三、四月是春耕春播**忙碌的季節，也是傳統的農機銷售旺季，每年的這個時候都會有老家的親戚、鄉鄰，或是熟悉的，或可能只是一面一緣的朋友找我請教購買農機的事，通常情況下問的無非是什么農機掙錢，哪個牌子的機器好。他們把我當做專家，但自己知道自己是半瓶子醋，不懂不能裝懂，這幾年在給鄉親們當咨詢師的過程中，自己也主動請教行業內的專業人士和老司機，逐漸的也能對付鄉親們提出的一些問題。

　　那么，2018年如何選購一臺滿意的農機，在購買過程中又該重點關注什么呢？近幾年小編也寫了不下二十篇指導用戶購機的文章，在這里觀點提煉總結出來，供參考。

　　一、買投資回報率高的

　　小編的經驗，一般情況下，購買農機的是兩種人，一種是自用戶，通常是承包土地的合作社或種糧大戶，一種是搞作業經營的。第二種用戶屬于投資型用戶，他們購買農機講究投資回報率。

　　當然對投資型的用戶來說，回報率越高的農機當然更受青睞了，但什么樣的農機投資回報率高呢？投資回報率高的標準是什么？

　　先說投資回報率高的標準。行業內受小編無比崇拜的一位專家曾經告訴我說，憑他幾十年的經驗，在國內，他認為在三年內能收回本的農機就是投資回報率高的機器，理想的狀態是一年，如果超過三年還收不回本，這種農機**好不要買，因為國內正處于農機升級換代的關鍵階段，大多數農機以每年一個臺階在換代，如拖拉機正以一年10馬力的速度在換代，聯合收獲機以一年1公斤的速度在升級，三年收不回本的農機在作業服務市場上掙錢能力肯定遠遠落后于新上市的機器，在作業市場上沒有競爭力，所以三年收不回本，預示著這臺機器永遠收不回本了。

　　雖然專家的話是經驗之談，但基本符合國內的現實情況，所以小編很認可，也建議用戶購機時參考這個投資回報時間標準。

　　再看投資回報率高的農機。事實上就是作業量大的農機和作業價格比較高的農機。用這個標準恒量，顯然拖拉機、聯合收獲機、播種機等不能滿足條件，小編的觀點，在2018-2020年這個短周期內，秸稈打捆機、插秧機、自走式噴藥機、植保無人飛機、青貯收獲機、烘干機、采棉機、深松機等屬于投資回報率高的農機，這些品類的農機一是作業面積很大，二是使用時間集中作業價格有保障，用戶在購機時可做為參考。

　　二、買拉的多，跑的快，干活快的

　　小編長期跟蹤過在國內暢銷的幾個聯合收獲機品牌，發現他們有一個共同的特點，這就是他們的產品比競爭對手的產品效率高。具體表現就是跑的快，收的快，這讓小編想起了"天下武功，唯快不破"這句話，比如雷沃谷神谷物聯合收獲機在98年上市之后，就是憑借"快"字訣，將如日中天的中收、開封收、東風收等老牌產品趕下了神壇。

　　所以如果用戶購買農機是用來搞生產經營的，那么建議你在選擇時頭一個關注的就是效率。那種能將速度、效率和質量兼顧的農機就是優選，因為效率高，同樣的時間，機手收的畝數多，能掙更多的錢，比如跨區作業時，同樣的聯合收獲機，如果你一天多收20畝，一個月下來就比別人多收600畝，按40元一畝算，多收入24000元，按50元算多收入30000元，還是相當可觀的。

　　不過，如果速度、效率和質量不能兼顧，建議你還是選擇速度和效率高的產品，如果用戶不是太挑剔的話，也不影響收益。這在機手是潛規則，只可意會不可言傳。

　　三、買銷售三年以上，久經考驗的

　　在當前這個供大于求的市場，做一個用戶也很難，現在已經不是有沒有機器的問題，而是機器太多了，選擇困難。就象小篇逛淘寶一樣，要買雙耐克的球鞋吧，同樣的牌子，同樣的型號，價格從一千多到十幾塊，你該如何選擇？

