2018年8月中旬，河南作為國內主要花生種植區之一，大部分地區已經陸續開始進行花生收獲。與以往依靠人工收獲花生不同，近兩年一種自走式花生撿拾機成為了花生種植戶的得力幫手，不僅減輕了農民的勞動力，還大大節省了收獲時間，保證了收獲效率。

　　筆者在尉氏縣走訪時發現，該縣很多花生田地里大部分都馳騁著同樣的一種紅白配色的自走式花生撿拾機產品。眾所周知，雖然花生收獲機是近兩年才興起的細分領域產品，但是短短兩年時間在市場上可見的已經有七八個品牌。而類似這種一個品牌的花生收獲機產品占據整個縣級地區的現象引發了筆者的興趣。

　　來到其中一輛工作中的花生收獲機跟前，才識得了這臺“統領”著尉氏縣大部分區域的花生收獲工作的產品——中聯收獲4HZJ—2500自走式花生撿拾收獲機。為了弄清該產品在尉氏縣的銷量情況，筆者打聽到了在尉氏縣代理這種花生收獲機的主要經銷商——尉氏縣華源農機銷售公司。

　　尉氏縣華源農機銷售公司總經理劉新民是個很健談的人。據他介紹，尉氏縣華源農機銷售公司前身是尉氏縣農機商城，成立于2000年，于2011年重組成了尉氏縣華源農機。算起來也有近18年的歷史了。目前占地面積4000多平米，有自己的倉庫和服務站，主要經營鄭州中聯的小麥機、玉米機和花生機。還有很多其他主流品牌的拖拉機、農機具等產品。

　　“從去年開始代理中聯的花生收獲機，但是代理中聯的小麥機和玉米機有十余年的時間了，對他們的產品還是非常了解的。”劉新民從2008年就開始代理鄭州中聯——新疆-2小麥收割機，得到了當地眾多老百姓的認可。“鄭州中聯主要專注收獲機產品，從新疆-2到新疆-8，產品質量非常穩定。中聯的服務也非常好，機手從南向北跨區作業，中聯都是跟蹤服務。老百姓對他們的產品和服務非常滿意！”顯然，劉新民是中聯收獲的忠實擁護者。

　　在談及尉氏縣這兩年鄭州中聯花生收獲機的市場情況時，劉新民露出了笑容。“去年剛開始代理的時候只賣了2臺花生收，因為老百姓剛開始接觸，有點顧慮。但是我知道，他們研發這個產品已經好幾年了，他們不成熟的產品絕對不會推向市場。”通過這兩個用戶的實際作業情況，很多老百姓在作業現場觀摩中了解到了中聯花生收獲機的優勢：收獲和脫粒都非常干凈，損失率還特別小。這兩個用戶去年都賺了十幾萬，當年就回本了。

　　通過這些實實在在的口碑傳播，很多老百姓對鄭州中聯的花生收都產生了興趣。劉新民趁熱打鐵，組織了幾十個用戶去鄭州中聯參觀。看到鄭州中聯20余年的工廠歷史和技術沉淀以及完善的車間設施，用戶們對鄭州中聯的花生收獲機產品完全打消了疑慮。“參觀回來就立馬有8個用戶下了訂單，后來陸續又有不少用戶下單，從今年七月開始，已經賣了20多臺了，比去年的銷量提升了十倍！”劉新民興奮地向筆者分享了他目前的業績。據悉，其中有個用戶前期購買了2臺，前兩天又訂了2臺，一個人就買了4臺！

　　“目前國內雖然也有七八個品牌的花生收，但是銷量都不行，中聯這個絕對是排行第一的。我作為代理中聯小麥機和玉米機這么多年的老合作伙伴，對中聯的產品和售后都十分信賴，因此做花生收也只選擇中聯的，別的品牌也找過，毫不猶豫就拒絕了。”在談及有沒有考慮代理其他品牌的花生收獲機產品時，劉新民給予了筆者非常肯定的答復。

　　據悉，前段時間，尉氏縣農機局主辦了一場花生收獲機的演示會，現場去了200多個用戶，好多用戶都在現場試乘試駕，對鄭州中聯的花生收獲機產品都十分認可。鄭州中聯的產品不僅收獲速度快，效率高，還干凈。

　　據劉新民介紹，本來他們今年只是計劃賣20臺，結果才一個多月時間就超出了目標。“目前每天都有幾個用戶打電話咨詢花生收獲機，接下來兩三個月的花生收獲期，肯定還會有一個比較好的銷售業績。”劉新民自信滿滿的說道。大品牌、老廠家、質量可靠、服務好、效率還高，代理這么一款“萬金油”般的花生收獲機產品，劉新民自然有底氣做出更好的市場銷量。

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