今年的春季市場，大多數(shù)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品表現(xiàn)不佳，據(jù)對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查，拖拉機(jī)銷量下降25%-35%，小麥?zhǔn)斋@機(jī)下降30-45%，中原地區(qū)幾家小麥?zhǔn)斋@機(jī)主銷區(qū)的經(jīng)銷商，今年預(yù)訂就少了60%-70%，去年在收割季節(jié)前銷售了幾百臺(tái)，今年還是個(gè)位數(shù)，另外與玉米相關(guān)的農(nóng)機(jī)銷售形勢更嚴(yán)峻。

　　但在眾多農(nóng)機(jī)哀鴻遍野的同時(shí)，有一種產(chǎn)品且仍銷售的很好，這種產(chǎn)品就是全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)，在這里，忍不出想喊一聲：鄉(xiāng)親們，今年水稻收獲機(jī)安全!請(qǐng)大家放心經(jīng)營!

　　根據(jù)在市場上了解到的情況，給大家梳理出了以下的原因：

　　一、稻谷收購價(jià)穩(wěn)定，水稻種植面積增加

　　飲食習(xí)慣的改變引起了對(duì)稻米的旺盛的需求，相應(yīng)的水稻種植面積也在不斷增加，尤其是北方地區(qū)，發(fā)軔于上個(gè)世紀(jì)80年代的“旱改水”仍在繼續(xù)。

　　2017年的一個(gè)特殊情況是玉米大面積調(diào)減之后，東北原玉米種植區(qū)農(nóng)戶又大范圍的改種水稻，“旱改水”力度空前，預(yù)計(jì)在東北地區(qū)，今年與水稻全程機(jī)械化相當(dāng)?shù)臋C(jī)械需求將增加，一季度，水稻插秧機(jī)就下分火爆，當(dāng)然全喂入水稻收獲機(jī)也不例外。

　　從糧食價(jià)格上看，東北地區(qū)玉米一度低到3毛錢一斤，現(xiàn)在雖然能達(dá)到6毛、7毛，但仍屬于虧損線以下，而稻谷收購價(jià)一直比較穩(wěn)定，南北方濕谷的收購價(jià)在9毛5分左右，干谷子能達(dá)到1塊3毛，明顯的種稻谷還是能掙錢的，穩(wěn)定的收益有利于全喂入水稻收獲機(jī)需求的穩(wěn)定。

　　二、稻、麥、玉米通吃，全作物收獲機(jī)

　　一個(gè)產(chǎn)品品類壽命長短和需求規(guī)模往往取決于產(chǎn)品的使用范圍和可替代性。

　　往往使用領(lǐng)域狹隘的產(chǎn)品，需求量小，壽命短，容易被新產(chǎn)品取代，而使用范圍廣的產(chǎn)品量大面廣，壽命周期長，企業(yè)能撇取**大化的利潤;另外產(chǎn)品之間的替代性也決定著其需求量的大小和壽命長短。

　　在國內(nèi)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，全喂入水稻收獲機(jī)是表現(xiàn)十分另類的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，因全喂入水稻收獲機(jī)極強(qiáng)的適應(yīng)性和對(duì)其它產(chǎn)品的替代性。

　　一是取代半喂入聯(lián)合收獲機(jī)。與半喂入相比，全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)更適合于大規(guī)模農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)，另外全喂入水稻收獲機(jī)性價(jià)比更高，價(jià)格只有半喂入價(jià)格的三分之二，所以全喂入在近幾年需求量在快速增長，半喂入節(jié)節(jié)敗退，2016年全喂入將超過7萬臺(tái)，而半喂入只有區(qū)區(qū)5千臺(tái)。

　　二是取代小麥聯(lián)合收獲機(jī)。相對(duì)小麥?zhǔn)斋@機(jī)，水稻收獲機(jī)可以不受地形的限制，在農(nóng)村絕大多數(shù)道路上都能行走，這比輪式機(jī)要安全的多，另外小麥?zhǔn)斋@時(shí)往往也是雷雨天**多，下雨后麥子容易干，能達(dá)到機(jī)收的要求，但是地里可能還積著水，這時(shí)候輪式機(jī)是進(jìn)不了地，但履帶式的水稻機(jī)一點(diǎn)問題都沒有，因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)就是用來對(duì)付泥腳田的，另外水稻收獲機(jī)極強(qiáng)的脫粒效果比讓其比小麥機(jī)有更出色的表現(xiàn)，所以收的更干凈的水稻收獲機(jī)更適合農(nóng)民的需要。

　　原來被小麥機(jī)一統(tǒng)天下的中原黃淮海小麥主產(chǎn)區(qū)，全喂入水稻收獲機(jī)正在快速取代小麥機(jī)，而丘陵山區(qū)，全喂入水稻機(jī)已經(jīng)完成了對(duì)小麥機(jī)全面替代，據(jù)統(tǒng)計(jì)2016年全喂入“蠶食”了小麥?zhǔn)崭顧C(jī)約1.5萬臺(tái)的市場份額。

　　三是取代玉米聯(lián)合收獲機(jī)。2016年至少有十家企業(yè)推出在全喂入底盤上改裝的南方籽粒型玉米聯(lián)合收獲機(jī)，民間還有很多農(nóng)機(jī)改裝高手也在行動(dòng)，從去年跨區(qū)作業(yè)看，江蘇、浙江、河南等地方有很多農(nóng)民在自己家的久保田、谷神水稻收獲機(jī)上裝上玉米摘穗割臺(tái)之后，對(duì)脫粒裝置更換后便出外去做業(yè)了。

