“過去的一年，五征與廣大經(jīng)銷商一道，積極應(yīng)對經(jīng)濟下行壓力，創(chuàng)新營銷思路和模式，攻堅克難，使企業(yè)保持了穩(wěn)健的發(fā)展步伐。新的一年，五征提出了“增強競爭力·實現(xiàn)新突破”的發(fā)展思路，以用戶需求為追求，瞄準(zhǔn)世界高端技術(shù)，全力推動產(chǎn)品升級、技術(shù)升級、裝備升級，全力提升產(chǎn)品競爭力。”五征集團董事長姜衛(wèi)東在2017年1月9日舉辦的財富晚宴上公布了五征農(nóng)業(yè)裝備2017年的發(fā)展思路。

五征集團董事長姜衛(wèi)東財富晚宴致辭

　　2017年1月10日，山東省日照市，美麗的松月湖畔熱鬧非凡，以“增強競爭力·實現(xiàn)新突破”為主題的五征集團2017農(nóng)業(yè)裝備營銷商務(wù)年會在此隆重召開。來自全國各地的近400名五征經(jīng)銷商及行業(yè)媒體代表在此聚首，見證五征農(nóng)業(yè)裝備2016年取得的成績以及2017年的發(fā)展規(guī)劃。

　　新規(guī)劃應(yīng)對新形勢

　　五征農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部總經(jīng)理王煥武在介紹五征農(nóng)業(yè)裝備2017年的工作規(guī)劃前，首先對中國目前的行業(yè)形勢進行了簡要分析。據(jù)其介紹，國內(nèi)農(nóng)機市場剛性需求下降，我國拖拉機市場進入飽和期。國Ⅱ國Ⅲ切換，市場處于導(dǎo)入階段，技術(shù)、性能、售后、價格等因素影響了消費者信心。農(nóng)機補貼減少，單臺補貼額度下調(diào)，國三機型價格上漲，一些區(qū)域寅吃卯糧，國三新政，補貼虧空導(dǎo)致額度不足。購買力下降，因糧價大幅度下跌，影響消費者收入，投資邊際效益遞減。市場需求結(jié)構(gòu)調(diào)整，拖拉機市場大型化趨勢持續(xù)多年，整體需求數(shù)量下降成為必然。

五征農(nóng)裝總經(jīng)理王煥武介紹五征2017年工作規(guī)劃

　　針對以上行業(yè)形勢的改變，五征集團在2017年的工作規(guī)劃做了以下調(diào)整。首先產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，一是要構(gòu)建科技創(chuàng)新平臺，提升自主研發(fā)能力，二是突破高端產(chǎn)品技術(shù)，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，三是通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于合理，并在此基礎(chǔ)上，做精做好產(chǎn)品，全面提升服務(wù)保障能力，為經(jīng)銷商和用戶提供全程無憂、及時的服務(wù)。

　　在研發(fā)階段，實施項目管理，嚴(yán)格按照產(chǎn)品開發(fā)流程，進行產(chǎn)品設(shè)計，管控好研發(fā)六大階段；嚴(yán)把生產(chǎn)過程質(zhì)量關(guān)，在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)開展制造能力升級，提高工藝裝備水平，自動化水平，加大信息技術(shù)和信息系統(tǒng)在全業(yè)務(wù)流程各環(huán)節(jié)的應(yīng)用，用信息化、數(shù)據(jù)化提高組織效率；針對交付周期長的問題，主要從提高訂單管理能力，提升銷售計劃數(shù)量、品種預(yù)測準(zhǔn)確性，采購資源體系優(yōu)化，縮短制造周期，物流管控等方面進行重點控制；做好秉承“親情服務(wù)，真誠永遠(yuǎn)”的服務(wù)理念，逐步打造服務(wù)品牌；讓研發(fā)與市場深度結(jié)合，讓研發(fā)人員深入市場為用戶提供指導(dǎo)培訓(xùn)，了解產(chǎn)品的實際表現(xiàn)和存在的問題，掌握市場需求開發(fā)出引領(lǐng)市場，滿足客戶的產(chǎn)品，并針對空白市場區(qū)域需要，豐富產(chǎn)品線開發(fā)新網(wǎng)點。

