2016年，中國的農機市場已經處于行業變革的前夕。農機補貼政策調整，國3排放升級，國家經濟結構供給側改革，農村規模化產業化經營的推進，玉米臨儲政策取消，“糧改飼”試點步伐加快等多項影響國內農機市場的政策接連發布，將中國的農機市場推向了變革的風口。

　　2017年，超速發展的農機市場迎來了極速剎車的連鎖反應。其中拖拉機市場斷崖式下降，小麥機市場下滑在40%以上，玉米機市場除了零星廠家的預銷售火爆，整體市場依然會下滑超過30%以上，市場形勢非常嚴峻。但希望與困難同在，插秧機、烘干機、丘陵山區以及經濟作物收獲機等農機化水平尚低的細分行業市場獲得了不同程度的增長。雖然部分細分市場的增長讓處于市場寒冬的眾多企業稍微有些許暖意，但是相比更加龐大的主流農機產業，更多的農機企業處于異常艱難的轉型期。

　　如何渡過這個艱難的轉型期，成為眾多農機企業生存下去的關鍵。農機通網站通過對一些一線農機企業的調研與探索，特別開出了五張藥方，并相應制作成了五張福卡，將于2017年武漢國際農機展上進行投放，以集福卡的活動形式吸引行業用戶為農機行業祈福，祈福有志的農機企業“五福臨門”，順利渡過難關，祝福中國農機市場早日回歸正軌，加速前行。

　　智造福，樹立現代化制造觀念

　　“智能制造”是先進制造發展的**新形態，是中國制造業轉型升級的新方向、新趨勢，在《中國制造2025》中占有重要地位。當前，國家將深化制造業與互聯網融合發展定位為協同推進“中國制造2025”和“互聯網+”行動的切入點和著力點，大力推進制造業向“智能制造”的轉型升級。

　　中國農機工業作為中國制造業的重要一環，借助國家大的政策背景，在智能制造領域理應加速前行。目前國內不少大型農機企業在智能制造領域不斷發力，爭取早日彎道超車，躋身國際主流高端農機行列。

　　中國一拖作為新中國第**臺拖拉機和第一輛軍用越野載重汽車的誕生地，是中國農業機械領域當之無愧的“共和國長子”。2016年6月，中國一拖成為國家“兩化”融合試點，這得益于近年來一拖不斷加強信息化應用，融合信息技術與互聯網，變制造為“智造”，積極打造智慧工廠，為中國農機領域的“智造”企業發展揚起一面旗幟。

　　目前，中國一拖已建立大輪拖MES系統，實現了大輪拖底盤分裝、底盤防銹噴漆、分裝、總裝等生產線管理以及生產、作業管理。如今，管理人員通過可視化管理工具建立了透明化的生產現場，并能夠實時監控生產線的運轉情況，遇到異常情況時通過信號提醒可以及時解決生產問題，并能夠及時調整生產資源減少零件堆積，實現了可視化、精益化生產，有效提升了裝配線數字化制造能力。

　　創新福，奉行產品創新理念

　　黨的十八大以來，以習近平同志為核心的黨中央把創新擺在國家發展全局的核心位置，圍繞實施創新驅動發展戰略，加快推進以科技創新為核心的全面創新。

　　中國農業機械化領域高端產品長期被外資品牌壟斷，國產農機產品只能在中低端市場競爭，大量的利潤也被外資品牌所攫取。然而，隨著國內主流農機市場的逐漸飽和以及用戶更高的產品訴求，中低端市場又遭遇大幅下滑，眾多農機企業陷入困境。“沒有落后的產能，只有落后的技術”，唯有加強產品創新能力，生產出高技術含量、高附加值或適應區域化用戶需求的特色產品，方能在市場調整期獲得新的發展。

　　2017年5月，在中聯重科高端農業裝備制造基地，李克強總理登上了中聯重科PL2304大馬力拖拉機并詳細了解了該產品的情況。PL2304大馬力拖拉機是由中聯重科自主研發，具有幾十項專利技術，是一款同步全球科技的全新產品，產品自去年投放黑龍江、新疆等市場后，因為性能先進、可靠性高，深受用戶歡迎。隨著手機、家電、工程機械、汽車等領域高端品牌的崛起，農機有潛力成為下一任突圍者！

　　當前，我國平原地區主要農作物綜合機械化水平已經突破70%，而南方丘陵地區農機化水平較低，大部分作物機械化技術處于改進熟化或示范推廣階段。在湖南、浙江、云南等11個南方省份中，丘陵山區占耕地比例在60%以上，因而南方地區也就成了我國農機化發展的“洼地”。南方丘陵山區生產機械化不僅是我國農機化發展的下一片“藍海”，更是保障我國水稻、油菜、甘蔗等大宗糧油產品供給的戰略選擇。因此，創新型丘陵山區農機產品將是一些中小型農機企業轉型的新方向。而一些蔥姜蒜等經濟作物農機市場也已經在國內初露頭角，區域市場更是供不應求。

　　匠心福，打造百年企業精神

　　李克強總理在政府工作報告中曾提出“要鼓勵企業開展個性化定制、柔性化生產，培育精益求精的工匠精神”。“工匠精神”一詞迅速流行開來，成為各行業的熱詞。“工匠精神”是指工匠對自己的產品精雕細琢，精益求精、更加完美的精神理念，這種理念實質是追求一種“匠心營造”。