　　另外從市場上反映，全喂入水稻收獲機(jī)除了收小麥、玉米之外，對(duì)于收油菜、谷子、蕎麥、高粱也不在話下，當(dāng)然有時(shí)候收的也不怎么干凈，但如果沒有專業(yè)的收雜糧的機(jī)器，相對(duì)于小麥機(jī)和玉米機(jī)，全喂入水稻收獲機(jī)似乎表現(xiàn)更好一些。

　　三、旱地、水田，平原、山地全地形戰(zhàn)車

　　從使用范圍看。由于南北方水稻種植模式差異不大，除超極稻外，普遍水稻品種對(duì)收割機(jī)要求基本沒有差異，南方水田用的水稻機(jī)，到東北地區(qū)也能正常使用，這不但有利于水稻收獲機(jī)在全國范圍內(nèi)自由流動(dòng)，而且促成了全國性的跨區(qū)作業(yè)市場的形成，這可能是水稻收獲機(jī)需求量長年保持高位增長的主要原因。

　　另外從適應(yīng)性分析，水稻收獲機(jī)體積緊湊小巧，使用橡膠履帶式行走裝置，不但有利于在南方水田區(qū)通過，而且在大多數(shù)半丘陵半山區(qū)也暢通無阻。

　　全喂入水稻收獲機(jī)在山區(qū)丘陵地區(qū)也無意中給自己打開了一片藍(lán)海市場。在廣大山區(qū)丘陵地區(qū)，很多地方?jīng)]有機(jī)耕道，輪式的小麥機(jī)往往進(jìn)不了地，進(jìn)了地之后，輪式機(jī)對(duì)土壤壓實(shí)很嚴(yán)重，由于黃土粘性很大，大型小麥機(jī)進(jìn)地壓實(shí)后，土地板結(jié)嚴(yán)重，第二年往往沒法耕種了，但履帶式全喂入水稻收獲機(jī)體積小，通過性好，在地塊之間轉(zhuǎn)場也很方便，溝溝坎坎沒有影響，進(jìn)了地之后，對(duì)土地壓實(shí)很小，收的也干凈，所以很受當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的歡迎。

　　四、青貯、打捆、還田，多功能機(jī)器

　　除了不受地理?xiàng)l件的限制，在山區(qū)、泥地、灘涂等如履平地的優(yōu)勢外，全喂入聯(lián)合收獲機(jī)不斷的拓展功能是其需求量不斷增加的原因之一。

　　近幾年為了解決秸稈焚燒造成嚴(yán)重的大所污染，許多地方在大力推廣秸稈綜合利用，其中秸稈打捆設(shè)備是其中的主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。在日本，全喂入水稻收獲機(jī)可以成為青貯飼料用的收割機(jī)，并且還有打捆功能，在中國，已經(jīng)有廠家推出帶打捆功能的全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)，這可能會(huì)很大程度上帶動(dòng)這種產(chǎn)品的銷售，在北方牧區(qū)和稻麥輪作區(qū)也會(huì)有市場。

　　五、外資、全資、中資爭覇，競爭促進(jìn)了行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和行業(yè)繁榮

　　拖拉機(jī)、小麥?zhǔn)斋@機(jī)、玉米收獲機(jī)都是自主品牌在銷量和市場位勢上占優(yōu)勢，而全喂入水稻收獲機(jī)卻不然，2016年前，長時(shí)間內(nèi)久保田占有較明顯的優(yōu)勢，但在2016年沃德從銷量上以大比分超越久保田爭得了頭把交椅。另外東風(fēng)井關(guān)做為合資企業(yè)也推出了雙品牌戰(zhàn)略和有競爭力的新產(chǎn)品。

　　全喂入水稻收獲機(jī)在農(nóng)機(jī)行業(yè)一直呈現(xiàn)一種良性競爭的態(tài)勢，不象大中型拖拉機(jī)和小麥?zhǔn)斋@機(jī)，寡頭壟斷的特點(diǎn)非常明顯。

　　圖1：小麥?zhǔn)斋@機(jī)競爭形勢圖2：全喂入水稻收獲機(jī)競爭形勢

　　長期以來，全喂入水稻收獲機(jī)的幾個(gè)大佬市場份額都在25%上下動(dòng)態(tài)變化，沒有一家能超過50%的，這種競爭態(tài)勢極有利于促進(jìn)行業(yè)的技術(shù)升級(jí)和營銷創(chuàng)新，也證明全喂入水稻收獲機(jī)還處于市場的快速發(fā)展期。

　　預(yù)計(jì)后期外資、中資、合資三種性質(zhì)的企業(yè)將展開你追我趕，力爭上游的市場競賽，更多經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的機(jī)器將推向市場。

　　所以，據(jù)專家判斷，全喂入水稻收獲機(jī)在2017年的經(jīng)營環(huán)境還是優(yōu)于拖拉機(jī)、玉米機(jī)、小麥?zhǔn)斋@機(jī)的，至少銷量不會(huì)出現(xiàn)下滑，所以今年請(qǐng)大家放心的安排生產(chǎn)和經(jīng)營吧。

(本文為農(nóng)機(jī)通原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）