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打造**強(qiáng)經(jīng)銷商!約翰迪爾美國(guó)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)浸潤(rùn)式體驗(yàn)(上篇)
智能農(nóng)業(yè)一直以來是約翰迪爾努力的方向,從多年前未來農(nóng)場(chǎng)的設(shè)想,到如今響應(yīng)我國(guó)對(duì)于智能制造的重視和推廣,以迪爾為代表的智能農(nóng)業(yè)方案也更加具體地詮釋了廣大農(nóng)機(jī)用戶對(duì)高新技術(shù)落實(shí)應(yīng)用的需求。為了更好利用迪爾美國(guó)本土在智能領(lǐng)先技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn),約翰迪爾邀請(qǐng)了兩家近年來著力于引領(lǐng)中國(guó)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的精英經(jīng)銷商參觀并訪問約翰迪爾在美國(guó)的工廠、智能產(chǎn)品中心、經(jīng)銷商及現(xiàn)代化農(nóng)場(chǎng)等,以期助力國(guó)內(nèi)的智能農(nóng)業(yè)展望。
第一站:約翰迪爾得梅因智能產(chǎn)品技術(shù)中心(ISG Urbandale)
經(jīng)銷商來到位于智能產(chǎn)品技術(shù)中心的迪爾導(dǎo)航研發(fā)實(shí)驗(yàn)室,通過模擬軟件,在室內(nèi)即可對(duì)設(shè)備的加油及泵流量進(jìn)行模擬操控,同時(shí)加入GPS/北斗/GLONASS衛(wèi)星信號(hào)模擬現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際作業(yè)效果。正是依靠長(zhǎng)期的試驗(yàn)和糾偏工作對(duì)產(chǎn)品可靠性進(jìn)行反復(fù)驗(yàn)證,才有真正成熟可靠的智能產(chǎn)品**終投放市場(chǎng),體現(xiàn)了約翰迪爾對(duì)用戶高度負(fù)責(zé)的態(tài)度。經(jīng)銷商還與美國(guó)導(dǎo)航研發(fā)同事面對(duì)面探討中國(guó)用戶的使用反饋及建議,就導(dǎo)航產(chǎn)品的未來發(fā)展方向給美國(guó)同事提供了高質(zhì)量的建議。
第二站:美國(guó)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的代表——金伯利農(nóng)場(chǎng)(Kimberley Farm)
經(jīng)銷商對(duì)美國(guó)金伯利農(nóng)場(chǎng)并不陌生,該農(nóng)場(chǎng)于1660年創(chuàng)立,使用清一色的約翰迪爾農(nóng)機(jī)裝備,耕地面積24000畝,接待大家的Rick Kimberley先生已經(jīng)是第六代經(jīng)營(yíng)者了。農(nóng)場(chǎng)擁有2臺(tái)9520T大型拖拉機(jī),2臺(tái)S680收割機(jī),若干250馬力及小馬力多功能拖拉機(jī),除小型拖拉機(jī)外,所有設(shè)備均配備迪爾自動(dòng)導(dǎo)航系統(tǒng),平時(shí)只有3個(gè)人負(fù)責(zé)整個(gè)農(nóng)場(chǎng)的日常管理,在收獲旺季的時(shí)候會(huì)再雇傭3位臨時(shí)工。得以實(shí)現(xiàn)如此高效的運(yùn)營(yíng),農(nóng)場(chǎng)主Rick Kimberley多次提到精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)在其中起到的關(guān)鍵作用。而作為精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)的自動(dòng)導(dǎo)航產(chǎn)品,不僅可以節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本,提高產(chǎn)量及效率,還能為后期的產(chǎn)量圖及變量施肥提供參考依據(jù)。Rick對(duì)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的信心還體現(xiàn)在他對(duì)金伯利農(nóng)場(chǎng)成功模式的積極推廣,他希望在今后向大家展示并證明,現(xiàn)代化農(nóng)場(chǎng)并不一定只能在大地塊或平原才能實(shí)現(xiàn),讓我們期待這位約翰迪爾的深度用戶將他的成功經(jīng)驗(yàn)推廣給更多的迪爾用戶。
