劉漢武的朋友在過去的一年里很難見到他。

　　作為北京德邦大為科技有限公司的董事長，劉漢武在2014年長期駐扎非洲，期間險象難免，有次到了目的地才知道，乘坐的飛機剛起飛不久，南北蘇丹就開戰了。這也讓員工和家人對他多了幾分擔心。

　　不過劉漢武看上去很輕松。盡管2014年全球經濟與國內經濟形勢都非常嚴峻，但德邦大為當年的業績仍然取得了大幅攀升，旗下農業機械、灌溉機械、煙草機械和農業工程等四大板塊業務均取得了較大幅度的增長。特別是在中國農業走出去的大勢下，德邦大為在海外的業務開拓方面形勢喜人，公司與不少亞非國家建立了業務合作，在蒙古國、北蘇丹等國甚至簽了多個項目的合作意向。2014年底，德邦大為公司在郵輪上召開了年終總結會議，全體員工通過分析與總結，繼續激情滿懷地對2015年充滿期待。

德邦大為董事長劉漢武

　　做播種機領先品牌

　　轉眼德邦大為成立4年了。作為一家農機和農業工程領域的新稅企業，公司借助國家大力發展農業機械化的歷史機遇，短短幾年間確實取得了飛速發展。

　　德邦大為成立之后便在黑龍江佳木斯收購一家做播種機的企業，目前在佳木斯(沃迪)和天津設有兩家制造基地，另外還是全球著名農機具制造商德國克拉斯(CLAAS)和法國庫恩( KUHN)在的東北的區域經銷商，代理高端的拖拉機、收獲機和各種農具等產品。不過，與眾多宏大的夢想相比，眼下對于劉漢武來說，做好播種機、成為國內播種機第**品牌是他的首要目標。早在公司成立之初，公司就進行資源聚焦，把好鋼用在自己**擅長的、**具競爭力的產品上。在企業內，劉經常提及要“專注”和“創新”。為了把播種機搞好，德邦大為的高管還專程到美國去學習。

　　2014德邦大為隆重參加了在武漢舉辦的中國國際農機展，德邦大為展出的一眾創新產品獲得了很高關注度。其中，其6011型多功能覆土直播機采用成熟的先進技術，一次性完成旋耕、施肥、播種、覆土作業、減少水稻育秧、運秧、插秧環節，能有效降低成本和勞動強度，提高生產率，適用于水稻、小麥、油菜等作物的旱直播、濕(水)直播，吸引了眾多業內人士好一番研究。

　　德邦大為氣吸式免耕精密播種機高產、高效、精密的特點。多位農機化技術專家認為，氣吸式免耕播種機集成并創新了世界上**先進的播種機技術，該產品采用三點液壓懸掛式掛接和作業方式，氣吸式排種，具有全免耕、高速、精密播種的特點。通用性強，可播種玉米、大豆、甜菜、葵花等大粒作物，是目前國內技術領先的機型。產品播種精確度高、播種一致、苗齊，高產15%-20%；**高作業速度可達每小時13公里；單粒率達到92%，漏播率小于3%；風壓穩定，吸氣式風機、負壓吸種，精密播種；智能控制，監控系統可選兩種操作模式和報警模式，監控播種過程；純免耕，通過各免耕部件的組合實現真正的免耕；區域廣泛，免耕機與非免耕機南北方均適宜；重量重，播種單體對地壓力可達120公斤，下壓力大，更好地配合免耕效果。

　　德邦大為創建以來，還致力于機械化灌溉系統的研發和制造，與中國農業大學、加拿大IRRLINE公司、意大利ORMA公司等成為全球戰略合作伙伴。德邦大為旗下的圓型噴灌機一直被認為是灌溉機械化發展進程中先進生產力的代表，美國科學雜志曾評價“圓形噴灌機是繼拖拉機之后的又一次農業革命”。上世紀70年代，圓形噴灌機來到中國，在農牧業生產中發揮重大作用，其灌溉的土地被稱為“綠色生命圈”。目前主要產品有大型和小型圓形噴灌機(也稱指針式或中心支軸式)、平移式噴灌機、水驅動單跨圓形噴灌機、卷盤式噴灌機、滾移式噴灌機、滾移式噴灌機、絞盤式噴灌機、動力施肥施藥機和微噴及滴灌系統。

　　據德邦大為農機事業部總經理程俊爭介紹，事業部職責是為客戶技術領先和質量可靠的農業機械產品及高效、快捷、貼心的售后服務和配件供應，公司秉承讓“使用者有增值、員工有希望、合作者有贏利”的經營管理理念，為不同的客戶提供合適的解決方案，力爭成為全球灌溉機械化的倡導者。

