了解到的信息，國產(chǎn)缽施然、沃得、天鵝等品牌的6行“下蛋機(jī)”，也就是打包式采棉機(jī)市場售價(jià)在400萬-450萬之間，三行打包機(jī)200萬-250萬元，在性能不輸于約翰迪爾CP770的前提下，價(jià)格門檻極大的降低，這對于國內(nèi)的很多用戶是個(gè)福音。

　　采棉機(jī)是典型的技術(shù)密集型、資本密集型、管理密集型的產(chǎn)品，是人類歷史上最復(fù)雜的農(nóng)業(yè)機(jī)械之一，能生產(chǎn)采棉機(jī)的企業(yè)都是超級玩家，目前國內(nèi)的缽施然、鐵建重工、沃得、天鵝、中農(nóng)機(jī)等都是本身實(shí)力很強(qiáng)悍或背后的靠山實(shí)力很強(qiáng)，一些企業(yè)的實(shí)力和背景并不輸于約翰迪爾，所以國內(nèi)這些已經(jīng)崛起的品牌是有資格和耐力來玩采棉機(jī)的。

　　客觀的看，國產(chǎn)采棉機(jī)企業(yè)已經(jīng)掌握了最先進(jìn)的采棉機(jī)技術(shù)，目前國產(chǎn)品牌的6行打包式采棉機(jī)與約翰迪爾技術(shù)同步，在采凈率、損失率等指標(biāo)上，國產(chǎn)學(xué)生甚至還優(yōu)于老師，這就是所謂的“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”，且國產(chǎn)采棉機(jī)企業(yè)根據(jù)中國的規(guī)模化水平研發(fā)出了3行打包式采棉機(jī)，這是國產(chǎn)品牌的首創(chuàng)，據(jù)悉約翰迪爾也在借鑒國產(chǎn)品牌的基礎(chǔ)上要推出3行打包機(jī)。

　　新疆缽施然“遙遙領(lǐng)先”

　　據(jù)《前瞻經(jīng)濟(jì)研究院》報(bào)道，2022年，中國采棉機(jī)行業(yè)集中度較高，前3家企業(yè)市場份額總計(jì)(CR3)達(dá)到為81.5%，行業(yè)前5家企業(yè)市場份額合計(jì)(CR5)達(dá)到92.7%，國內(nèi)外品牌競爭方面，國內(nèi)品牌近年來競爭力提升較快，在中國采棉機(jī)市場中逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位。截至2022年底，采棉機(jī)保有量市場中國內(nèi)品牌超過半數(shù)。

　　近幾年，國內(nèi)采棉機(jī)龍頭企業(yè)主要包括缽施然、沃得農(nóng)機(jī)、天鵝股份等，其中缽施然采棉機(jī)一直銷量較多，并且具備一定的產(chǎn)品優(yōu)勢。據(jù)悉，在2023年新采季中，面對受災(zāi)后棉花長勢不勻、脫葉不干凈、棉桃未充分綻放等問題，缽施然表現(xiàn)出了超出競品的適應(yīng)性和穩(wěn)定性，儼然成為用戶的首選，那么缽施然有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢呢？

　　一是品質(zhì)出眾、性能穩(wěn)定。據(jù)悉，缽施然從2009年進(jìn)入采棉機(jī)產(chǎn)業(yè)開始，累計(jì)投資超過1個(gè)億，經(jīng)過長期的技術(shù)積累和反復(fù)的市場驗(yàn)證，終于在2014年向市場投放了第一臺三行廂式采棉機(jī)。2020年，缽施然先后推出了與進(jìn)口采棉機(jī)技術(shù)同步的3行、6行打包式棉花采摘機(jī)，繼續(xù)引領(lǐng)國產(chǎn)采棉機(jī)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)程，開啟了從無到有的國產(chǎn)高端采棉機(jī)趕超之路。

　　目前，缽施然推出的國產(chǎn)采棉機(jī)擁有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)，150多項(xiàng)專利，包括十幾項(xiàng)發(fā)明專利，國產(chǎn)化率超過90%。截至目前，缽施然采棉機(jī)的變速箱、部分液壓泵、液壓馬達(dá)、驅(qū)動轉(zhuǎn)向橋、電磁閥、傳感器等已經(jīng)聯(lián)合國內(nèi)專業(yè)廠家試制成功，并且得到了充分的驗(yàn)證。

　　也正是擁有著長達(dá)十余年的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，可靠完善的供應(yīng)鏈體系，缽施然推出的采棉機(jī)產(chǎn)品不僅品質(zhì)出眾，而且性能穩(wěn)定，獲得了眾多棉農(nóng)的認(rèn)可。