　　新進展應(yīng)對新挑戰(zhàn)

　　五征農(nóng)業(yè)裝備營銷公司總經(jīng)理趙令江在總結(jié)2016年營銷成績中指出，五征NS604、TA404、MC654、ME1354等機型獲得持續(xù)熱銷。特別是在內(nèi)蒙古、安徽、山東等地區(qū)，占有率快速增長；開啟小麥機業(yè)務(wù)版塊，推出的GA70小麥機受到用戶高度評價。五征同日本高北公司合資成立山東五征高北農(nóng)牧機械有限公司，進入青貯機械行業(yè)，生產(chǎn)的4QZ-3型自走式青飼料收獲機********，實現(xiàn)批量銷售。同中國農(nóng)業(yè)大學(xué)合作開發(fā)高地隙植保機械，起點高、噴幅寬，科技領(lǐng)先，能滿足多種作物多種條件的植保作業(yè)。同農(nóng)民日報合作舉辦第三屆中國農(nóng)機手大賽活動，參與機手3000余人、行業(yè)關(guān)注度持續(xù)提高、品牌影響力取得新進展。

五征農(nóng)裝營銷公司總經(jīng)理趙令江做營銷工作報告

　　與此同時，五征農(nóng)業(yè)裝備利用“互聯(lián)網(wǎng)+”著力于構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”電子商務(wù)平臺，先后與農(nóng)機通、農(nóng)機360等電子商務(wù)平臺合作，推動五征農(nóng)業(yè)裝備農(nóng)機銷售與服務(wù)的電商化。全年獲取客戶求購信息3660條，成交額226萬元。線上詢價交流線下購機，正在成為五征農(nóng)業(yè)裝備銷售的新模式。

　　針對2017年五征農(nóng)業(yè)裝備新的發(fā)展規(guī)劃，趙令江也對五征的經(jīng)銷商提出了新的要求和建議。首先是明確以客戶為中心的意識，客戶是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，逐步從滿足客戶需求轉(zhuǎn)變成為引導(dǎo)客戶需求，形成讓客戶放心、收益**大化的企業(yè)口碑形象。二是移動互聯(lián)的發(fā)展正深刻影響著整個社會，農(nóng)機行業(yè)雖然以農(nóng)為本，但這種大變革的浪潮一樣會影響到農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展和未來，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)和五征一起，提升把握市場能力以及需求訂單預(yù)測能力。三是不斷增強滿足客戶需求的能力，逐步配置專業(yè)的銷售隊伍，在企業(yè)外在形象、內(nèi)在品質(zhì)上繼續(xù)下力氣；配備完善的服務(wù)隊伍、達(dá)標(biāo)的服務(wù)裝備、及時響應(yīng)的服務(wù)體系。

　　新產(chǎn)品做出新突破

　　針對市場需求和前期產(chǎn)品存在的問題，五征對主要產(chǎn)品進行了規(guī)劃，2016年已完成了對NS\NA\TA\MD\ME系列拖拉機進行馬力段升級，全系列提升系統(tǒng)(強壓強降)升級，對整機結(jié)構(gòu)性能同步升級的同時對產(chǎn)品的可靠性進行提升，對傳動系進行了重新校核計算，并進行相關(guān)調(diào)整，例如：對傳動系齒輪采用高強度合金材料，使用壽命提高25%左右；選用國外知名軸承，壽命能夠提高10倍以上；離合器選用粉末冶金摩擦材料，扭矩儲備提高30%，壽命提高20%，調(diào)整后的對ME、MC車型傳動系進行至少750小時的臺架試驗，無不良問題發(fā)生。

五征農(nóng)裝研究院人員介紹五征拖拉機新產(chǎn)品

　　新開發(fā)的MD704,ME1404,MG1804拖拉機，現(xiàn)已具備量產(chǎn)條件，規(guī)劃了全新豪華駕駛室。MF系列車型采用平面組成式變速箱，檔位多，速度范圍廣(1.8-36km/h),規(guī)避了目前市場上同類產(chǎn)品插花換檔的劣勢，選裝爬行檔時，檔位達(dá)到24+8，**低速度可達(dá)0.34km/h，滿足當(dāng)前市場上所有機具的特殊作業(yè)需求，配置雙強壓提升器、提升力大，可以有效滿足復(fù)式作業(yè)機具沉重的提升需求，符合當(dāng)前田間作業(yè)的推廣理念，140-160功率段匹配了離合助力機構(gòu)，有效降低了用戶的勞動強度，使操作更加舒適；空調(diào)、暖風(fēng)、多路輸出、豪華駕駛室等模塊的選裝，可滿足不同消費群體(個體戶、合作社、農(nóng)場等)對產(chǎn)品的成本需求。

