前言：“莊稼一枝花，全靠糞當家。”

　　“糧食一大堆，全靠化肥催”

　　14億人的吃飯問題是比天還大的事，要保證口糧的絕對安全，增加產量是唯一正確的道路，所以目前國內仍然是數量型、產量型農業，而要增加糧食總量和畝均單產，除了種子之外，糞肥便是最重要的手段了，說到糞肥，當仁不讓的撒肥機登場了。

　　一、撒肥機并不簡單

　　按道理說種莊稼用撒肥機是天經地義的事，但事實上我國大部分農村地區，還是采用人工手動施肥，種植戶主要靠經驗，施什么肥、施多施少全靠感覺，這就是我國每年化肥施用量超過4000萬噸，但化肥的利用率極為低下(氮肥利用率僅為35%，磷肥的利用率僅為10%——25%)的原因，所以科學合理適量地施用化肥勢在必行，這方面撒肥機的作用不可替代。

　　筆者印象中從2015年開始，國內的農機展覽會上撒肥機的數量迅速多了起來，難道在此之前種莊稼不用機器撒肥嗎？你還不要說，以前使用機器還真是很少，不是人們不想用機器，而是在小規模種植下人工撒肥就可以了，撒肥機的用處不大。

　　從2009年開始國內的土地流轉速度加快，農業規模化水平顯著提高，撒肥機開始有了用武之地，剛開始是東北、新疆、黃淮海地區的兵團、農墾、農場從歐美國家進口，之后國產機器迅速跟進，目前看撒肥機進入快速增長階段。

　　在農機品類里，施肥的機器分類比較多，所以撒肥機并不等同于施肥機，撒肥機可以粗線條地定義為在土壤或作物表面施肥的機器設備，這里的肥包括固態肥、顆粒肥、粉狀肥和液壓肥，如果是施在地面以下或土里就不是撒肥機了。

　　從國家農機購置補貼系統數據顯示，近三年時間，通過補貼系統銷售的撒肥機有5000臺/年，但500L以下的撒肥機補貼只有900元，所以很多用戶謙報補麻煩就直接購買了，還有一些純進口無法享受到國家農機購置補貼的機器，以及通過項目銷售出去的機器，整體看，筆者判斷國內的撒肥機年需求量在8000臺左右，但這并不是一個最終數據，國內的撒肥機需求處于增長區間，達到飽和時年需求會超過15000臺/年，價值將達到15億元/年以上。

　　前文說過只要是在地面或植保表面施肥的機器都可以叫撒肥機，那么這類機器就相當復雜了，可以有不同的分類：

　　按動力配套方式分：牽引式、懸掛式、自走式，其中裝肥量小于3000L以下大多是懸掛式，而大于3000L以上的大多是牽引式或自走式。

　　按肥料本身分類：固體有機肥、顆粒肥、液體肥、粉狀肥等不同聽撒肥機，國內目前拋撒固定有機肥和顆粒肥的占絕對數量，而液壓肥的撒肥機在車內處于引進階段，也有生產的企業，如山東、河南的一些小企業和在國內建廠的外資企業。

　　按撒肥機構及方式分：圓盤式與氣動式兩種，其中圓盤式是利用高速旋轉產生的離力量作用把肥料撒向地面，最常見的機型，由于其結構簡單，故障率低而被廣泛使用，圓盤式不但在地面機械上用，而且飛機上也主要是這種模式。

　　氣動式可以理解為氣吹式，氣吹式施肥更加精準和高效，但是由于產價高、故障率高等因素而不能大面積推廣。

　　還有一種分法，這就是地面撒肥機和空中無人機。目前大田水稻、小麥、蕎麥、燕麥，包括茶園等在施小苗肥時很多地方在用植保無人機撒肥，有顆粒肥也有液體肥，與地面機械相比，無人機雖然現在有效載荷只有50L，但是無人機的效率是地面機械的幾倍甚至幾十倍，所以無人機正在取代3000L以下的撒肥機。

　　二、東西方世界的超級玩家

　　筆者發現撒肥機是專業玩家的生意，無論是地面上跑的撒肥機還是空中飛的無人機，目前在全球范圍內占有率高且被使用者認可的并不是約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯等綜合多元化的巨無霸公司，而是一些專業生產撒肥機或農機具的公司，這一方面說明這類機器對專業能力要求，另一方面說明是個小眾市場，大企業看不上或大企業干這個業務沒有比較優勢。讓我們看看國內外都有哪些知名的撒肥機企業以及他們賴以成名的機器。

