2019年1月3日，以聚焦客戶鏈接產(chǎn)業(yè)質(zhì)領(lǐng)未來為主題的薩丁重工2019年經(jīng)銷商發(fā)展年會(huì)在碧海藍(lán)天的青島隆重召開，本次參加會(huì)議由薩丁全體員工、全國(guó)各地經(jīng)銷商、知名合作社以及農(nóng)機(jī)行業(yè)媒體等400余人共謀發(fā)展大計(jì)。

薩丁重工經(jīng)銷商全體大會(huì)

薩丁重工董事長(zhǎng)劉守顯

　　在會(huì)上董事長(zhǎng)劉守顯指出『不確定性』成為當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)與政治的主要特征；『變化』也是這個(gè)時(shí)代社會(huì)焦慮的主要來源之一。全球化形成了一個(gè)巨量的生產(chǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)；市場(chǎng)一體化，市場(chǎng)邊界急劇擴(kuò)大；跨界成為常態(tài)，行業(yè)界限模糊；創(chuàng)新走向開放，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、新模式層出不窮；在晴朗的日子里，你能看清未來，我們要在這種變化中尋求，認(rèn)知的變化的“錨”。關(guān)于未來的設(shè)想，由全能型企業(yè)到單產(chǎn)品冠**，中國(guó)市場(chǎng)具有獨(dú)**無**的戰(zhàn)略縱深，不僅容量巨大，而且具有層次多、差異大、變化快的特點(diǎn)；從點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)到產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，未來不再是單一部件或者產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是產(chǎn)業(yè)鏈條的競(jìng)爭(zhēng)。黃金產(chǎn)業(yè)鏈的形成，才是未來的競(jìng)爭(zhēng)所在；產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段演變，由技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)階段、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)階段、成本競(jìng)爭(zhēng)階段；未來的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)形態(tài)，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)組織的演變，未來會(huì)加快進(jìn)程，提高農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高社會(huì)效率。

薩丁商務(wù)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　在未來的發(fā)展中腳踏實(shí)地完成各方面的重點(diǎn)，產(chǎn)品方面，三專一大”產(chǎn)品發(fā)展策略：園林型、水田型、旱田型、大馬力，狠抓產(chǎn)品的『可靠性』和『適應(yīng)性』推進(jìn)動(dòng)力換擋產(chǎn)品的試制工作；產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)縱向深度發(fā)展。

　　二期工程：包含了構(gòu)件、焊接、加工中心、現(xiàn)代化裝配車間產(chǎn)業(yè)鏈力優(yōu)勢(shì)的形成；渠道方面，“三有一可”的渠道策略：有規(guī)模、有質(zhì)量、有效益、可持續(xù)，傳統(tǒng)代理商+特約代理商的合作方式推進(jìn)產(chǎn)品專營(yíng)店和形象店建設(shè)，實(shí)施『531』工程：建設(shè)：50家過50臺(tái)代理商、30家過100臺(tái)代理商、10家過200臺(tái)代理商；服務(wù)政策上，價(jià)值服務(wù)營(yíng)銷，有模糊式向數(shù)字化轉(zhuǎn)變代理商****生產(chǎn)的產(chǎn)品，自身競(jìng)爭(zhēng)力，誰銷售誰服務(wù)，持續(xù)推進(jìn)服務(wù)能力提升；推廣政策上，價(jià)格營(yíng)銷向價(jià)值營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，單一客戶向組織化客戶的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，路徑：高舉高打，立體推廣，多形式實(shí)施；企業(yè)目標(biāo)，運(yùn)行質(zhì)量一線，體量二線領(lǐng)頭羊，目標(biāo)：6000臺(tái)，其中3004形成銷量領(lǐng)先，200馬力以上銷量倍增。

