跌宕起伏，山高路遠(yuǎn)，2019年可以稱(chēng)得上國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展**具轉(zhuǎn)折性的一年，一年間，中美貿(mào)易戰(zhàn)、英國(guó)脫歐、地緣政治等全球不確定性等因素增多，我國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大，趨穩(wěn)緩速運(yùn)行已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)。據(jù)中國(guó)銀行研究院《2020年度經(jīng)濟(jì)金融展望報(bào)告》，預(yù)計(jì)2019年全球經(jīng)濟(jì)增速為2.6%，創(chuàng)近年來(lái)新低；預(yù)計(jì)，2019年中國(guó)全年GDP增長(zhǎng)6.1%左右。

　　處于轉(zhuǎn)型過(guò)渡期內(nèi)的農(nóng)機(jī)行業(yè)2019年依然延續(xù)了低速、低效的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，全年市場(chǎng)表現(xiàn)仍顯平淡，伴隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級(jí)，用戶和市場(chǎng)需求也發(fā)生了根本性改變，顯現(xiàn)出新的消費(fèi)特征。

　　01“大馬小車(chē)”依然賣(mài)得好

　　近兩年來(lái)，“大馬拉小車(chē)”產(chǎn)品熱銷(xiāo)可以稱(chēng)得上國(guó)內(nèi)大中拖行業(yè)內(nèi)飽受爭(zhēng)議的現(xiàn)象之一。所謂“大馬拉小車(chē)”產(chǎn)品，也就是大家常說(shuō)的小底盤(pán)大馬力，即發(fā)動(dòng)機(jī)與底盤(pán)嚴(yán)重不匹配，發(fā)動(dòng)機(jī)功率大大超過(guò)底盤(pán)所能承受極值的產(chǎn)品。“大馬拉小車(chē)”表面看是產(chǎn)品底盤(pán)問(wèn)題，其本質(zhì)是因自重過(guò)輕以致?tīng)恳阅懿荒苷０l(fā)揮，難以配套有效的、適合的作業(yè)機(jī)具。“大馬拉小車(chē)”流行主要是因?yàn)樗a(bǔ)貼高、價(jià)格低、成本低、利潤(rùn)高，雖然國(guó)家相關(guān)管理部門(mén)已經(jīng)出臺(tái)了相關(guān)政策法規(guī)，對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品令行禁止，但是，由于近一兩年來(lái)，受收益下降制約，用戶購(gòu)買(mǎi)力出現(xiàn)嚴(yán)重下降，“價(jià)格高低”成為了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)時(shí)反復(fù)衡量的重要因素，因此，2019年，這種大家周知的“畸形”產(chǎn)品依然備受關(guān)注，且銷(xiāo)量不錯(cuò)。

　　02高端用戶“不差錢(qián)”，低端用戶“愛(ài)低價(jià)”

　　2019年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品兩極分化的趨勢(shì)愈加明顯，從事規(guī)模作業(yè)的用戶，青睞于大喂入量、大型化、大功率、智能化等高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，而這類(lèi)產(chǎn)品往往技術(shù)含量較高，自主化國(guó)內(nèi)制造不能實(shí)現(xiàn)完全供給，所以，歐美、日韓等國(guó)家進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)絕對(duì)份額，價(jià)值不菲，比如，黑龍江農(nóng)墾、新疆建設(shè)兵團(tuán)以及內(nèi)蒙等土地耕作連片的區(qū)域，多采購(gòu)類(lèi)似產(chǎn)品，且需求不小。與之相反，占據(jù)絕對(duì)比重的一般農(nóng)機(jī)用戶，受購(gòu)買(mǎi)力和作業(yè)條件制約，愈加關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格，尤其在傳統(tǒng)成熟農(nóng)機(jī)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)時(shí)，優(yōu)先選擇“性價(jià)比高”的產(chǎn)品，比如，2019年大中拖市場(chǎng)整體銷(xiāo)量下滑，但是，二、三線品牌憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)大幅搶奪一線品牌市場(chǎng)份額，不少企業(yè)在市場(chǎng)下行大環(huán)境下反而實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

　　03原創(chuàng)農(nóng)機(jī)進(jìn)入補(bǔ)貼給力

　　2019年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)品類(lèi)下滑與新興小眾品類(lèi)勃興持續(xù)進(jìn)行，在農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整進(jìn)程中，尤其是在畜牧業(yè)、經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)業(yè)、果蔬園林產(chǎn)業(yè)以及中草藥種植、農(nóng)作物收獲后加工等產(chǎn)業(yè)迅速提升的背景下，原來(lái)不被大家認(rèn)知的機(jī)械化作業(yè)需求不斷衍生出來(lái)，諸如，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)械研發(fā)制造領(lǐng)域，在胡蘿卜收獲機(jī)、山藥收獲機(jī)、辣椒干去蒂設(shè)備、板栗收獲機(jī)等供給尚屬空白，用戶需求極為迫切。鑒于此現(xiàn)狀，國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼主管部門(mén)出臺(tái)政策，對(duì)用戶和市場(chǎng)需求迫切、作業(yè)性能趨于成熟、尚未進(jìn)入補(bǔ)貼系統(tǒng)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，開(kāi)啟“專(zhuān)項(xiàng)鑒定綠色通道”，從補(bǔ)貼政策層面予以助力，推動(dòng)用戶迫切需求的新產(chǎn)品和新品類(lèi)實(shí)現(xiàn)快速進(jìn)步。