　　(一)國外知名的撒肥機企業

　　1、意大利馬斯奇奧

　　意大利馬斯奇奧集團，是全球領先的農業機械專業化生產公司，在意大利設有四個工廠，羅馬尼亞、俄羅斯、中國也分別建有生產工廠或組裝廠，馬斯奇奧是一家上市公司，過去的十幾年時間里，在歐洲市場上進行了大量的并購整合，從規模上看該公司年銷售額在25億人民幣，應該是全球最大的農機具制造商，產品涵蓋整地、播種、植保、畜牧、園林景觀、廄肥處理等品類。

　　馬斯奇奧是對中國市場很友好的一個農機廠家，也是較早進入中國市場的國外農機具企業，早先馬斯奇奧引進了中小型的FURBO、GASPARDO系列撒肥機，這兩種撒肥機的容量在500L以內，可滿足小規模種植和經濟作物種植需要，在看到中國規模化水平越來越高之后，馬斯奇奧又將滿足規模化農業的PRIMO系列撒肥機引進國內，目前國內主銷的這是這個系列的撒肥機。

　　PRIMO系列撒肥機可以拋灑各種種類的固體顆粒肥和種子，撒肥寬度大，設置簡單，下肥量和落種點可調節位置，料斗容量在1800L-3130L之間，撒肥寬度在12-36米之間。

　　PRIMO系列撒肥機有電控功能，具備自稱重和變量、精量施肥的功能。

　　2、德國阿瑪松

　　德國AMAZONE阿瑪松是高品質農機上的代表企業，自1883年創立以來一直生產杰出并具創新性的產品，主要產品有撒肥機、噴藥機、播種機、整地機、草坪機械等，阿瑪松的盤式撒肥機與雷肯的翻轉犁，哈滴的風幕打藥機，克拉斯的聯合收割機，挑戰者的履帶式拖拉機等一樣，盤式撒肥機領域最具影響力與認可度的產品。

　　面向中國市場阿瑪松引進了牽引式和懸掛式兩類撒把機，ZA-M系列懸掛式變量撒肥機和ZA-B系列牽引式變量撒肥機，配備亞馬遜ISOBUS服務終端通信設備及多種農用傳感器，可實時采集農作物生長特征，快速計算單位區域內最適于農作物生長的施肥量，通過獨立液壓驅動裝置控制離心撒肥盤工作轉速及幅寬，實現精準變量施肥作業。

　　ZA-A、ZA-M、ZA-TS等不同系列懸掛式撒把機，以滿足不同規模的作業需要。

　　其中ZA-M系列屬于迷你型懸掛式，肥箱容量1000至3000升，工作寬度10至36米。

　　其中ZG-B系列屬于大型牽引式，肥箱容量5500升與8200升，工作寬度10至36米，公路運輸速度可達50公里/小時。

　　其中ZG-TS系列屬于超大型牽引式，肥箱容量7500或10000升，拋撒能力可達650千克/分鐘，工作寬度可達54米，工作速度可達30公里/小時，公路運輸速度可達60公里/小時。

　　3、法國庫恩公司

　　庫恩是專業的撒肥機制造專家，產品品類齊全，牽引式、懸掛式圓盤式，氣力式、拋撒式等都有系列化的產品。

　　法國庫恩(Kuhn)公司研制的Axis系列懸掛式變量撒肥機采用GPS系統和GIS系統自動生成肥料撒施分布處方圖，配置了自動調節撒肥量的EMC控制系統，可實時調節撒肥盤開度與角度，實現高效變量撒肥作業，庫恩MDS19.1、Axis30.2撒肥機，PS 270立式施肥機、SL/SLC100系列側式施肥機已經引入中國市場。

　　4、波蘭優尼亞

　　優尼亞(UNIA)是波蘭的一家農機具綜合性制造企業，進入國內市場較晚，很多人對這個公司并不熟悉，其實這是一家相當厲害的企業，UNIA是聯合農機，意為整體解決方案的意思，該公司有耕整地、播種、植保、施肥、牧草、轉運、馬鈴薯機械、烘干倉儲設備等八大系統產品。