　　農機行業也一樣，用戶在真正想買臺農機的時候，很多人會得選擇困難癥，這也是為什么這些年很多人向我請教的原因，比如說200馬力的重型拖拉機，光山東濰坊就有50多個品牌，范圍擴大到國內不少80個品牌，再擴大到全球至少有120個品牌，進口售價有100多萬元，國內三級品牌不到20萬元，而絕大多數二三線品牌外觀和配置的豐富性比進口的老牌子還好，天啊，不要說一個從來沒有接觸過農機的白戶，就是我這種算是老鳥的農機油子，也絕對蒙圈，你該如何選擇？

　　國外有個專家給小編支過一個招，我認為很有參考價值，那就是不管大品牌還是小品牌，只要這個產品在市場上已經銷售了三年，并且銷量還在上升，沒有聽說出過批量的質量事故的產品，就可以放心的購買。

　　"是騾子是馬，拉出來溜溜"，時間會檢驗一切，如果一款農機能銷售三年，說明確實是質量不錯，另外在這三年里，相信該產品是在不斷的完善和改進的，所以三年的機器可以放心購買，是經驗之談，也是科學道理。

　　四、買口碑好的，市場上用戶認可度高的

　　"金杯銀杯，不如老百姓的口碑！"，這句話用在農機的選擇上尤為實用，在我接觸到的用戶中，我發現很多人喜歡購買新機器或特色的農機，"獵奇"和"喜新厭舊"是人的天性，但"好奇害死貓"，在購買農機時，不聽別人的忠言，不進行調查研究，只憑個人的喜好購買的人，一般情況下都會吃虧，這種人在營銷學上被稱作沖動型消費者，是商家**喜歡的類型。

　　小編認為，如果一兩個人說一個機器好，可能是偶爾的，但如果很多人都說好，肯定是靠譜的。所以如果自己實在不專業，分不清好壞的話，就主動問問別人，比如問了十個人，有七八個說好，就可以放心購買了，但如果是反過來的，就不要考驗自己的智商了，主動放棄吧。

　　五、姜還是老的辣，買老司機推薦的

　　其實這一點非常重要，據小編十年時間的農機銷售經理的從業經驗，購買農機時，請教那些機頭、老司機，或農機合作社老板、跨區作業機手等專業人士**靠譜，這些人長年和農機打交道，熟悉各個品牌，如果開過多種機器，還熟悉每一種機器的脾性，請教他們往往能得到專家級的建議，小編如果對一些問題吃不準，也會給認識的幾個老司機打電話請教呢。

　　但在此提醒大家，現在很多廠家把這些老司機們發展成自己的兼職銷售員，給他們高額的提成，由這些人代言的產品，往往更容易和用戶建立信任感，因為他們在地方上都是意見領袖，所以要請教這些老司機，但不能被他們忽悠了。

　　六、買競爭不太激烈，作業市場沒有飽和的

　　國內農機手跟風從眾現象非常嚴重，這就是為什么國內有45萬谷物聯合收獲機手和30萬水稻聯合收獲機手的原因，也是收獲作業價格從120元降到**慘時30元不到的原因。

　　小編認為，機手要真正的掙到錢，在選擇機器時，不是要選比隔壁老王效率更高的農機，而應該是與老王的機器不一樣的農機。

　　所以像谷物聯合收獲機、玉米聯合收獲機、水稻聯合收獲機、播種機、旋耕機這些作業市場已經競爭的一塌胡涂的農機，**好不要去碰，要購買的**好是作業市場剛剛起步，種植戶開始接受用農機作業，每年的作業量都在上升，作業價格比較堅挺，社會保有量不是很多，競爭不是太激烈的農機。

　　我能想到的仍然是水稻插秧機、植保機、打捆機、青貯收獲機、殘膜回收機等機器，這些領域市場容量大，但機器還沒有飽和，機手找這種活干不是很辛苦，又能保證有一定的作業量。

　　你恰好有需要，我恰好能干這個活!選擇一款能掙錢的機器也就這么簡單！

　　七、買農業政策、農機補貼政策支持的

　　拖拉機行業的所有人都應該知道，近十年的時間，為什么國內的100馬力以上的拖拉機銷量一直在增長，從2016年開始，140馬力以上的拖拉機增長的**好，究其原因仍是國家的深松深翻作業補貼政策，近十年時間，每年國內都有1.5億畝的深松項目補貼，并且三年一輪，周而復始，所以這幾年，能緊跟深松政策的拖拉機企業都發了財，而哪些固守在中小型馬力段的制造廠則生意慘淡。

