“上帝要懲罰誰(shuí)，就讓他去做制造業(yè)好了。”這是一直流傳在中國(guó)制造業(yè)老板圈子里的口頭禪，足以可見(jiàn)實(shí)體制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)艱難程度非同一般。

　　農(nóng)機(jī)工業(yè)作為機(jī)械工業(yè)的一個(gè)小分支，目前正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的深水區(qū)，在經(jīng)歷了連續(xù)5年增速回落，今年又遭遇了疫情沖擊下的世界經(jīng)濟(jì)大衰退，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加殘酷的同時(shí)，呈現(xiàn)出多元化的特征。

　　直面未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，掌握核心技術(shù)、核心能力，持續(xù)打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要，尤其是以大中拖等為代表的傳統(tǒng)大眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，在經(jīng)歷了連續(xù)多年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展積累和進(jìn)步后，全面進(jìn)入了存量競(jìng)爭(zhēng)的深水區(qū)——“后工業(yè)時(shí)代”，不僅表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)放緩、市場(chǎng)過(guò)剩，而且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)橫行、企業(yè)生存艱難……如何突圍？唯有創(chuàng)新。所有農(nóng)機(jī)企業(yè)必須圍繞著產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)拓展，而這個(gè)過(guò)程中存在許多誤區(qū)，勸君莫入。

　　第一個(gè)誤區(qū)，停留在外觀創(chuàng)新，缺“芯”少“髓”

　　毫無(wú)爭(zhēng)議，工業(yè)強(qiáng)不強(qiáng)大，關(guān)鍵是看核心技術(shù)和核心產(chǎn)品掌握程度，實(shí)際上，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)工業(yè)領(lǐng)域存在不少短板，而在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)中，工業(yè)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)層次也需進(jìn)一步提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年我國(guó)上市公司市值500強(qiáng)的企業(yè)中，前10名里都是一些互聯(lián)網(wǎng)公司和金融機(jī)構(gòu)，其中，信息技術(shù)行業(yè)公司達(dá)88家，金融行業(yè)82家；以市值計(jì)算，金融行業(yè)達(dá)到14.77萬(wàn)億元，占比29.92%；信息技術(shù)行業(yè)排名第二；而作為整個(gè)國(guó)家GDP引擎的工業(yè)，市值占比不到10%。可以看出，我國(guó)工業(yè)其實(shí)并沒(méi)有大家想象般強(qiáng)大。

　　所有企業(yè)都清楚贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的終極法寶是“創(chuàng)新”，尤其是技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新，而現(xiàn)實(shí)中，這三個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新所花費(fèi)的時(shí)間和資金**大，而且每次創(chuàng)新未必都能夠有結(jié)果，甚至?xí)媾R一次次的失敗，不少人為之血本無(wú)歸，同時(shí)，這些創(chuàng)新都需要專(zhuān)業(yè)人才來(lái)做，要么找不到合適的人，要么因?yàn)樾匠瓿杀咎吖筒黄穑谑?，抄襲和模仿大行其道，尤其是傳統(tǒng)大眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，同質(zhì)化嚴(yán)重的詬病一直沒(méi)有消除。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)叫得上名的大中拖制造企業(yè)超過(guò)180家，在連續(xù)下滑的市場(chǎng)環(huán)境下，雖然陸續(xù)有企業(yè)和品牌在消失，但是也有新的企業(yè)和品牌進(jìn)入，整體看，國(guó)內(nèi)制造企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群區(qū)位分布集中在山東、河南、江蘇、河北、安徽以及東北等地，其中，山東省大中拖制造企業(yè)數(shù)量**多，具有補(bǔ)貼資格的企業(yè)比重就達(dá)到了46%，山東拖拉機(jī)制造企業(yè)里以濰坊地區(qū)的數(shù)量**多，產(chǎn)品同質(zhì)化也尤為嚴(yán)重，被業(yè)界稱為“福田系”，**典型的特征就是外觀設(shè)計(jì)多樣，而底盤(pán)相似，離合器、變速箱等核心部件同品牌、同資源采購(gòu)。一句話概況，那就是大家的核心結(jié)構(gòu)一樣，僅僅在產(chǎn)品外觀和部分輔助結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了差別化區(qū)分設(shè)計(jì)。很多人講，抄襲也不丟人，日本、英國(guó)、德國(guó)等國(guó)家工業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)也是靠抄襲起家的，有人講“始于模仿、成于創(chuàng)新”就是日本制造崛起的秘訣，從某種意義上講，抄襲是不可怕，怕得是一直抄襲，一直不創(chuàng)新、不改變、不進(jìn)步！

