2017年，對于中國玉米機市場而言仍是**具挑戰性的。

　　據調查研究顯示，隨著“糧改飼”政策的落地，2016—2017年間我國玉米種植面積調減接近7000萬畝，使得整個玉米市場產業鏈發生深刻“震蕩”。用業內人士的話來講，當前玉米收獲機械企業轉型正經歷著“生死劫”，各家紛紛不斷尋求生存突破之法。

　　在這個“絕地逢生”的過程中，有的企業堅守玉米收獲機的“老本行”，深耕小型機市場；有的企業轉向打“差異化”獲求出路，尋求適宜當地生產的、更加精良的籽粒直收機械；還有企業“倒戈”向青貯收獲機，延伸到飼草料產業。就在這場原本去年還處于逆勢的“戰役”中，我國玉米收獲機械生產企業經受住了考驗，打出漂亮的翻身仗，實現了一次“華麗的逆襲”。

　　三四行小型機成“搶手貨”

　　據**新數據顯示，上半年我國玉米收獲機行業可謂是“兵敗滑鐵盧”。就在很多人認為今年玉米收獲機行業將依舊慘不忍睹時，有的企業卻憑借三行機和小四行這種小型機在玉米機市場上交出了一份令人滿意的答卷。

　　在今年的武漢國際農機展上，無論是國內外知名企業，還是國內中小型企業，大都紛紛亮出了自家的小型玉米機。“今年的三行和小四行賣得特別火，供不應求，簡直成了‘搶手貨’！你看我們在山西運城僅一個代理商，就銷售了200臺機器。”山東巨明集團副總經理高濤向記者說道。

　　再如，山東金大豐機械有限公司在整個農機市場“寒冬”的情形下，今年卻逆勢上揚，市場行情大好，產品供不應求，甚至在發貨高峰期出現客戶“搶機”的火爆場面，創造了單次單戶銷售收割機60臺的歷史。特別是三行機和小四行機賣的很火，即使追加了三次排產，也仍無法滿足代理商的“饑渴”需求。截至9月底，金大豐已銷售了2300臺三行和小四行機。

　　非常明顯的，從今年起，行業企業都將玉米機生產的“車頭”轉向了小型機：雷沃主推的CB03和CC04、勇猛機械在中原地區主推小四行機、五征主推中三行和小四行、中聯重科推出CE30和CC40組合銷售……同時，為了再給小型機市場“添一把火”，雷沃、勇猛、中聯等都聯合經銷商做了大量的推廣演示和大規模的宣傳促銷活動。

　　企業能夠引領市場需求，同樣也能反應行業趨勢。為何今年的小型機市場如此火爆？

　　“從國家大層面來講，即便連續兩年玉米種植面積不斷減調，甚至今年硬性減少200多萬公頃的指標，但在這種情況下，我國玉米種植面積還在3000萬公頃以上。只要有玉米需要收獲，玉米機存在市場需求，摘棒機就還是整個玉米收獲市場的主流產品。”高濤在接受采訪時表示。國內1年減少了2000億斤的新糧入市，使得供過于求的情況得到改善，今年玉米市場價觸底反彈，各地價格漲幅較大，像山東、河南等地市場零售價超過0.9元。國家的政策調控、玉米價格的回升，增強了農戶購機的積極性，而成本更低、回收期更短的小型機便成了“新寵”。

　　從種植區域來看，“雖然玉米收獲機市場低迷是不爭的事實，但在丘陵山區、平原小地塊等地區玉米主產區機收率低的原因是當前收獲機不能完全滿足當地不同品種玉米個性化的需求。比如，中原地區地塊面積小，大四行、五行機很難展開作業，大型機反而影響工作效率。我們算了一筆賬，這些地區如果想提高玉米機收獲率，每年至少還需新增5000臺的需求，這些都是剛性需求。尤其是丘陵山區和淺丘地區，小型機市場需求才剛剛顯露，明后年仍是增長期，還有很多潛在市場可以開發。”勇猛機械股份有限公司公共傳播部部長裴麗琴認為。另外，據其透露，勇猛將針對中原地區推出一款小4行不對行收獲機，針對當地種植條件對產品性能進行了大幅度提升，將在明年正式批量投產。

　　小型機儼然已經成為今年玉米機市場的“香餑餑”，在一定程度上彌補了大型機銷量下滑對行業的影響。

　　籽粒收市場缺口大

　　“我們已經發現了玉米市場的變動，但玉米仍舊是中國非常重要的糧食作物。一些地區用玉米籽粒收獲機替代了玉米摘棒機，金億作為玉米機的老牌企業，在今年取得了非常好的銷售成績，特別是三行玉米機和籽粒直收機。下一步，將在產品性能和適地性上進行優化升級。”科樂收銷售總監西蒙表示。

　　近兩年，國內一些企業對玉米籽粒收獲市場較為看好，瞄準中高端市場進行布線，將研發高端機型作為重點產品線。據相關數據顯示，目前國內的籽粒收獲機僅占整個玉米收獲市場的3%，且絕大部分分布在農墾區域。

