8月7日下午，“農機進口和出口研討會”在青島召開。隨著“一帶一路”的發展，農機企業紛紛嘗試著“走出去，引進來”，但是由于地域差異，文化不同，政策各異等原因，很多項目無法順利實施。此次研討會的召開，正是為了團結各省部分優秀經銷商和農機企業，希望能夠組成聯盟，協同為農機產品的進口與出口尋找到更為適宜的合作。

　　作為中國農機流通協會，皆在為中國農機企業與國外市場建立一個交流的平臺，促使中國農機企業更加了解國外市場，國外適宜農機也能走進中國市場，為中國用戶提供更為優質的服務。研討會上，農業機械流通協會潘超以及季節為參會代表分別作了“加拿大免耕播種以及土壤處理機械”和“印度農機市場分析”的報告，幫助大家了解國外市場需求與變化。作為中國農機出口國外市場的佼佼者，吉峰農機在此次會議上也表達了自己的需求。“雖然國內農機市場趨于平穩，但是未來五年農機進出口仍然將保持兩位數加速發展，占農機總產量的比例將快速提高到10%-20%的水平。”吉峰農機彭松說道，“雖然形勢較好，但企業走出去的痛點也有很多，如沒有適合的銷售渠道，沒有與外商談判的經驗，把控風險能力低，更為關鍵的是農機售后能力無法保證。”

　　我們知道，農機具有自己的獨特性，并非將機器銷往國外即可，還存在后續的售后，維修以及配件的提供，這些問題的不完善將導致中國企業在國外認可度受到一定的影響。彭松認為，境外的“小流通”無法承載中國農機的“大制造”，因此，整合國外農機行業資源，形成真正的“優質企業抱團”，共同構建我國農機產業境外流通與服務體系建設，是支撐中國農機生產企業在境外可持續發展的橋頭堡。為確保中國優秀農機產品品牌在境外的可持續發展，從區域重點市場著手構建我國農機境外流通和服務體系勢在必行。

　　另外也有參會者表示，很愿意購買國外農機產品，但是存在信息不對等，不知向誰買，買哪家企業產品更放心等問題，希望協會能給給予一定的幫助，讓專業的人做專業的事。中國農業機械流通協會副秘書長鄧志紅說：“近年來，中國農機流通協會通過國外農機展會積極為用戶搜集了歐美等各國農機信息，從中發現目前國外一線產品進入中國后，機械性能很好，但是價格較高，讓用戶望而卻步。所以，針對這一現象，我們也在積極尋找一些二線產品以及品牌，并積極進行相關項目的洽談工作，希望我國用戶能集中力量，將散單子拼成大訂單，提升我們的議價能力。同時，協會還將一如既往的為用戶尋找更加適合的廠家，盡量滿足用戶以及企業的需求。”