　　04國(guó)產(chǎn)大農(nóng)機(jī)趨熱

　　2019年，國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)、甘蔗收獲機(jī)、大型畜牧機(jī)械等產(chǎn)品延續(xù)了2018年的熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，原來(lái)完全依賴進(jìn)口的高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，充分印證了國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造在技術(shù)創(chuàng)新上的巨大進(jìn)步。比較長(zhǎng)的一段時(shí)間里，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)供給存在高端不足、中低端過(guò)剩的不平衡發(fā)展瓶頸，尤其是在先進(jìn)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新上，我國(guó)與全球頂**企業(yè)差距不小。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的步伐在逐步加快，在傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品升級(jí)換代、進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化以及原創(chuàng)農(nóng)機(jī)挖掘等環(huán)節(jié)取得顯著成效，2019年，采棉機(jī)依然熱銷(xiāo)新疆，甘蔗收獲機(jī)在廣西、廣東、云南、海南等主力市場(chǎng)保持了超兩位數(shù)增長(zhǎng)，與此同時(shí)，大型畜牧機(jī)械國(guó)產(chǎn)化也實(shí)現(xiàn)了跨越式進(jìn)步，正在被越來(lái)越多的用戶認(rèn)可……國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)升級(jí)進(jìn)程正在進(jìn)入新的發(fā)展階段。

　　05大品牌不如小品牌賣(mài)得好

　　在2019年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)上，出現(xiàn)了一個(gè)比較出乎意料的特征，那就是用戶對(duì)傳統(tǒng)成熟農(nóng)機(jī)產(chǎn)品一線品牌的“認(rèn)可度”在降低，其中一個(gè)主要原因就是一線品牌比二、三線品牌價(jià)格高得多，而相同型號(hào)的產(chǎn)品配置和作業(yè)表現(xiàn)差距不大，這種情況在大中拖市場(chǎng)**為明顯。我們必須從兩個(gè)方面來(lái)看待這種現(xiàn)象，一方面，說(shuō)明用戶在收益下降的情況下，購(gòu)買(mǎi)力出現(xiàn)下降，對(duì)價(jià)格因素越來(lái)越關(guān)注；另一方面，說(shuō)明了國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造在傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域，整體水平達(dá)到了一定層次，諸多產(chǎn)品性能已臻成熟，而一線品牌與其他品牌的差距沒(méi)有拉開(kāi)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)不明顯，所以，用戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)，選擇價(jià)格相對(duì)比較優(yōu)惠的二、三線品牌，“大品牌不如小品牌賣(mài)得好”的現(xiàn)象也就自然形成了。

　　06商家促銷(xiāo)也激不起用戶激情

　　一直以來(lái)，農(nóng)機(jī)行業(yè)都有在旺季來(lái)臨之前進(jìn)行促銷(xiāo)拉動(dòng)的慣例，以激發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi)熱情，諸如，春節(jié)前后開(kāi)展的小麥聯(lián)合收獲機(jī)、大中拖及相關(guān)配套機(jī)具等促銷(xiāo)活動(dòng)，再如，7、8月份開(kāi)展的玉米聯(lián)合收獲機(jī)、大中拖、播種機(jī)等產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，都是圍繞著即將開(kāi)始的集中農(nóng)業(yè)作業(yè)展開(kāi)的。但是，從2019年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的整體表現(xiàn)來(lái)看，全年12個(gè)月至少有8個(gè)月都處于不景氣區(qū)間，即便是傳統(tǒng)的3月、4月、5月以及“金九銀十”的9月、10月這5個(gè)月的銷(xiāo)售旺季，都不同程度地出現(xiàn)了“成色不足”的態(tài)勢(shì)。足以說(shuō)明，在整體需求乏力的大環(huán)境下，商家促銷(xiāo)對(duì)刺激用戶購(gòu)買(mǎi)出現(xiàn)效應(yīng)遞減，拉動(dòng)效果變得較為有限。

　　07新用戶“愛(ài)智能”，老用戶“看性能”