　　農(nóng)機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新中，我們可以借鑒別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，但是必須創(chuàng)新改進(jìn)，既要重外觀設(shè)計(jì)，更要重結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、性能設(shè)計(jì)，必須下大力氣在核心技術(shù)、核心工藝、核心部件制造上進(jìn)行突破，同時(shí)要在智能系統(tǒng)、AI等工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)科技環(huán)節(jié)加大投入，促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)和產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。

　　第二個(gè)誤區(qū)，理論數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)有余，用戶體驗(yàn)驗(yàn)證不足

　　業(yè)內(nèi)人員都清楚，我國(guó)農(nóng)機(jī)規(guī)模體量位居世界第一，而在產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先程度上卻與全球領(lǐng)軍企業(yè)相差甚遠(yuǎn)，也就是大家常說(shuō)的“大而不強(qiáng)”，看似強(qiáng)大，其實(shí)核心沒(méi)掌握在我們手里，比如，國(guó)內(nèi)大中拖進(jìn)步迅速，但是500馬力及以上超大拖拉機(jī)等高端大型農(nóng)機(jī)設(shè)備依賴進(jìn)口；比如，高端發(fā)動(dòng)機(jī)、大型產(chǎn)品的液壓系統(tǒng)、電控系統(tǒng)和PLC控制系統(tǒng)等是國(guó)外的；不僅如此，很多農(nóng)機(jī)設(shè)備的核心部件，比如打捆機(jī)上的D型打結(jié)器、免耕精量播種機(jī)得種夾、采棉機(jī)的采棉指等關(guān)鍵零部件嚴(yán)重依賴進(jìn)口，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)在新工藝、新材料工藝研發(fā)上投入不足，也是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)一大短板。核心能力沒(méi)有掌握在自己手里，看似規(guī)模很大，實(shí)際上掌握的核心能力、核心技術(shù)很少，很多企業(yè)貌似收入、利潤(rùn)都不錯(cuò)，但是長(zhǎng)久發(fā)展卻是后勁兒不足。

　　農(nóng)機(jī)設(shè)計(jì)理論與實(shí)踐脫節(jié)、農(nóng)藝與農(nóng)機(jī)作業(yè)脫節(jié)的現(xiàn)象，也在很大程度上制約了農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展。眾所周知，國(guó)內(nèi)有以中小企業(yè)為主體遠(yuǎn)超過(guò)2000余家的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)，整體研發(fā)制造及工藝控制水平不一，參差不齊，為數(shù)不少的制造企業(yè)研發(fā)力量十分薄弱，甚至是研發(fā)部門(mén)設(shè)置和功能缺失。那么，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)主要來(lái)自哪里呢？主要來(lái)自于三個(gè)途徑，第一個(gè)途徑是來(lái)自具有一定實(shí)力、一定規(guī)模、經(jīng)營(yíng)者有想法的農(nóng)機(jī)企業(yè)；第二個(gè)途徑是來(lái)自國(guó)家農(nóng)機(jī)科研院所、社會(huì)團(tuán)體以及相關(guān)大學(xué)院校等機(jī)構(gòu)；第三個(gè)途徑是來(lái)自國(guó)外技術(shù)引進(jìn)、民間原創(chuàng)技術(shù)和原創(chuàng)產(chǎn)品挖掘等。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)進(jìn)步有目共睹，但是，產(chǎn)品的作業(yè)可靠性、先進(jìn)性、適用性不足依然是較大軟肋，應(yīng)該講，目前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在傳統(tǒng)大眾品類(lèi)的中小型產(chǎn)品上，在大型化、智能化、經(jīng)濟(jì)作物以及畜牧機(jī)械、大型農(nóng)機(jī)具等產(chǎn)品上存在較大差距，同時(shí)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)理論數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)與實(shí)際使用存在偏差，用戶使用體驗(yàn)得不到及時(shí)轉(zhuǎn)化的現(xiàn)象也很突出。

　　我們常說(shuō)，理論與實(shí)踐有效結(jié)合，才能令科技鮮活起來(lái)，才能**大程度地實(shí)現(xiàn)理論設(shè)計(jì)產(chǎn)品化和商業(yè)化，因此，農(nóng)機(jī)企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，必須充分結(jié)合用戶的實(shí)際使用體驗(yàn)，不斷改進(jìn)、不斷優(yōu)化、不斷進(jìn)步，我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，只坐在辦公室里畫(huà)圖紙、做模擬是做不出好產(chǎn)品的，只有到田間地頭去實(shí)地了解農(nóng)藝現(xiàn)狀，認(rèn)真聽(tīng)取真實(shí)用戶的使用體驗(yàn)和建議，設(shè)計(jì)制造出來(lái)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品才能被市場(chǎng)和用戶所認(rèn)可，才能有強(qiáng)大的生命力。

