此次疫情無疑沖擊了整個農機產業鏈，但影響**大的一定是農機經銷商。上游生產企業普遍體量大，近十幾年的時間通過農機補貼政策完成了原始積累，現進入了優化產能和多元化經營的第二周期，而農機流通行業過于分散，是整個農機產業鏈中利潤空間**低的環節，農機經銷商體量普遍偏小，缺乏話語權，很多沒有完成原始積累，抗風險能力弱，再加上近幾年在廠家“渠道下沉，網絡密植”政策，大經銷商被拆解，扛風險的能力變的更差。所以面對突如其來的疫情，農機經銷商更加缺乏回旋的余地，目前大多數經銷商處于停業狀態。那么，農機經銷商如何戰“疫”且保生產經營呢？

　　一、防疫第一，這是經營底線！

　　企業要擔負起社會負責，企業或被動消極防疫，或積極主動的參與防疫。這兩種方式都無可厚非，根據企業的資源和條件可以自由選擇，不要干力不從心的事，在大災之下，千萬不能不聽政府指導偷偷摸摸的復工，否則造成的后果是企業無法承擔的，據了解很多地方規定企業一但有一人確診，企業全體員工都要集中隔離，這就意味著企業會立刻停產停工。

　　在銷售工作上，要以空間換時間，要和疫情賽跑，而不是靜待疫情過去。建議，如果當地管理部門允許復工，就留必要的人在現場，其余能在家或分散工作的就分散開來，如果不允許開工，就安排員工在家辦公或就地開展銷售工作，盡量拉大工作場所里人與人之間的空間距離，盡量減少人際接觸。

　　當然農機經銷商手頭也有資源，可以就近參與到防疫工作中去。大家都知道，大多數經銷商都經銷噴藥機、植保無人飛機，事實上疫情伊始，很多經銷向當地防疫部門捐贈設備，有的直接組織員工開著自走式噴藥機和飛著植保無人飛機沖到**前線去了，這是救人也是自救。

　　二、可能會**晚復工，經銷商需要全力自救

　　一次危機總會有過去的時候，區別只是時間長短而已，但國內農機企業由于在補貼的溫床上躺的時間太長了，前十幾年的時間日子太好了，很多人已經沒有危機意識，根本就沒有企業去有意識的做危機管理，事實上不是危機可怕，而是根本就沒有應對危機的能力，這才是**可怕的，所以農機經銷商這次注定要進行一次悲壯的自我救贖了。

　　福耀玻璃的曹德旺先生在接受媒體采訪的時候說，“捱不過三個月是你自己的事情，企業跟國家講這個沒有意思”，此話說的很冷靜，也很殘酷，面對困難，企業必須把困難想的更嚴重，要做**壞的打算和**充分的準備，市場經濟不是和風細雨，企業天生就是要經歷九死一生才能存活下來，所以企業要努力開展自救。

　　面對疫情，地方政府優先關注的是國計民生有關的行業和大企業大集團，所以優先保障復工的也是這些企業，農機行業分散，經銷商體量小，在地方上影響力小，再加之大多數位于城鄉結合部或在農村，這些區域管制的更嚴，所以農機經銷商很有可能是**后復工的那群人，所以農機經銷商要做好打持久戰的準備，在思想上要不等不靠，全力自救。

　　三、保主業保品牌保核心骨干

　　行業內有專家認為，真正解除危機，至今要三個月，而這么長的時間無法正常經營，很多經銷商的現流是撐不住的，所以危機時刻，生存應該是農機經銷商的**高目標，在經營上必須做減法，建議保主業保品牌保核心骨干。

　　上下游合力保大品牌、核心品牌。品牌是經銷商的核心資源，尤其是國際和國內一線大品牌，失去了品牌的經銷商就如同失去了牙齒和利爪的猛虎，結局只能是死亡，所以保住了品牌就是保住了吃飯的家伙什，在這個階段，上下游必須一條心共同度過難關，經銷商要主動向上游企業尋求支援，爭取到必要的貨源，有可能的話延遲付款的時間，減免利息或降低進貨的首付款比例等。

　　在企業用工上建議采取靈活用工的辦法。**壞的打算，三個月沒有現金流進賬，相信絕大部分經銷商會沒有錢給員工發工資，經銷商必須做出取舍：一是老板和核心管理層要主動帶頭降薪，給員工帶個頭，然后動員中層和基層員工降薪；二是人員分流，保核心骨干員工，保業務和服務類直接創新價值的員工，必要的時候要大膽突破某些制度約束條件，比如“勞動法”的某些過度保護，比如加班和解雇員工的相關規定，該解聘的要盡快解除勞動合同，只保留必要的員工，只要能活下來，才有從頭再來的機會。

　　四、爭取上游的支持，政府部門的紓困

　　大疫當前，生產企業為了自救，也為了救人，紛紛推出了針對經銷商的扶助政策，比如金牌櫥柜股份有限公司，由其董事長潘孝貞本人和集團的金融事業部聯合幾家銀行進行5個億的融資，為全國的零售經銷商1萬多名員工承擔一個月的基本工資，并為有經營資金困難的經銷商貸款，確保不讓一個經銷商倒下，這個抱團取暖的舉動在整個行業上形成了巨大的的影響，有160家家居建材行業的企業紛紛跟進。

　　當下經銷商要主動和生產企業溝通，反映公司的目前面臨的問題和困難，了解生產企業針對經銷商有沒有出臺特殊政策或扶持計劃，另外也爭取延期回款、減免利息或減少進款的首付款比例、金融工具支持等寬松的商務政策，相信有實力的廠家一定不會對自己的經銷商見死不救的。

　　五、創新營銷方式，引入新的銷售工具

　　德魯克說企業只有兩項職能——營銷和創新！面對危機，農機經銷商不能員工人宅在家里了，心也被禁錮在咫尺之間，要學習華為公司“大腦里挖掘大油田”，而營銷以及營銷的創新永遠都是**有用的，且不會讓人失望的措施。

　　步步高超市在全國進入緊急狀態之后在48小時推出了“小步到家”的社區配送業務，短期間內穩定了公司的業務，農機企業的營銷上也有很多創新的空間。

　　**近很多經銷商學習山東臨沂郯城的二手農機經銷機，開始了在快手短視頻、抖音短視頻等新媒體上的直播銷售工作，一些經銷商和雷沃重工、沃得農機等上游聯合推廣預交訂金優惠促銷活動，還有一些經銷商在開網課為用戶講授產品知識、服務技能。

　　總之辦法總比困難多，營銷是**富創造性的領域，只要開動腦筋，說不定會挖掘出大油田來。