　　“其實，國內現階段的籽粒收獲機還處于中低端水平，在效率、性能、可靠性、適地性等方面還存在很多不足，與國外同類產品還存在一定差距。因此，提高產品質量、生產適地的精良化機械才是****出路。”高濤表示，未來我國籽粒收獲機市場想實現跨越式發展，還有很長的路要走。

　　據了解，業內對于玉米籽粒收獲這個問題缺乏真正的研發，在田間進行的臺架試驗、數據測算還不夠精確。對于玉米的籽粒直收，我國還處于入門階段，還需要做更多實地試驗，測算更多的相關數據。另外，我國的玉米品種還未達到籽粒收獲的條件，這也成為制約本土籽粒直收技術裝備發展的原因之一。

　　河北省農業技術推廣總站的專家曹剛告訴記者，合適的籽粒含水量是機收籽粒的必備條件，玉米的高含水率使籽粒收獲難度增加。一般認為籽粒含水量大于25%，破碎率將明顯提高，農民收益就會降低。這個問題可以通過種植早熟玉米品種來解決，但選取適宜當地種植的品種且又要保證籽粒收獲時降低破碎率，需要大量的實地試驗來解決。另外一個問題就是，籽粒收獲后的糧食烘干問題，這就需要投入大量成本使用烘干機進行輔助。

　　“籽粒收獲市場還是很有前景的，缺口很大，雖然現在還不是主流方向，卻適合有實力的企業做差異化市場，但我們現在也不能盲目冒進。要做好這部分市場，不僅需要專業技術人員的支持，集中‘炮火’向更高端、更精細、更智能的方向發展，更要研發適合不同地區、不同種植條件的機型，搭建起穩固的‘精細化制造——個性化銷售——全面性服務’一體化平臺，才會更好地縮短與國外企業的差距。”曹剛說。

　　玉米籽粒收獲機械化發展不能揠苗助長，需步步為營。

　　青貯機市場大有可為

　　據**新統計數據顯示，今年我國糧改飼面積達到1000萬畝以上，收貯優質飼草料3000萬噸以上。預計到2020年，全國優質飼草料種植面積將發展到2500萬畝以上，基本實現奶牛規模養殖場青貯玉米全覆蓋，進一步優化肉牛和肉羊規模養殖場飼草料結構。

　　在農機行業整體下滑態勢下，很多企業為在冷淡的市場中尋找一線商機，將目光定焦在了青貯機市場。在今年的中國國際農機展中，記者發現攜自家青貯機產品亮相的企業明顯增多，把**好的機型呈現在觀眾眼前，這一現象無疑表明了企業搶占青貯市場的態度。

　　國內一線品牌紛紛“亮劍”出招，立足長遠發展。中聯重科銷售人員在接受采訪時表示：“與往年相比，中聯重科在保證產品工藝的同時，更注重產品性能和可靠性的提高。我們通過提前儲備資源、加快對產品智能化研發、充分利用‘互聯網+’電商平臺擴大宣傳，完成一體化產業鏈生產，并保證線上線下銷售以及網絡報修等便捷服務。”

　　據了解，中聯重科青貯機業務依托強大的銷售網絡，在京津冀、西北、內蒙古、北疆等傳統需求區域銷售量均有較大增長，同時在山西、山東、河南、安徽等重點銷售區域也呈現出良好的銷售勢頭，每年同比增幅均在50%以上。

　　在本土企業紛紛拉開架勢，想在激烈競爭中切得青貯這塊“大蛋糕”一角的同時，類似約翰迪爾、科樂收等國外品牌企業，也加大了進軍中國市場的力度。

　　“從中國實施‘糧改飼’政策以來，青貯機的發展進程持續加快。面對政策的變化，科樂收不僅僅只推出像JAGUAR青貯機這樣的單一產品，也提供種類齊全的干草和飼料相關產品。從農民的視角出發，研發用戶在意的產品。目前，我們在中國銷售了小到2米的割草機，大到14米的割曬機、割谷機、輔條機等多種產品，為市場提供全面的產品系列。”科樂收德國總部的全球銷售和市場部總裁貝恩德·路德維希表示，去年，科樂收將獨特的揉絲技術引入中國市場后，用戶反應非常好。下一步，公司要將這一創新型技術大范圍運用到中國市場的產品中，惠及畜牧工人和奶制品用戶。據悉，科樂收將在德國漢諾威農機展上推出JAGUAR青貯機的新機型。

　　在未來幾年內，青貯機市場仍會是行業“萬眾矚目”的焦點，呈現出強勁的發展勢頭。但相應地，競爭也會愈加激烈，企業要想在其中站穩腳跟，實現長足發展，還需在產品研發與技術提升方面下苦功，循序漸進全面鋪開產品鏈，未來的青貯機行業將大有可為。

　　2017年及之后，對于中國玉米機市場而言仍是具有挑戰性的，也是充滿希望的。