五征農(nóng)裝研究院人員介紹五征收獲機新產(chǎn)品

　　收獲機方面突破輪式谷物機縱軸流脫粒技術(shù)、玉米籽粒收獲技術(shù)，推出具有市場競爭力的產(chǎn)品。其中，GA70輪式收割機是山東五征集團傾力打造的一款收割機產(chǎn)品，其依托2016款的成熟技術(shù)進行優(yōu)化升級，廣泛引用國內(nèi)外先進技術(shù)，該產(chǎn)品集可靠性高、作業(yè)高效、舒適度高、清選干凈、適應(yīng)性強等優(yōu)勢于一身，是專為農(nóng)機手開發(fā)的一款致富產(chǎn)品。

　　中原型四行玉米收割機采用輥式割臺，行距560，割幅達(dá)到2.4米，可實現(xiàn)不對行收獲。16輥剝皮機，前切后還田切碎裝置，收獲效率高，整車在中三行玉米機的基礎(chǔ)上進行優(yōu)化升級，可靠性更高。2016年小批投放市場，收獲效果和整機可靠性得到了用戶的一致認(rèn)可。

山東五征高北農(nóng)牧機械有限公司副總經(jīng)理柳島大司介紹青飼料收獲機產(chǎn)品

　　山東五征高北農(nóng)牧機械有限公司生產(chǎn)的4QZ-3型自走式青飼料收獲機********。它是引進國外先進技術(shù)結(jié)合我國農(nóng)藝實際設(shè)計生產(chǎn)的，它是一種集成青飼料收獲和打捆功能的自走式設(shè)備，實現(xiàn)了收獲、切碎、輸送、打捆一站式作業(yè)。它彌補了國內(nèi)青貯機械領(lǐng)域的空白，被行業(yè)專家譽為打通糧食與秸稈直接轉(zhuǎn)化為商品**后一公里的利器。

金牌用戶代表陳繼軍分享五征產(chǎn)品致富經(jīng)驗

　　喜耕田合作社陳繼軍、諸城孟友煙葉生產(chǎn)專業(yè)合作社白中友、齊河縣鄉(xiāng)土豐利農(nóng)機合作社甄利軍等用戶和經(jīng)銷商代表紛紛闡述了五征拖拉機、收割機以及青貯機等產(chǎn)品的優(yōu)異性能和高可靠性。尤其是金牌用戶陳繼軍，對于五征產(chǎn)品的高收益性給予了現(xiàn)身說法，其購買的三臺雷諾曼1804拖拉機在7天的作業(yè)時間平均每臺利潤高達(dá)16萬余元，切實的證明了五征產(chǎn)品是農(nóng)民用戶致富的好幫手！

五征集團總經(jīng)理姜文娟總結(jié)發(fā)言

　　五征集團總經(jīng)理姜文娟在會議**后致辭。她介紹了近兩個月五征集團內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的變化，五征農(nóng)業(yè)裝備全新成立了市北制造基地，目的是充分利用公司的生產(chǎn)制造資源、整合供應(yīng)鏈資源來加速交付周期。五征將會不忘初心，攜手經(jīng)銷商一起努力，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品以及服務(wù)結(jié)構(gòu)，不斷地滿足市場新的需求。經(jīng)過未來兩到三年的調(diào)整，五征農(nóng)業(yè)裝備將會以一個全新的面貌，重新占領(lǐng)農(nóng)業(yè)裝備發(fā)展的位置，努力向中國農(nóng)業(yè)裝備的第**梯隊邁進。“大家擼起袖子加油干！”姜文娟總經(jīng)理**后用了習(xí)近平主席2017年新年賀詞中的名言結(jié)束了此次會議的發(fā)言。

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