　　新老用戶更替永遠(yuǎn)是恒定的市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，從用戶購(gòu)買(mǎi)行為的偏好角度分析，2019年農(nóng)機(jī)用戶在產(chǎn)品需求關(guān)注點(diǎn)上顯現(xiàn)出了鮮明特征，那就是新用戶，尤其是年齡結(jié)構(gòu)在35歲以內(nèi)的年輕用戶，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品選擇上更傾向于智能化新型產(chǎn)品，并且關(guān)注產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、駕乘舒適性。而使用過(guò)農(nóng)機(jī)的老用戶或者年齡稍長(zhǎng)的用戶，他們的關(guān)注點(diǎn)會(huì)集中在產(chǎn)品性能表現(xiàn)上，更加關(guān)注農(nóng)機(jī)產(chǎn)品作業(yè)可靠性、工作效率和售后服務(wù)質(zhì)量……由此可見(jiàn)，用戶對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)伴隨著年齡結(jié)構(gòu)優(yōu)化發(fā)生著不斷變化，從另一個(gè)角度講，用戶需求方向就是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，值得農(nóng)機(jī)企業(yè)關(guān)注。

　　08不買(mǎi)貴的，只買(mǎi)對(duì)的

　　前些年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)快速發(fā)展時(shí)期，用戶對(duì)產(chǎn)品馬力升級(jí)、喂入量升級(jí)追求可以用“狂熱”來(lái)形容，比如，2013年以前的大中拖市場(chǎng)，如果前一年80馬力熱銷(xiāo)，今年必定是100馬力熱銷(xiāo)，明年就會(huì)是120馬力熱銷(xiāo)……那個(gè)時(shí)期，在所有用戶眼里，“大的就是好的”。伴隨著市場(chǎng)發(fā)展降速和用戶收益下降，近幾年用戶需求也趨于理性，“盲目唯大”的思想發(fā)生了深刻改變，農(nóng)機(jī)用戶購(gòu)買(mǎi)更加趨于理性，更加衡量產(chǎn)品的適用性、性價(jià)比和補(bǔ)貼額度多少，2019年，全國(guó)范圍內(nèi)中拖產(chǎn)品、國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)、國(guó)產(chǎn)甘蔗收獲機(jī)等熱銷(xiāo)，也從側(cè)面反映了國(guó)內(nèi)用戶“不買(mǎi)貴的，只買(mǎi)對(duì)的”這一傾向性。所以說(shuō)，用戶消費(fèi)理性回歸成為2019年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的一大特征。

　　09網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)漸入佳境

　　在信息科技高速發(fā)展的時(shí)下，農(nóng)機(jī)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)也在快速發(fā)展，線上、線下交易在不間斷碰撞中深度融合，以網(wǎng)上交易、品牌傳播、信息發(fā)布、產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)分析、行業(yè)趨勢(shì)研究等功能為一體的專(zhuān)業(yè)性農(nóng)機(jī)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大，影響力與日俱增，諸如農(nóng)機(jī)通等企業(yè)頭部效應(yīng)初顯，并得到了用戶的廣泛認(rèn)可。物聯(lián)網(wǎng)、人工AI、區(qū)塊鏈等技術(shù)，把物世界的多維信息和產(chǎn)業(yè)知識(shí)數(shù)字化，也賦予了傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)嶄新的時(shí)代特征。從2019年各互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)機(jī)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，總體問(wèn)詢量、初期業(yè)務(wù)量、成交量以及企業(yè)間合作都處于上升態(tài)勢(shì)，足以可見(jiàn)，農(nóng)機(jī)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正漸入佳境。

　　10“老用戶推薦與網(wǎng)絡(luò)查詢”**靠譜

　　以往，新用戶購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)，第一反應(yīng)就是咨詢老用戶的意見(jiàn)和建議，然后到農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢、看機(jī)，聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商或企業(yè)業(yè)務(wù)人員的產(chǎn)品推介，而后做出選擇。如今，這種購(gòu)買(mǎi)咨詢模式正在發(fā)生變化，從2019年農(nóng)機(jī)用戶購(gòu)買(mǎi)咨詢方式來(lái)看，“老用戶推薦和網(wǎng)絡(luò)查詢”并列成為了**靠譜的成交引導(dǎo)方式，尤其是年輕客戶，對(duì)網(wǎng)絡(luò)咨詢的信賴程度甚至超過(guò)了“老用戶推薦”。由此可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的影響不斷深入，用戶的購(gòu)買(mǎi)需求咨詢因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的拓展，具備了更及時(shí)、更豐富的參考依據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)正在方方面面賦予農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)更加智能、更加科技的新能量。

　　光陰如水，歲月如流；洗盡鉛華，揚(yáng)帆啟程。2020年，依然是農(nóng)機(jī)行業(yè)跨越產(chǎn)業(yè)周期的關(guān)鍵一年，全體農(nóng)機(jī)人依然任重道遠(yuǎn)，讓我們繼續(xù)努力吧，為了更加美好的前景和未來(lái)！