眼下，正值墨西哥甘蔗收獲時節。一輛極光綠甘蔗收獲機出現在墨西哥巴耶斯城一片廣袤的甘蔗田里，吸引了當地蔗農的極大關注。這臺高效、穩定作業的中聯重科AC60輪式甘蔗收獲機，讓墨西哥蔗農第一次感受到“中國智造”的魅力。

中聯重科甘蔗機在墨西哥高效作業

　　這是中聯重科農業機械海外業務的又一次快速發展。中聯重科農業機械繼深耕東南亞、南亞、獨聯體等地區之后，2019年又以拉丁美洲為試點，迅速在墨西哥實現“本地化”運營，讓農業機械海外業務由“走出去”變為深入的“走進去”。

　　墨西哥是中聯重科全球化戰略布局的重要支點，中聯重科在當地設有子公司，旗下工程機械業務已形成以點帶面的良好格局，可覆蓋和支持周邊國家和地區。2019年初，中聯重科農機機械板塊正式進駐墨西哥子公司，并組建了一支100%由本地員工組成的業務團隊，在墨西哥及拉美地區廣開一級和二級渠道，建設覆蓋整個拉丁美洲的區域配件中心庫，夯實市場基礎。現在，墨西哥子公司已成為中聯重科農機板塊拉美大區總部，進入“本地化”運營時代。

　　中聯重科“本地化”運營模式，讓一款產品進入新市場的速度比傳統模式提高了數倍。短短幾個月，中聯重科現在在拉美地區已成功引入輪式甘蔗收獲機和新一代中大馬力拖拉機等明星產品，并獲得了良好的市場反饋。在近日舉行的墨西哥國際農業博覽會(Expo Agrícola Jalisco 2019)上，中聯重科攜甘蔗收獲機、50-130馬力拖拉機集中亮相，并展示了本地化團隊、適應當地農藝的產品、強大的配件和組織保障，獲得了墨西哥用戶的廣泛關注。

中聯重科農業機械亮相墨西哥國際農業博覽會

　　中聯重科AC60甘蔗收獲機目前已完成上市銷售前各項嚴苛的考核，并得到了用戶的好評。墨西哥蔗農Carlos在使用中聯重科甘蔗收獲機后豎起大拇指稱贊道：“與歐美品牌相比，來自中聯重科的甘蔗機使用效果同樣優秀，無論是作業效率，還是甘蔗含雜率，都讓我很滿意。另外，中聯重科在墨西哥的服務也很棒，配件中心完備，我覺得很有保障。”

墨西哥客戶稱贊中聯重科甘蔗機

　　據了解，中聯重科大馬力拖拉機產品已成交多臺訂單，這對于國產品牌來說并非易事。要進入專業農場需求的大馬力拖拉機細分市場，除了可靠的產品質量、完善的售后服務和配件供應體系外，還需要強大的品牌美譽度和廠商對市場的信心。中聯重科墨西哥子公司認真調研專業用戶群體后，決定首先引入130馬力拖拉機突破中大型拖拉機高端市場。得益于中聯重科長久以來積累的品牌美譽度和研發實力、本地化經營團隊為產品農藝改進定型、售后服務提供的精準信息輸入和強大的組織保障，中聯重科大馬力拖拉機在墨西哥成功實現簽售。

專業客戶體驗觀摩中聯重科大馬力拖拉機

　　中聯重科墨西哥子公司總經理兼中聯重科重機公司拉美大區總經理Bruno Candeloro先生介紹說：“中聯重科墨西哥子公司在人事、行政、財務、服務、商業運作等方面深化本地化運營，我們以貿易平臺和輕組裝基地為依托，結合集團海外整體布局，建立了拉美備件中心庫、培訓中心、維修中心等，并將繼續擴充平臺功能諸如租賃、金融等增值業務，迅速填平了中聯重科農機與歐美同行在市場基礎上的差距，甚至有所超越。”

　　“中聯重科農業機械既要‘走出去’也要‘走進去’，這是符合農業機械行業跨國運營模式的主動適應，是大幅提升海外乃至整個農機板塊市場份額的戰略要求，也是提升中國農機行業海外競爭格局的率先嘗試”，中聯重科重機公司副總裁潘振洋介紹道，“基于中聯重科過去十幾年搭建的全球布局和網絡，中聯重科重機公司將迅速構建一張全球營銷支持中心網絡、研發網絡和全球供應鏈網絡。墨西哥只是一個成功的開端”。

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