　　第三個(gè)誤區(qū)，東拼西湊，部件匹配科學(xué)性經(jīng)不起考量

　　據(jù)資料顯示，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)都經(jīng)歷了從低級(jí)階段向高級(jí)階段的發(fā)展歷程，這個(gè)過(guò)程中企業(yè)和品牌消亡、整合和兼并屢見(jiàn)不鮮，經(jīng)過(guò)幾輪洗牌，形成了JOHN DEERE、AGCO、CLAAS等十余家大型企業(yè)；亞洲農(nóng)機(jī)化程度較高的日本和韓國(guó)，也是經(jīng)過(guò)整合，形成了久保田、樂(lè)星等約10家企業(yè)的格局；而反觀國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造領(lǐng)域，如大中拖制造企業(yè)超過(guò)180家，玉米收獲機(jī)制造企業(yè)有70多家，水稻聯(lián)合收獲機(jī)制造企業(yè)60多家，旋耕機(jī)生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)190家，就連糧食烘干機(jī)和植保無(wú)人機(jī)制造企業(yè)均超過(guò)300家，這種格局勢(shì)必會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中整合與改變，優(yōu)勝劣汰是恒久法則。

　　讓自己變強(qiáng)大，就必須傾力培養(yǎng)屬于自己的核心技術(shù)和核心產(chǎn)品，實(shí)際上，具備核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)卻在少數(shù)。在國(guó)內(nèi)大中拖制造領(lǐng)域，部件由供應(yīng)商制造、整機(jī)由主機(jī)廠總裝的供應(yīng)鏈合作模式成為了發(fā)展主流，這種模式既成就了一線品牌的規(guī)模擴(kuò)張和快速成長(zhǎng)，同時(shí)也造就了產(chǎn)品同質(zhì)化的復(fù)制、模仿和抄襲，目前國(guó)內(nèi)二三線大中拖品牌絕大多數(shù)出現(xiàn)在一線品牌制造駐地周?chē)?，借助一線品牌開(kāi)發(fā)形成的社會(huì)成熟資源進(jìn)行著快速擴(kuò)張，以低價(jià)格沖擊市場(chǎng)，搶占和擠壓一線品牌的市場(chǎng)份額，取得了出乎意料的業(yè)績(jī)。與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)性不足也影響了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的裝配品質(zhì)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)在有4億多產(chǎn)業(yè)工人，其中2.4億是農(nóng)民工，超過(guò)一半比例，足以表明，現(xiàn)階段我國(guó)產(chǎn)業(yè)工人的整體專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平較低，與不斷進(jìn)步的工業(yè)制造產(chǎn)業(yè)匹配度不足，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)的弊端尤為突出。

　　在如此背景下，部分小微農(nóng)機(jī)企業(yè)為走捷徑，以其他品牌產(chǎn)品為模仿對(duì)象，在產(chǎn)品組裝過(guò)程中所使用的部件東拼西湊，**終換來(lái)的結(jié)果必定是“形似，而實(shí)際效能天壤之別”，所以，此行，當(dāng)戒！

　　第四個(gè)誤區(qū)，盲目跟風(fēng)，賺噱頭，炒概念

　　許久以來(lái)，我國(guó)內(nèi)工業(yè)制造領(lǐng)域逐步積累形成了成本優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、制度優(yōu)勢(shì)三大優(yōu)勢(shì)，而現(xiàn)在，這些優(yōu)勢(shì)基本上喪失了，我們必須加大創(chuàng)新，創(chuàng)造新的能力、新的工具、新的商業(yè)模式，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)步。

　　話題回到農(nóng)機(jī)行業(yè)，在很多經(jīng)營(yíng)者人眼里，農(nóng)機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)型，就是要拋棄傳統(tǒng)產(chǎn)品制造，什么產(chǎn)品好賣(mài)就做什么，什么產(chǎn)品利潤(rùn)高就生產(chǎn)什么，什么是爆品就朝著什么方向擠……對(duì)這種認(rèn)識(shí)不能夠全盤(pán)否定，但是，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，每個(gè)企業(yè)都必須結(jié)合自身實(shí)際量力而行！比如，大中拖領(lǐng)域，超大馬力拖拉機(jī)國(guó)產(chǎn)化是“大蛋糕”，但是不是每個(gè)企業(yè)能吃得到的，要靠真真正正的實(shí)力和持之以恒的創(chuàng)新研發(fā)，因此，相對(duì)于某些規(guī)模實(shí)力強(qiáng)大的大中拖等農(nóng)機(jī)企業(yè)而言，可以有選擇性地豐富產(chǎn)品資源，向著高精尖、利潤(rùn)豐厚的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域多傾斜些力量，通過(guò)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)和新興產(chǎn)業(yè)之間的再平衡；而不具備相應(yīng)實(shí)力的一般性企業(yè)，則不能夠盲目跟風(fēng)，更不能夠輕率拋棄自身優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，而是要審時(shí)度勢(shì)，培育和提升具有專(zhuān)屬特征的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不盲目、不浮躁、不空炒概念、不投機(jī)取巧，而是不斷進(jìn)步提升、不斷創(chuàng)新，把自身的長(zhǎng)板做到**長(zhǎng)。