　　2016年優尼亞的撒肥機進入中國市場，有化肥撒肥機和有機肥撒肥機兩個系列，目前在國內能看到的國產品牌的有機肥撒肥機、拋糞機，基本上都是仿制優尼亞公司APOLLO 10、11雙數螺旋拋糞車。

　　對優尼亞感興趣的可以關注APOLLO 10、11雙數螺旋拋糞車、MX系列懸掛式化肥撒肥機。

　　5、幾款自走式撒肥機

　　目前在國外能查到的有關圓盤式自走式撒肥機，只有美國GVM公司、約翰迪爾F4365和巴西Stara公司自走式撒肥機。

　　這三款機器是用150馬力以上現成的大型拖拉機底盤開發出來的，具有目前全球先進的撒肥機的所有功能，自走式的優勢是結構緊湊，工作效率更高，功率損失小，使用成本更低，這兩款產品除了能撒顆粒肥之外，把撒箱換成藥箱之后還可以搖身一變成為自走式噴桿噴藥機。

　　(二)國內的撒肥機工廠

　　經過上百年時間的演變，歐美國家撒肥機行業競爭品牌已經屈指可數了，市場格局已經固化了，產品技術路線也已經成熟，同質化也是這些國家和地方的普遍現象，但反觀國內撒肥機市場，從產品上可以說是八仙過海，各顯神通，有些產品可以說極具中國特色的創新精神，但整體上看還處于初級階段，提供的產品能滿足基本的功能需求，但在拋撒寬度、均勻度、精準度等方面與進口產品比較差距很大，但也不乏一些優秀的企業。

　　1、黑森機械

　　黑森機械是德國福克思德投資控股旗下的一家中國公司，是國內為數不多的專業從事撒肥機業務的農機具工廠，該公司致力于進口高端撒肥機的國產替代，主要對標的是德國奧禾、阿瑪松，法國庫恩等公司的先進產品。

　　目前黑森機械專注于顆粒肥的撒肥機研制，以懸掛式為主，400L-3000L產品系列化，主銷產品是1500L懸掛式；懸掛式有單盤和雙盤兩種，可以滿足大部分旱田和水田使用，也開發出了幾款大型牽引式撒肥機，正在進行市場推廣。

　　黑森機械對標進口產品的品質，原材料、核心配件、電控選用國內外知名品牌的產品，經過近十年時間的市場驗證，該公司的撒肥機產品得到國內農墾、農場、兵團、大型合作社等組織化用戶的認可，在部分高端市場形成對進口產品的替代。

　　2、山東天盛機械

　　山東天盛主打產品是有機肥撒肥車、撒糞機，是國內此類農機產品線最全，產品線最有深度的公司，在借鑒和學習國外先進企業的基礎出，結合國內的真實使用環境、場景、使用習慣和駕駛員的素質開發出了適應國內使用的撒肥機。

　　目前有自走式、牽引式、手推式三種產品。牽引式有濕糞肥、廄肥、橫螺旋、后橫螺旋、液控雙斗式、側撒等機型，自走式也成系列化，有履帶式、輪式等。

　　筆者認為值得關注的是國產的自走式撒肥機，天盛等公司在拖拉機拖車、農用機、農用三輪車等底盤上開發的自走式撒肥車，簡單實用，性價比很高，很好地迎合了目前國內適度規模化生產的需求。

　　2、播撒無人機生產廠家

　　說到國內的撒肥機，我們便繞不開植保無人機，盡管很多傳統撒肥機廠家對無人機撒肥不屑一顧，但是無人機且實實在在地取代了很多撒肥機的作業，比如在水稻種植上。

　　無人機最大的優勢是效率，如極飛P100飛機上，可以載重固體肥50公斤，如果撒尿素的話，每分鐘可撒80公斤，每小時可撒1.5噸肥料。

　　目前大疆、極飛、漢和、拓攻等國內為數不多的幾個農用無人機生產廠家都將播撒市場當做第二個藍海市場，都在快速迭代自己的播撒技術和裝置。

　　在無人機撒肥上，幾個無人機廠家走的是差異化的路線。極飛已經進行了三次技術迭代，第一代是圓盤式，第一代是涵道式氣流噴射技術，在2019年發布，而第三代撒播系統是垂直絞龍圓盤播撒方式，據說出料速度更快速，抗風能力更強。

