地處“黃金玉米帶”的開魯縣是國內著名的無毒素玉米產區，年產玉米180萬噸。也正是有著龐大的玉米種植產業鏈，每年玉米收獲后，都有著大量的廢棄秸稈。尤其是在2014年前后，全國秸稈禁燒政策的推行，秸稈何去何從更是成為了種植戶面臨的最大難題。

　　開魯縣福達農業機械銷售有限公司負責人孫艷平，自2013年進入農機行業以來，便一直與玉米秸稈處理打交道。“我從2013年才開始進入農機行業，正趕上秸稈禁燒政策的推行，當時我就想著如果能幫助老百姓解決秸稈問題，就一定能夠獲得用戶的認可，在農機行業站穩腳跟。”

　　為此，孫艷平帶領著員工便一心扎入了秸稈處理設備的改進工作上。經過一段時間的努力，他們改進了一款旋耕機，能夠將較厚的秸稈直接打碎旋耕到土壤里，不影響之后的播種作業。雖然靠著這種旋耕機讓孫艷平賺取到了第一桶金，但是孫艷平發現把秸稈還田到土壤里會讓玉米的病蟲害大幅增加，出于對用戶負責的態度，她放棄了繼續售賣這種設備，而是轉頭開始研究秸稈回收設備。

　　對于沒有任何機械設計研發經驗的孫艷平來說，靠自己的小團隊設計一款秸稈回收設備太難了，為此她跑遍了全國的農機制造企業，希望能夠找到一臺靠譜的秸稈回收設備。“當時市面上只有那種捆繩的打捆機，但是用戶普遍反應故障率過高，所以我們就一直想著能不能找到一臺替代的打捆機產品。”

　　直到2016年，市場上出現了一種秸稈飼料撿拾打捆機，這讓孫艷平眼前一亮。“當時我看到市場上的秸稈飼料打捆機的時候，我覺得這不就是我一直要找的產品嗎。為此我立馬聯系到了這個廠家，簽訂了代理協議。”雖然最初的秸稈飼料打捆機并不完善，還有一定的故障率，但是在孫艷平的推廣下，逐漸獲得了越來越多的用戶認可。

　　而提起如今代理的天朗秸稈飼料打捆機，孫艷平激動的表示：“天朗并不是我最初代理的打捆機品牌，最初了解天朗，還是聽我第一個代理的打捆機企業的人介紹的，他說天朗是唯一一個能夠對他們的打捆機產品造成威脅的品牌。我當時就覺得光代理他們一個品牌的產品也不夠賣，于是便聯系了天朗的銷售人員，簽訂了代理協議。”

　　代理天朗秸稈飼料打捆機的第一年，孫艷平便賣出了50多臺。也正是通過這一年，孫艷平發現天朗打捆機的故障率更低，為她之后的獨家代理埋下了伏筆。真正讓她放棄第一個打捆機品牌的代理權，選擇獨家代理天朗這一個品牌是源于天朗自動打捆機的穩定性。

　　對此，孫艷平解釋道：“19年的時候，這兩家打捆機企業都推出了全自動打捆機，也都在我們這邊做了作業演示，幾次演示下來，就天朗的打捆機沒有出現過任何問題，從那一刻起我就認準了天朗這個品牌，因為用戶購買農機設備，質量可靠性是必須要保障的。所以在后來的品牌選擇上，我最終還是選擇了天朗。”

　　在隨后的幾年里，天朗秸稈飼料打捆機也沒有辜負孫艷平的信任，每年的銷量都在穩步增長。尤其是這兩年，甚至每年都賣到了脫銷的狀態。“我們第一年賣天朗打捆機是50多臺，20年的時候就達到了100臺左右，去年更是達到了150多臺，而且到了年底還脫銷了。今年我們增加到了200臺的訂單，但是到現在又賣脫銷了，廠家也根本訂不到貨了，天朗打捆機的暢銷程度真是讓我完全沒想到的。”

　　而天朗打捆機之所以如此暢銷，孫艷平也是心里有數的。“質量可靠性這一點肯定是主要原因之一，我們到現在賣出的天朗打捆機包括流轉的一些二手的怎么也有近1000臺了，質量這一塊真的讓我們非常省心，幾乎不需要我們解決什么售后問題。其次便是天朗打捆機打的秸稈飼料質量非常高，養殖場都非常認可，除了除土效果好之外，玉米葉子也得到了很好的保留，牛羊更愛吃。還有就是天朗打捆機的作業效率非常高，一秒三包的效率是真的快，保障了用戶收益的最大化。”

　　提起天朗秸稈飼料打捆機的效益，據孫艷平介紹，她的用戶最多的每年可以打10萬包秸稈，帶干不干的也能打個四五萬包，所以當年回本是最基礎的收益。“在我們這購買天朗打捆機的用戶，有部分用戶是貸款購機，廠家還給免息補貼，他們一般只要拿個四五萬塊錢就能提一臺，用個一年左右到我們這置換，折舊費也就兩三萬塊錢，當年打個四五千包就能回本，那最差的也能打個四五萬包，收益還是非常不錯的。”

　　也正是收益有著充足的保障，來孫艷平店里購買天朗秸稈飼料打捆機的用戶不乏連續多年購買的老用戶，還有不少用戶帶著身邊的親戚朋友前來購買。因此，天朗秸稈飼料打捆機每年的供不應求現象也就得到了完美的解釋。

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