薩丁重工常務(wù)副總經(jīng)理李振華

　　在會(huì)上總經(jīng)理李振華作出提升品質(zhì)，抓住機(jī)遇，共同發(fā)展的主題報(bào)告：薩丁重工是一家始終以客戶需求為導(dǎo)向，專心、專注、專業(yè)生產(chǎn)全系列拖拉機(jī)的農(nóng)機(jī)裝備企業(yè)。截止2018年12月31日，薩丁重工銷售拖拉機(jī)4436臺(tái),同比增長(zhǎng)34%。其中100馬力以上1906臺(tái), 100馬力以下2530臺(tái)的發(fā)展歷程。在發(fā)展環(huán)境方面也作出具體介紹：政策環(huán)境，農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期向好。中國(guó)的糧食要確保自產(chǎn)自足；為確保食品的安全，從源頭控制食品安全，**終能夠全面推行食品可追溯制；規(guī)模化種植、智能化管理是****方向；由土地所有者享受補(bǔ)貼轉(zhuǎn)變?yōu)橥恋馗N者補(bǔ)貼，誰種地誰享受補(bǔ)貼，補(bǔ)貼更精準(zhǔn)；2019年全國(guó)糧食補(bǔ)貼、良種貼、農(nóng)資補(bǔ)貼三合一并且全面實(shí)行種的越多補(bǔ)貼越多，所有食品的實(shí)名制必將全面落實(shí)；土地流轉(zhuǎn)加速，前幾年放開糧食價(jià)格是為了土地經(jīng)營(yíng)成本趨向合理化；從農(nóng)化促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的步伐進(jìn)一步加快。新品牌崛起，老品牌衰退。對(duì)于產(chǎn)品組合保障、零配件保障、供貨保障各渠道得以優(yōu)化。營(yíng)銷保障中價(jià)格保障、品牌保障、渠道保障也實(shí)施了特許制、三個(gè)歡迎、三個(gè)清楚的工作細(xì)節(jié)。

薩丁重工十大產(chǎn)品技術(shù)顧問聘請(qǐng)儀式

薩丁重工十大市場(chǎng)營(yíng)銷顧問聘請(qǐng)儀式

薩丁重工十大產(chǎn)品代言人聘請(qǐng)儀式

　　在2019年薩丁重工新的起點(diǎn)打造黃金供應(yīng)鏈體系，第一步核心零部件采用國(guó)際**流、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)機(jī)零部件,與供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，平等互助，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享價(jià)值；薩丁重型SD2204拖拉機(jī)亮劍，產(chǎn)品的可靠性、能耗比、性價(jià)比敢于跟國(guó)內(nèi)一線品牌、國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技；打造終端盈利能力，薩丁重工確保產(chǎn)品的可靠性為用提供好產(chǎn)品讓用戶賺錢，更讓我們的經(jīng)銷商賺錢，讓我們的供應(yīng)商也賺錢，價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)互利共贏，合理分；打造核心經(jīng)營(yíng)平臺(tái)、服務(wù)升級(jí)、經(jīng)銷商無風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，個(gè)別區(qū)域2019年市場(chǎng)如果出現(xiàn)巨大變化，長(zhǎng)期無法銷售拖拉機(jī)；薩丁重工將按銀行存款月息三倍給予計(jì)息。

薩丁重工副總經(jīng)理趙金領(lǐng)

　　會(huì)上趙金領(lǐng)指出2019歐馬赫產(chǎn)品規(guī)劃發(fā)布報(bào)告，家族產(chǎn)品開發(fā)歷程薩丁重工的拖拉機(jī)事業(yè)自2015年開始啟動(dòng)，在這4年時(shí)間里，歐馬赫產(chǎn)品從無到有，從單一平臺(tái)到現(xiàn)在的8大平臺(tái)，1243個(gè)產(chǎn)品資源，大踏步的向國(guó)內(nèi)一線品牌進(jìn)行了邁進(jìn)。2018年陸續(xù)開發(fā)了SD1004D水田專用、SD2204、SD3004重型等6大系列拖拉機(jī)，使歐馬赫家族產(chǎn)品更加豐富，為2019年用戶提供了性能與功能更加卓越的產(chǎn)品資源，旱田系列：具有高強(qiáng)度傳動(dòng)系、牽引力大，軸距長(zhǎng)、重量大的特點(diǎn)；水田系列：具有地隙高、通過性強(qiáng)、重量輕、密封好、耐腐蝕特點(diǎn)；多功能系列：具有整機(jī)高度低、車身窄、轉(zhuǎn)彎半徑小、牽引力大等特點(diǎn)。

SD3004-DS機(jī)型針對(duì)合作社、農(nóng)墾系統(tǒng)實(shí)際需求開發(fā)

　　薩丁重工將會(huì)攜手廣大經(jīng)銷商朋友，借助國(guó)四產(chǎn)品切換的大好時(shí)機(jī)，向廣大經(jīng)銷商、終端用戶提供技術(shù)更為前沿的動(dòng)力換向、部分動(dòng)力換擋產(chǎn)品，共同創(chuàng)造輝煌！

薩丁重工年會(huì)財(cái)富晚宴

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