　　在植保無人機行業沒有優勢的無錫漢和沒有選擇和大疆正面對抗，而是選擇“專業撒肥”這條差異化路線，2022年漢和新發布的V50就是一款專門為播撒設計的電動無人機，該車采取5道涵道式結構，載荷50L化肥。一分鐘可以噴灑80斤肥料，不換電可以一次性撒4箱320斤肥料，1小時不間斷可播撒2.4噸。

　　三、未來的發展方向是什么？無人機能否成為顛覆者？

　　撒肥機在歐美國家和地區已經是非常成熟的產品了，生產企業也就是阿瑪松、庫恩、格蘭、奧禾、優尼亞、馬斯奇怪奧、安格利斯等二十多家公司，但在國內還屬于新產品，目前處于市場培育期，正處于機器換人的關鍵節點上，市場爆發點馬上就要到來，目前處于最好的投資周期，所以在國內的撒肥機，應該有以下的發展方向：

　　1、由功能型向品質型轉變

　　從與幾個主要撒肥機廠家的業務經理交流中得知，國內的撒肥機行業仍處于培育期，國內企業正處于技術引進和消化吸收的階段，與拖拉機、聯合收獲機、插秧機、植保機等關鍵環節的農機相比，撒肥機并沒有得到特別的重視，所以引進時間比較滯后，技術消化速度也很緩慢，再加上沒有大企業的參與，于是在資源上顯得捉襟見肘。

　　整體看，國內撒肥機仍是以功能型為主，也就是先解決有沒有的問題，至于作業質量和效率，現在用戶并沒有太多的要求。

　　后期國內的撒肥機將由功能型向品質型轉變，用戶會越來越專業，用戶將關注拋撒的均勻度、寬度、作業效率、精準度、自動化、智能化、機器的使用壽命等，所以國內撒肥機需要快速升級能迎合需求的變化。

　　2、自走式有可能發展成新品類

　　自走式撒肥機在國內外都一直存在，但是一直不是主流機型，農機的電動化極有可能會給自走式撒肥機創造一個新的發展契機。

　　據專家觀點，國四開始實施，以有后期國五、國六時代快速到來，化石燃料發動機使用在農機上將越來越不劃算，電驅動農機替代內燃機驅動的農機將是一個大趨勢。

　　以內燃機作為動力的自走式撒肥機結構復雜、制造成本高、性價比低、有效動力利用率低，所以雖然一直存在，但是從來沒有成為主角，但如果把內燃機換成電機之后，整個機器結構將得到極大的簡化，由于撒肥作業本身不需要太復雜傳動及動力要求，所以對電機、電控、電池的要求也很低，綜合下來，電動自走式撒肥機結構簡單、經濟實惠、操作便捷，將具備更好的推廣價值，購買門檻也將極大地降低，更有利于此類農機的普及。

　　3、無人機將快速替代地面撒肥機

　　在撒肥市場上，無人機能否替代地面機器，形成了兩派截然不同的觀點。

　　傳統撒肥機廠商很自信地認為不會，其理由是無人機載荷量小，無法滿足大規模種植的需要；而無人機廠商和飛手充滿信心地認為無人機將全面取代地面撒肥機，其理由是無人機的高效率、低成本和無損施肥。

　　仁者見仁智能見智。筆者本人的觀點是，無人機將快速替代地面撒肥機，但會是大部分的替代而不是全部替代。

　　筆者認為替代將分階段進行。第一階段，在現有的載荷量、續航能力的基礎上，水田區水稻施肥，北方區的小麥、蕎麥、谷子、牧草等小規模種植的追肥，目前載荷量50L的飛機將快速取代地面撒肥機，但大規模種植、有機質、固體肥還是以地面撒肥機為主。

　　第二階段，電池技術得到突破，載荷量和續航時間得到質的提升，或是使用燃油動力無人機，則無人機會形成大、中、小三個產品系列，在撒肥上能滿足大規模、適度規模、小規模種植各個方面的需求，在這個階段，無人機將真正完成對地面機械的替代，撒肥機將進行電動化時代。

　　結語：撒肥機屬于姍姍來遲的農機物種，但在國內數百家公司的共同努力之下，市場培育期將提前結束，同時無人機的加入，除了對會分化現有的競爭格局之外，也將促進撒肥機在國內的普及，目前國內撒肥機處于最佳投資周期。

　　后期國內撒肥機將向著品質化、智能化、高端化、無人化快速升級迭代，雖然起步晚，但在技術大爆炸時代國產撒肥機極有可能會成為全球的引領者。