　　中國農機工業起步晚，市場卻發展迅速。在農機補貼政策的催發下，早前的國內農機市場更多的看重補貼和價格，對于產品質量并不在意。但是隨著國內主要農作物的機械化水平不斷提升，補貼政策逐步調整，用戶對農機產品的選擇也不在只關注價格因素，質量可靠性成為更多用戶選擇農機產品的核心要素。

　　專注執著、一門心思地做好、做精主導產品,是許多百年企業經久不衰的秘訣。縱觀全球，壽命超過百年的企業,日本有2.1萬家,美國有1100家,德國有800多家,而中國只有10余家，而起步較晚的農機工業，數字是0。雖然中國農機工業暫時還沒有百年企業，但是以勇猛機械為代表的，聚集所有精力，一門心思做好產品的民族農機企業，也不失為工匠精神的代表。

　　“一個家庭、兩代創業、三個產品、五易其名、六換廠址”，這句話基本概括了勇猛機械的發展史，同時，也是凝聚了匠心精神的勇猛玉米機在市場上逐漸發展壯大的真實寫照。二十余年間，勇猛機械從艱苦卓絕的玉米機拓荒者、奠基者到東北黃金玉米帶的玉米機領軍者，證明了勇猛機械憑借“匠心精神”所取得的成功。

　　堅守福，堅定國內農機化發展信念

　　正如開篇所說，2017年，超速發展的農機市場迎來了極速剎車的連鎖反應。據我們對多家農機企業的市場人員調研顯示，2017年國內的農機市場下滑頗為嚴重，其中以拖拉機、小麥收獲機和玉米收獲機為代表的旱田農機產品遭遇斷崖式下滑。從一線用戶到經銷商到農機企業，面對哀鴻遍野的農機市場都頗為驚慌。

　　但是，我們也應該清醒地認識到，問題是發展中的問題，困難也是前進中的困難。處于市場變革時期的行業，在迎來市場無序競爭、行業洗牌、多數品牌將蕩然無存等負面影響的同時，也將推動該行業向著更高的階段發展。

　　在這樣的市場環境下，真正經歷大浪淘沙后的堅守者，才能迎來欣欣向榮的時代。這種堅守，不是盲目的死扛，而是一種信念，一種應對。中國農機工業協會會長陳志表示，農機行業近10多年來的市場并不是完全的市場經濟，目前的調整期并不算“新常態”，而僅僅是正在恢復市場經濟下應有的市場面貌。正是這樣的市場面貌，讓我們看到了真正致力于在這個行業有一番作為的企業堅守的機會。縱觀每個行業的發展史，沒有任何一個行業會是一帆風順，而變革的浪潮中，正是那些堅守行業，冷靜應對的企業才能存活下來，并在行業回暖時成為佼佼者。堅守，不忘初心！

　　如意福，端正用戶服務態度

　　如意如意，隨我心意，如意是中華民族傳統的吉祥之物。我們在此次活動中加入如意福，正是希望農機行業的企業和經銷商能夠為一線用戶提供如意的服務。

　　如果以十年做為一個周期看，對于2004年到2015年的農機行業來說，那是一個搶錢的時代，在“黃金十年”，嗅覺靈敏善于抓住機會的，能準確跟上補貼政策節拍的，甚至善于利用補貼政策漏洞的企業都發了財。但天上不會總是掉餡餅，如果一味地依賴政策，一味地靠運氣，那么天上的餡餅后面會隱藏著陷井。總之，農機行業靠補貼政策，靠機會賺錢的難度越來越大，企業必須從機會主義導向轉向用戶導向。而對于用戶來說，除了產品的質量可靠性，企業的服務水平也是用戶選擇產品的主導因素之一。

五征集團農機通CRM系統培訓現場

　　近年來，國內農機企業逐步開始重視用戶售后服務水平，不斷優化提出更高的售后服務模式，為自身的產品口碑傳播打下了良好的基礎。而隨著越來越多的企業啟用農機通網站的CRM系統，對于用戶售前的網絡咨詢行為也可以做到很好的及時服務，增加了用戶對品牌的好感，提高購買意向。

　　五福臨門，中國農機市場未來可期

　　集齊七顆龍珠可以召喚神龍，集齊五福雖然無法召喚什么，卻是農機企業渡過行業變革期的錦囊妙計，同時也寓意著行業從業者對于中國農機行業的祝福。

　　農業是立國之本，強國之基。農業要強，唯以改革創新為動力，加快推進農業現代化，而農業機械化是農業現代化的必由之路，是農業現代化的重要標志。因此，作為農業大國，中國農業機械化市場是一個可持續發展的市場，我們要對其擁有足夠的信心。

　　目前的市場陣痛期，僅僅是行業升級的一場變革，是市場的一種自我調整，淘汰掉落后的產品、企業、渠道，促使企業不斷創新，催發出更加高端智能、更符合用戶需求的產品，這將推動中國農機行業向著更高階段發展。我們堅信，中國的農機市場未來是可期的。

　　**后揭秘一個大消息，農機通網站針對武漢國際農機展啟動的集五福活動即將開啟，凡是在活動預熱期以及展會現場活動有效時間內集齊五福臨門的用戶，將瓜分萬元微信現金紅包大獎，更有更多企業的禮品禮金，以及農機模型可拿！機不可失，讓我們在歡愉之中，攜手并肩，祝福農機行業“五福臨門”吧！