　　作為一家非常注重用戶體驗的公司，德邦大為董事長劉漢武認為，有好的產品還不夠，還要提供**流的服務。“購買設備只是合作的開始，享受設備帶來的收益才是我們事業和友誼的真正延伸。”他說。公司從設備的開始使用到農閑維護提供專業的培訓服務，全力充當用戶的“放心管家”。德邦大為具有熟練經驗的售后服務團隊，并在重要銷售市場縣域內都設有服務商，以保證服務季節工作人員第**時間到達現場，為用戶提供貼心及時的服務。在技術支持方面，公司從設備安裝、培訓、調試到每個農閑時間的維護保養，德邦大為經過專業培訓的工程師可以為用戶提供全方位的技術服務。配件供應方面，公司建有完善的配件庫和配件管理體系，在每一個爭分奪秒的播種和收獲季節，及時將用戶所需的零部件送到用戶手中。

　　按照德邦大為董事會的規劃，2014-2016年是公司的逐步擴張階段，公司將把自主產品做專做精做強，引進世界**流技術，建成完善的銷售和服務網絡。

　　當農業走出去的開拓者

　　2012年，德邦大為作為重要發起人成立了中國境外農業開發產業聯盟，德邦大為成為秘書長單位。

　　德邦大為提供的資料顯示，聯盟著眼于全面提升農業國際競爭力，保障糧食安全，服務大國外交；以國際化視野整合境內外各類優勢資源，贏得農業資源全球化配置自主權和話語權，輸出先進農業技術和完善的產業組織和運行管理方式，探索境外農業合作開發的新機制；積極開展國內外政府間和金融機構的交流合作，為其提供境外農業開發的意見和建議，引領和深化境外開發的有序、可持續發展。

　　在此基礎上，聯盟構建統一的高效管理和服務協調機制，創新先進農業成套技術輸出模式，優化企業的海外發展模式和路徑選擇；整合國內外農業優勢資源，搭建技術、信息、管理、商務、投融資五大平臺，提供前瞻性、戰略性的境外農業產業勘測、規劃、設計、建設、運營等系統化成套解決方案；研究、開發、集成適合當地實際的成套先進農業生產管理技術，通過先進農業技術輸出深入推進境外農業資源開發；通過走出去、請進來兩種方式，開發系統培訓、專項培訓和交流式培訓，培養各類農技推廣人員和生產管理人員特別是境外農業開發所在地的生產和管理人員。

　　許多農業企業在國內發展空間有限，到國外去發展，利用國外的土地、水等資源發展農業，生產的農產品也可以在國際市場上銷售和“走回來”。但是，眾所周知，中國農機或農業企業塊頭還比較小，受資源限制，需要整合多方力量“抱團出海”。

　　實際上，中國農業農機企業走出去既是勢所必然，也碰上了良好的時機。早在2013年，中央辦公廳到中國農業發展集團就農業“走出去”進行專題考察調研，提出了政策支持的意見建議并上報了專題調研報告。習近平總書記在報告中批示“推動農業‘走出去’，既有利于維護我國糧食安全，又能服務于國家外交戰略全局。要組織力量，認真研究農業‘走出去’面臨的機遇、存在的問題和相應的對策措施，積極穩妥地推進這項工作。”習總書記在2014年中央農村經濟工作會議上又指出，要善于用好兩個市場、兩種資源，適當增加進口和加快農業走出去步伐，把握好進口規模和節奏。前不久的兩會《政府工作報告》也提出加快實施走出去戰略，讓中國企業走得出、走得穩，在國際競爭中強筋健骨、發展壯大。

　　這些利好因素都讓德邦大為和聯盟成員增加了信心。劉漢武給旗下農業開發有限公司(海外事業部)的定位是做海外農業工程系統集成商，主要工作職能是為農業開發提供系統解決方案，包括農業規劃設計、農機裝備供應、農田水利建設、種子加工、農產品儲運、農產品加工、農業技術輸出和農業項目管理等。如在目前展開的主導業務工程承包業務方面，由于具有聯盟優勢，公司能為客戶提供大豆、馬鈴薯、玉米、煙草等糧食和經濟作物全程機械化領域以及設施農業、畜牧業進行項目EPC工程承包、提供“交鑰匙工程”。

　　目前，德邦大為與北大荒集團、廣東農墾、中國農業大學、中聯重科公司、隆平高科、德國農業協會等眾多著名企業、機構與智庫達成戰略合作關系，聯盟企業在塞拉利昂、安哥拉、泰國、蘇丹、柬埔寨、哈薩克斯坦等很多國家運營有現代農業項目，相互之間攜手并進，互惠互利。德邦大為也與蒙古、蘇丹、津巴布韋等國的農業部成為戰略合作伙伴。劉漢武稱，聯盟成員將團結一致，決心為我國海外農業開發事業做出一番成就，同時也為世界糧食安全貢獻一份力量。（完）

　　更多公司信息，請訪問：北京德邦大為科技股份有限公司