　　二是出類拔萃的采凈率。采凈率是棉農(nóng)最關(guān)心的問題，也是棉農(nóng)選擇讓誰家的采棉機(jī)給自家地收棉花的重要指標(biāo)，尤其是在今年棉花普遍受災(zāi)的情況下，采摘得越干凈每畝出的棉花越多，這將大幅減少棉農(nóng)的損失。

　　是騾子是馬，拉出來遛了才能見真本事！采棉機(jī)的采凈率，只有通過作業(yè)對比才能辨別出來，新疆棉農(nóng)之所以喜歡缽施然的采棉機(jī)，其中一個(gè)主要的原因是缽施然采棉機(jī)可以收得更干凈，無數(shù)次現(xiàn)場測試的結(jié)果是缽施然的采棉機(jī)凈率高于93%以上，含雜率低于10%，品質(zhì)優(yōu)于國外產(chǎn)品。

　　在今年10月12日，由新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳主辦的2023年自治區(qū)國產(chǎn)采棉機(jī)性能田間驗(yàn)證暨棉花產(chǎn)業(yè)裝備轉(zhuǎn)型升級交流會(北疆、東疆片區(qū))的現(xiàn)場會上，在棉花受災(zāi)，棉桃不飽滿，棉絨短，機(jī)采難度大的情況下，作業(yè)結(jié)果看，缽施然三款采棉機(jī)產(chǎn)品整體表現(xiàn)優(yōu)于競品。

　　三是打包技術(shù)過硬，包形好，成本低。采棉機(jī)收得干凈是第一步，第二步很關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)是打包，目前新疆地區(qū)廂式機(jī)已經(jīng)開始逐步淘汰，市場上新機(jī)99%是打包機(jī)，近幾年缽施然的三行打包機(jī)在市場上最流行。

　　棉農(nóng)指定購買缽施然采棉機(jī)的另一個(gè)重要原因便是，缽施然采棉機(jī)的包打的好。缽施然是國產(chǎn)采棉機(jī)企業(yè)中最先推出打包式采棉機(jī)的企業(yè)，在學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的基礎(chǔ)上，通過不斷的技術(shù)迭代，每年都在優(yōu)化自己的打包技術(shù)。

　　2023年推到市場上新產(chǎn)品，用戶對缽施然采棉機(jī)打的包交口稱贊，紛紛豎起了大拇指，以2023款的國四三行打包機(jī)為例，一卷膜共42張，21年的時(shí)候一個(gè)棉包重750—800公斤，2023年實(shí)地作業(yè)測試的數(shù)據(jù)是三行機(jī)打的包重量在1.2—1.3噸之間，減少了打包膜的使用量，平均每個(gè)膜可以讓農(nóng)戶直接省12元錢，在提高效率和節(jié)約成本的同時(shí)，新款采棉機(jī)打的包更緊實(shí)，包形更好看，這也直接提高了缽施然的競爭力。

　　四是服務(wù)快捷高效，模式創(chuàng)新。前文說過采棉機(jī)是典型的技術(shù)密集型、資本密集型、管理密集型的農(nóng)機(jī)，但采棉機(jī)還具有服務(wù)密集型的特點(diǎn)，由于集成了大量的技術(shù)，再加上非常集中的、高強(qiáng)度的作業(yè)，所以機(jī)器出故障的概率高，且要求在盡可能短的時(shí)間內(nèi)要解決問題，所以對服務(wù)的及時(shí)性和高效率要求非常高。

　　缽施然最大優(yōu)勢仍然是地理上的優(yōu)勢，施施然工廠在新疆，且打造了覆蓋全疆的“工廠+售后”社會化服務(wù)體系。目前，缽施然在烏蘇市、沙雅縣以及阿拉爾市共有3個(gè)工廠，并且在烏魯木齊的研發(fā)生產(chǎn)中心也正處于建設(shè)中，建成之后將形成4個(gè)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)制造基地的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)布局。除了打造4個(gè)生產(chǎn)研發(fā)基地之外，缽施然在南北疆市場還將建立7個(gè)4S店，每個(gè)4S店的占地面積都在50畝地以上，輻射整個(gè)新疆地區(qū)，從售前、售中、售后三個(gè)階段，全程為用戶提供貼心快捷的服務(wù)，切實(shí)踐行“一切為了客戶滿意”的服務(wù)理念。

　　結(jié)語：國產(chǎn)采棉機(jī)產(chǎn)業(yè)正在成熟，產(chǎn)業(yè)鏈成型，國產(chǎn)平替能力已經(jīng)形成，以缽施然為代表的國產(chǎn)品牌正在快速成長。在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)上，國產(chǎn)采棉機(jī)也正在努力走出國門，參與到全球市場的競技舞臺上，如2023年國產(chǎn)采棉機(jī)史上最大的訂單，新疆缽施然54臺價(jià)值超過8000萬元的采棉機(jī)出口到烏茲別克斯坦，采棉機(jī)從國外走進(jìn)國內(nèi)，也必然會由中國走向世界。

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