江蘇豐縣三農(nóng)農(nóng)業(yè)裝備有限公司(以下簡稱“豐縣三農(nóng)”)成立于2000年，從**初的單缸柴油機、手扶拖拉機等小型農(nóng)機設備做起，經(jīng)過20年的發(fā)展，如今已經(jīng)成為當?shù)刂霓r(nóng)機經(jīng)銷公司。目前主要代理拖拉機、小麥收割機、玉米收獲機、旋耕機等農(nóng)機主機及機具產(chǎn)品。豐縣三農(nóng)負責人劉豐可以說對國內(nèi)的農(nóng)機產(chǎn)品有著豐富的了解。

　　在其代理的農(nóng)機品牌中，中聯(lián)收獲在劉豐的心中一直占據(jù)著重要的地位。據(jù)悉，劉豐與鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司結(jié)緣于2014年。在這之前，劉豐雖然也代理了一些小麥收割機產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品的質(zhì)量問題和廠家的售后服務一直是困擾劉豐的難題。用戶三天兩頭的找劉豐抱怨，往往干不了幾天活就出現(xiàn)各種問題，廠家售后服務也不能及時解決，這讓劉豐非常煩躁。

　　而在這個階段，劉豐的一個同行朋友代理的小麥收割機卻賣的風聲水起，這讓劉豐十分詫異。于是立馬聯(lián)系這個朋友，詢問心中的疑惑。通過與朋友細談，劉豐發(fā)現(xiàn)這個朋友原來是代理了一個來自河南的小麥收割機品牌—“中聯(lián)收獲”，這個品牌的產(chǎn)品不僅質(zhì)量非常可靠，服務也很到位，通過短短一兩年的推廣就迅速得到了當?shù)乇姸嘤脩舻恼J可，這讓他非常羨慕，也想代理這個企業(yè)的產(chǎn)品。

　　好在劉豐這個朋友沒有“吃獨食”，幫他與這個品牌的生產(chǎn)廠家鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司快速牽線搭橋，劉豐也開始代理了鄭州中聯(lián)(簡稱)旗下的小麥收割機產(chǎn)品。而這一次的合作，也是促使豐縣三農(nóng)小麥收割機業(yè)務快速發(fā)展的開端。在代理的第一年，雖然銷量不大，但是在劉豐的穩(wěn)扎穩(wěn)打和鄭州中聯(lián)的幫助之下，開展了多次小麥收割機的演示會，“中聯(lián)收獲”這個品牌已經(jīng)被更多的豐縣人民所熟知，對“中聯(lián)收獲”的產(chǎn)品也有了更加直觀的了解。而在頭一年初始用戶收獲季結(jié)束后，“中聯(lián)收獲”小麥機的優(yōu)勢得到了驗證，帶動了更多的用戶前來咨詢了解。劉豐知道，在扎實的準備工作之下，他將要迎來豐厚的收獲期。

　　在隨后的幾年中，豐縣三農(nóng)代理的“中聯(lián)收獲”小麥收割機市場銷量逐年遞增，劉豐也開始代理了“中聯(lián)收獲”的玉米收獲機產(chǎn)品。2019年，“中聯(lián)收獲”兩個系列的產(chǎn)品銷量更是突破了50余臺，而這都在劉豐的意料之中。“能夠取得這個成績，其實早在當年代理“中聯(lián)收獲”這個品牌的時候我就預料到了。畢竟他們的產(chǎn)品不僅質(zhì)量可靠，售后服務也非常到位，很多時候不僅能夠快速解決用戶的問題，還把售后服務做到了前面，經(jīng)常會主動聯(lián)系用戶，了解機器的狀況，同時提醒用戶做好保養(yǎng)維護工作；而且價格也合適，不能說是市場**低，但是性價比肯定是**高的，老百姓負擔得起，又能賺到錢，肯定有好的市場。”

　　即使在今年新冠狀病毒疫情的影響下，國內(nèi)大部分農(nóng)機經(jīng)銷商都信心不足，但是劉豐卻依然覺得其代理的“中聯(lián)收獲”小麥收割機和玉米收獲機，2020年的銷量一定會超過2019年。“我的信心來源于對鄭州中聯(lián)這個企業(yè)的認可，他們即使在產(chǎn)品質(zhì)量如此可靠的情況下，依然每年都會推陳出新，根據(jù)用戶實際的使用情況和行業(yè)的發(fā)展，每年新一代的產(chǎn)品都會得到大幅的改進升級，隨著產(chǎn)品不斷的更新迭代，用戶的認可度越來越高，對產(chǎn)品更新的積極性也非常高，因此即使在疫情影響下，我們今年的銷量一定也會高于去年。”

　　整機企業(yè)與經(jīng)銷商的關系是相輔相成的，只有為經(jīng)銷商提供好的產(chǎn)品和扶持政策，經(jīng)銷商才能獲得更好的發(fā)展，賣出更多的產(chǎn)品來回饋整機企業(yè)。鄭州中聯(lián)深諳其道，每年針對不同的市場環(huán)境以及經(jīng)銷商的發(fā)展都會給予不同的扶持政策和相關的培訓服務。對此劉豐感觸頗多：“鄭州中聯(lián)對我們經(jīng)銷商的扶持力度非常大，不僅經(jīng)常為我們提供培訓服務，并且經(jīng)常為我們組織促銷活動，這都為我們的銷售工作提供了很大的助力。可以說我們的收割機業(yè)務之所以發(fā)展的還不錯，除了他們的產(chǎn)品質(zhì)量可靠之外，對我們的引領支持也非常重要。”

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