　　政策是需求的導向，政策既市場，所以購機用戶要先整清楚國家有哪些大的農業項目，并且在本地近幾年在實施中，能參與這些項目，作業面積就會有保障。

　　當然購買這個環節，要重點關注國家和地方的農機補貼政策，通常情況下，補貼政策支持的農機，就是當地缺乏，并且作業急需的，如果是有地方性累加補貼的農機，你也可以痛快的購買，因為有補貼可以降低你的成本，另外當地累加補貼的，找到活也難度不大。

　　政策是購買農機時**大的風向標。

　　八、買通用性強，使用壽命長的

　　前面說過，隨著農機保有量越來越多，機手的投資回報周期也在變長。象傳統的拖拉機、聯合收獲機，超過5年收回成本的很普遍，所以為了保證自己不至于虧本，哪怕是時間可以長點的機器，選擇一款通用性強的，使用周期長的機器就非常有必要。

　　比如你購買了一臺收蓖麻的聯合收獲機，并且一年只干一周的時間，如果你沒有上千畝的作業量，想收回成本是不可能的，但你購買一臺水稻聯合收獲機，能收早稻、中稻、晚稻，還能收超級稻，那么你收回成本的時間會大大縮短，再比如一臺植保無人飛機，同樣的葡萄園作業，一年噴10-15次，就算一畝作業費用降到5元，一年下來只要有足夠多的作業面積，你肯定能掙上錢。

　　九、買一機多用的，使用率高的

　　**近小編發現福田重工、中聯重科、一拖東方紅、巨明農裝、常發農裝等幾家谷物聯合收獲機廠家都在宣傳自己的機器是一機多用的，除了收小麥，還能收水稻、油菜、蕎麥、大豆、青稞、谷子等，甚至有的還能收葵花，中聯一款谷物聯合收獲機在近期東北的展會上居然能配套五種割臺，。

　　這是因為谷物聯合收獲機一年作業時間非常有限，而機器非常復雜，技術含量高，所以售價不菲，如果只是服務一種作物，一年的使用率就會很低，機手收回本的時間會很長，理性的機手一算賬不劃算就會拒絕購買，而一機多用不但會擴大機器使用范圍，而且會拓展機器的使用地域，比如原來在平原地區收小麥的機器可以進入高原收青稞。

　　據近幾年的數據，現在7公斤的小麥聯合收獲機，收回成本的時間是5-7年，而如果能增加油菜、谷子、雜糧的收獲，時間有可能會縮短一半，3-5年時間收回本，許多機手能接受。

　　十、買功能多的，復式作業的

　　這主要是說農機具，據專家的介紹，當前國內85%的農機具是單一功能作業，比如旋耕就是旋耕，深松就是深松，同樣的土地，要完成十項作業，農機就當進地十次，不要說花了十次錢了，機器進了十次地，一年的時間這塊地就差不多快廢了，近幾年國內拖拉機從幾十馬力發展到現在的300馬力，主要的罪魁禍首就是農機頻繁進地所造成的土壤壓實和板結。

　　而歐美和我們恰恰相反，在農業高度發達的國家，多功能、復式作業的農機具比例超過70%，比如我們看到大平原公司的陸地虎系列聯合整地機，一種機具可以有七八種功能，極大的提高燃料使用效率和節省了作業成本，用這些機器產的糧食成本肯定會有競爭力。

　　現在農民也開始接受多功能、復式作業，那些效率低的，單一功能作業的農機具，種植戶往往都不讓進地干活，一是多花冤枉錢，二是也怕把地壓壞。

　　所以建議想購買農機具的用戶，**好選擇大品牌的，性能穩定的復式作業機具。

　　當然現在的自帶動力主機也在向多功能復式作業發展，比如被新疆棉區用戶追棒的約翰迪爾CP690采摘打捆包膜一體機、組合式秸稈收獲打捆一體機，巨明農機新推出的玉米秸稈打捆一體機，以及國內已經大范圍推廣的秸稈打捆一體機等，說白了就是用戶花一樣的錢，你給干了兩樣的活，你說誰不喜歡呢？

　　小編認為，這些從實踐中來的經驗之談，對于初次購機的用戶來講，尤為適用，可以說十條建議，句句都是金玉良方，條條都價值千金！