第三站:規(guī)?;?jīng)營(yíng)的迪爾得梅因經(jīng)銷商VanWall
VanWall是得梅因當(dāng)?shù)?*大的迪爾專營(yíng)經(jīng)銷商,負(fù)責(zé)經(jīng)銷約翰迪爾拖拉機(jī)、收割機(jī)、草坪機(jī)械、發(fā)動(dòng)機(jī)、噴藥機(jī)等的銷售、服務(wù)及配件供應(yīng),以及零件油品的零售、甚至還有玉米種子的銷售。他們還建立大型存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù),為用戶提供清洗機(jī)車、維護(hù)保養(yǎng)、機(jī)車保管等多項(xiàng)日常服務(wù),以及二手機(jī)的回收銷售、存放保管等。VanWall對(duì)于智能產(chǎn)品業(yè)務(wù)相當(dāng)重視,設(shè)立了專門的智能產(chǎn)品銷售部門,提供智能產(chǎn)品的演示及介紹。VanWall透露他們只有20%-30%的收益是來自整機(jī)銷售,絕大多數(shù)是來自于配件和服務(wù),打造行之有效的高端服務(wù)體系,是值得國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商學(xué)習(xí)借鑒的方向。
第四站:滑鐵盧拖拉機(jī)工廠——夢(mèng)想開始的地方(Waterloo Factory)
造就了一個(gè)傳奇,那就將它進(jìn)行到底,工廠入口處的“The Legend Runs On”標(biāo)語激勵(lì)著工廠員工每日的辛勤工作。約翰迪爾滑鐵盧拖拉機(jī)工廠為經(jīng)銷商展現(xiàn)了一個(gè)高度自動(dòng)化、智能化、現(xiàn)代化的工廠典范。滑鐵盧工廠生產(chǎn)6000,7000,8000和9000系列拖拉機(jī),**大馬力拖拉機(jī)620馬力,采用15升發(fā)動(dòng)機(jī)。廠內(nèi)智能科技隨處可見,例如無人駕駛小車將部件準(zhǔn)確無誤地運(yùn)輸?shù)街贫üの?;電腦程序設(shè)定嚴(yán)格的流程并記錄數(shù)據(jù),裝備問題絕不會(huì)被帶到下一個(gè)工位;封閉式噴漆線采用全自動(dòng)機(jī)器手,完成整個(gè)底盤的噴漆工作等等。帶有傳奇色彩的滑鐵盧工廠,每年接待世界各地的來訪者達(dá)3萬人。
第五站:滑鐵盧拖拉機(jī)博物館(John Deere Tractor & Engine Museum)
自1918年收購(gòu)了滑鐵盧汽油發(fā)動(dòng)機(jī)公司開始,迪爾全球拖拉機(jī)業(yè)務(wù)于今年迎來了100周年的里程碑。博物館中陳列了滑鐵盧小男孩(1912-1917年)、A型拖拉機(jī)(1934年)、BR型拖拉機(jī)(1936年)、M型拖拉機(jī)(1947年)、B型拖拉機(jī)(1951年)等早期經(jīng)典機(jī)型,一直來到迪爾JD4010(1961年)、JD4020(1971年),直至如今的JD8400R拖拉機(jī),經(jīng)銷商飽覽了濃縮的、精華的迪爾拖拉機(jī)發(fā)展史。此外,早期設(shè)計(jì)機(jī)型、設(shè)計(jì)理念、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)等也在館內(nèi)通過電子觸摸屏和圖片來展示,用實(shí)物座椅讓游客親身體驗(yàn)幾代駕駛座椅的升級(jí)換代,以及發(fā)動(dòng)機(jī)在其他行業(yè)的早期應(yīng)用,立體式空間式的述說了發(fā)動(dòng)機(jī)和拖拉機(jī)歷史,此外博物館里還展示1963年工人每天上下班的簽到打卡記錄。歷史、機(jī)器與人,在此交融匯合,留存經(jīng)典。(待續(xù))
因篇幅因素,余下的精彩內(nèi)容將在下期為您完整呈現(xiàn)。敬請(qǐng)期待連載下篇!
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