近日，小編有幸受邀到威猛中國總部天津工廠參觀，這也是小編第二次到威猛工廠參觀，第一次還要追溯到四年前，那時候威猛中國工廠還在北京市通州區，而小編還在工程機械行業。再次見到威猛中國亞太區副總裁Colm Rafferty，這個“外國仁兒”依然精力那么充沛，那么活脫，當然，中文還是那么的好。此次來的目的，是要跟Colm聊聊威猛打捆機產品的那些事。

Colm極力為用戶推薦威猛打捆機產品

　　小編：目前，威猛的打捆機產品在中國的主要市場分布在哪些地區？主要針對哪些用戶群體？

　　Colm：目前我們的打捆機和摟草機市場幾乎在全國范圍內都有，像東北地區，西北的新疆，南方地區，甚至西南的西藏珠穆朗瑪峰腳下還有我們的設備在工作。海拔4800多米，只有堅固的設備才耐得住高海拔惡劣天氣的考驗，而我們的設備**大的特點就是皮實耐用，可靠性高。在偏遠地區交通不便，如果設備故障率高，客戶就沒法工作了，買一個螺絲在西藏地區都要折騰上一天。

　　就威猛目前服務的市場來看，我們的摟草機和打捆機更多的是用來獲秸稈，為用戶提供秸稈綜合利用解決方案。客戶通常將收儲的秸稈提供給生物質發電廠作為燃料，以及應用秸稈產天然氣、秸稈造紙、秸稈乙醇、秸稈飼料等企業。

Colm與客戶的小孩兒玩耍

　　但對于牧草收獲目前涉及到的較少，我們了解到中國現在的苜蓿仍然需要進口，苜蓿的種子已經是進口的了，是不是需要從收獲上關注更多，威猛也就這些問題請過威猛總部的專家來國內為威猛的經銷商和客戶進行培訓，同時也邀請經銷商和客戶到美國去考察當地的苜蓿種植。所以我們威猛提供的不只是一臺設備，而是全面的牧草解決方案。

威猛打捆機加裝發酵液噴灑裝置

　　小編：威猛中國首次在404Pro打捆機產品加裝的發酵液噴灑裝置源于哪些需求？

　　Colm:威猛打捆機加裝發酵液噴灑裝置，可以在牧草收獲打捆時同時噴灑，然后纏膜進行厭氧發酵，這樣可以保證牧草的質量。該裝置是針對國內牧草收獲的需求引入到國內的，該裝置可根據客戶的需求調整發酵液的噴灑量。

　　小編：針對國內及國外同類產品，威猛的打捆機和摟草機產品有哪些優勢？

　　Colm:威猛打捆機發明于1971年，還是世界上第**臺圓捆打捆機，至今已經有四十多年的歷史，全球銷量達十幾萬臺。我們的打捆機**大的特點就是效率高，穩定性好，404Pro配備的獨特的切刀設計，能適合不同的打捆作業。威猛特有的捆網結實耐用，能幫助農民節省時間和金錢，不僅美觀，更方便存放和運輸。

威猛天津工廠內質量承諾墻

　　我們的摟草機的彈齒用**新進的意大利進口品牌，堅固耐用。表面看起來跟其他摟草機樣子沒有太大區別，但是使用幾年之后，你會發現其他廠家的摟草機幾乎已經無法使用了，而威猛摟草機的效率還和當年一樣。

威猛的打捆機產品具有高收益和高回報率，倍兒棒！

　　小編：威猛打捆機產品相比國內產品價格要高昂許多，能否從產出比方面為用戶詳細說明威猛產品的回報率？

　　Colm:南方的收獲季較短，收獲后的秸稈需要及時處理，不然會影響到下一季作物的種植。威猛打捆機24小時不間斷連續作業，打捆以后每噸330塊錢，，每天可以打捆作業合計100多噸，打捆機的毛收入為3萬塊錢，刨掉成本也可以賺2萬塊錢。就一個作業季10天來計算，收益近20萬元。設備的效率高、穩定性好是高效益高回報的基本，威猛打捆機一直追求的就是效率高、穩定性好。這些收益算法并不是威猛的工作人員計算出來的，安徽農民頻道報道過我們的一個客戶，是客戶實際作業產生的收益比。

　　還有在東北，客戶說威猛打捆機不到兩分鐘就打一捆，每捆重260公斤，一捆成本約15元左右，四捆大概重一噸，每噸260元，運費按100公里100元每噸計算，一噸的純利潤是100元，每天打500捆，每天可以凈剩利潤1萬元。這樣算下來，一個收獲季，農民朋友也可以掙到很可觀的費用！

威猛服務人員如同騎著哈利波特的飛天掃帚將第**時間趕到

　　小編：農忙時節，用戶**怕產品的售后服務跟不上，威猛在農忙季節的售后服務保障工作如何安排？

　　Colm:威猛中國公司不僅在天津工廠有1200平米的備件倉庫，而且在上海和廣州也有備件倉庫覆蓋到華東華南地區。我們在全國的經銷商也有自己的備件庫和服務工程師。農忙季節威猛的服務工程師和經銷商的服務工程師都會在現場支持，不光是設備易損件出現問題負責機器的維修，也在現場幫助客戶一起更高效率的完成秸稈收獲作業。

　　結束語：

　　為何說Colm這個“外國仁兒”活脫，上面的配圖想必也可以看出一二，但是這真的僅僅只是一小部分。威猛中國的員工對Colm的評價是：每天的精力都是那么充沛，這也帶動了公司所有人的工作激情。在小編看來，在這個充滿激情的團隊運營下，威猛打捆機和摟草機產品的質量和服務自然也是沒得挑的，大家說呢？

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