　　在這個(gè)充滿了顛覆和創(chuàng)新的時(shí)代里，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)面臨著自我革新和不斷突破的恒久命題，不管怎樣，腳踏實(shí)地、精耕細(xì)作、追求卓越的實(shí)體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)不能變，唯此，才有機(jī)會(huì)創(chuàng)造出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里“不傳統(tǒng)”的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)。切不可落入“天南地北、胡吹海侃”的誤區(qū)里。

　　第五個(gè)誤區(qū)，急功近利，把戰(zhàn)場(chǎng)當(dāng)作試驗(yàn)場(chǎng)

　　疫情形勢(shì)下，拉長(zhǎng)了用戶的購(gòu)買(mǎi)周期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)于市場(chǎng)期望更加迫切，急功近利心態(tài)和做法隨處可見(jiàn)。許久以來(lái)，為數(shù)不少的農(nóng)機(jī)企業(yè)在新產(chǎn)品試制和批量投放環(huán)節(jié)不嚴(yán)肅、不嚴(yán)謹(jǐn)，少數(shù)企業(yè)甚至把未進(jìn)行實(shí)驗(yàn)論證和狀態(tài)確定、仍處于概念開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品直接投放市場(chǎng)，作為正常商品銷(xiāo)售給用戶，把市場(chǎng)當(dāng)作了“實(shí)驗(yàn)場(chǎng)”，把用戶當(dāng)成為了“實(shí)驗(yàn)員”。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的主要癥結(jié)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者功利主義和機(jī)會(huì)主義心理嚴(yán)重所致。

　　按照正常的工業(yè)制造邏輯，新產(chǎn)品投放是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)并且需要PDCA周期循環(huán)的過(guò)程，一般說(shuō)來(lái)，新產(chǎn)品從概念開(kāi)發(fā)到批量投放，必須經(jīng)產(chǎn)品試制、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證、技術(shù)完善、設(shè)計(jì)改進(jìn)、工藝固化、反復(fù)實(shí)驗(yàn)、改進(jìn)調(diào)整、初步定型、小批試制、市場(chǎng)驗(yàn)證、優(yōu)化完善、狀態(tài)固化、批量制造等一系列反復(fù)的過(guò)程，一般來(lái)看，實(shí)力企業(yè)新產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)出來(lái)到反復(fù)驗(yàn)證、完善直到成熟，**起碼也需要2—3年時(shí)間，甚至周期更長(zhǎng)?？v觀全球機(jī)械制造，國(guó)際成功企業(yè)都具有深厚的專(zhuān)屬制造文化底蘊(yùn)，都是奔著做世界頂**產(chǎn)品、打造百年企業(yè)的目標(biāo)去做事的，比如John Deere，其拖拉機(jī)新品推出至少需要3年時(shí)間，充分進(jìn)行市場(chǎng)作業(yè)驗(yàn)證，反復(fù)進(jìn)行整改完善，保證了產(chǎn)品批量化的品質(zhì)及作業(yè)可靠性，確保推出一款成功一款，之所以能夠成為世界農(nóng)機(jī)“老大”，得益于其對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)、對(duì)用戶負(fù)責(zé)、對(duì)品牌負(fù)責(zé)的理念，得益于其持之以恒以及創(chuàng)新精神，購(gòu)買(mǎi)這些品牌，用戶放心，因?yàn)榇蠹仪宄?，在新產(chǎn)品沒(méi)有成熟之前，他們是不會(huì)把它們交給市場(chǎng)的。

　　在今天乃至今后的市場(chǎng)環(huán)境下，以急功近利的態(tài)度做產(chǎn)品必將被用戶所拋棄。農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)要升級(jí)，每一個(gè)企業(yè)都要以負(fù)責(zé)任的姿態(tài)做好每一個(gè)產(chǎn)品，決不能在已經(jīng)跑偏了的“把市場(chǎng)當(dāng)作實(shí)驗(yàn)場(chǎng)”誤區(qū)里出不來(lái)。

　　歸根結(jié)底，產(chǎn)品創(chuàng)新是一個(gè)永無(wú)止境的過(guò)程，需要持之以恒、持續(xù)改進(jìn)，尤其是大中拖等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)，不創(chuàng)新，就只能擠在同質(zhì)化的“獨(dú)木橋”上，拼個(gè)你死我活。同時(shí)，創(chuàng)新的過(guò)程是無(wú)比艱辛、無(wú)比困苦也是無(wú)比榮耀的，只要選擇走正確的路徑，堅(jiān)守初心，不急功近利，不入歧途、不進(jìn)誤區(qū)，必將取得圓滿結(jié)果，大家共同努力吧！