編者按：

　　近年，中央提出的進(jìn)一步加快農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，為我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化又注入了新動(dòng)力。農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)正向縱深加速發(fā)展，農(nóng)機(jī)已成為我國(guó)實(shí)施穩(wěn)糧增收戰(zhàn)略的“鐵甲戰(zhàn)隊(duì)”。本版特邀農(nóng)機(jī)行業(yè)領(lǐng)軍者共話產(chǎn)業(yè)發(fā)展新打算。

　　為規(guī)模化農(nóng)業(yè)提供機(jī)械化解決方案

　　山東常林集團(tuán)英格索蘭公司總經(jīng)理  余家華

　　隨著新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的不斷狀大，農(nóng)機(jī)需求市場(chǎng)正在發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。山東常林集團(tuán)農(nóng)業(yè)機(jī)械板塊超前戰(zhàn)略布局，成功與意大利賽邁道依茨——法爾合資研發(fā)生產(chǎn)拖拉機(jī)，加速國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，完成了1404.1504.1704馬力段拖拉機(jī)生產(chǎn)，此3款馬力段拖拉機(jī)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)同馬力段空白，與法爾系列拖拉機(jī)2104、2604馬力段兩款機(jī)型配合可基本滿足當(dāng)前新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體購(gòu)機(jī)需求。常林集團(tuán)更大優(yōu)勢(shì)是英格索蘭農(nóng)機(jī)具已經(jīng)形成批量系列產(chǎn)品制造，滿足了動(dòng)力拖拉機(jī)與農(nóng)機(jī)具整體配套，再輔以農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合整套方案，更加具備新常態(tài)下讓用戶更滿意的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

　　2015年山東常林集團(tuán)農(nóng)機(jī)板塊鎖定三大服務(wù)主體：農(nóng)墾、農(nóng)業(yè)大縣、農(nóng)機(jī)合作社和種植大戶。

　　國(guó)家農(nóng)墾作為我國(guó)農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線上的國(guó)家隊(duì)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的排頭兵，土地面積1.1億畝，擁有全國(guó)近1/10的耕地面積，2014年糧食總產(chǎn)突破720億斤，是國(guó)家糧食安全的重要保障。為切實(shí)發(fā)揮農(nóng)墾新時(shí)期“保全局、穩(wěn)一方”、實(shí)現(xiàn)區(qū)域和生態(tài)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略戰(zhàn)備作用，農(nóng)墾制定了加快實(shí)施聯(lián)合、聯(lián)盟、聯(lián)營(yíng)戰(zhàn)略,啟動(dòng)國(guó)際大糧商培育計(jì)劃。農(nóng)墾市場(chǎng)巨大，對(duì)農(nóng)資、農(nóng)機(jī)等有集中采購(gòu)的需求，而常林集團(tuán)具備走進(jìn)全國(guó)農(nóng)墾系統(tǒng)的諸多優(yōu)勢(shì)。我們將攜全套農(nóng)業(yè)機(jī)械及肥業(yè)產(chǎn)品，帶著農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合配套方案，借助各方資源及平臺(tái)，走進(jìn)墾區(qū)，舉行“走進(jìn)田間地頭示范活動(dòng)”，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示，讓用戶現(xiàn)場(chǎng)直觀了解評(píng)判我們的產(chǎn)品。

　　全國(guó)超10億斤的產(chǎn)糧大縣有400多個(gè)，產(chǎn)量超過(guò)全國(guó)總產(chǎn)量的一半。常林將逐步實(shí)現(xiàn)與各產(chǎn)糧大縣的結(jié)合，加速農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程。今年我們將與山東寧津縣開(kāi)展示范基地建設(shè)，針對(duì)寧津提供農(nóng)地規(guī)模面積，從耕整地到播種延伸至收割，單機(jī)配套合理機(jī)具，示范總結(jié)好科學(xué)經(jīng)濟(jì)的作業(yè)質(zhì)量和效率，展示出農(nóng)地規(guī)模與農(nóng)機(jī)裝備及職業(yè)農(nóng)民三大資源要素的**佳配備。實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn)過(guò)程中全程機(jī)械化作業(yè)投入降低、規(guī)模經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)種植收入增加、下地農(nóng)民數(shù)量減少、綜合技術(shù)提高等效果。力爭(zhēng)示范經(jīng)驗(yàn)可復(fù)制、示范成果可推廣、營(yíng)銷范圍可擴(kuò)大。

　　針對(duì)農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)業(yè)聯(lián)合社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種糧大戶、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)組織、農(nóng)機(jī)手等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，我們準(zhǔn)備通過(guò)基地示范、現(xiàn)場(chǎng)演示、開(kāi)展培訓(xùn)等方式，根據(jù)其服務(wù)或種植的土地規(guī)模、土壤條件、氣候、年降水量等情況，進(jìn)行農(nóng)機(jī)及農(nóng)資的合理配套，并輔以相關(guān)種植農(nóng)藝，科學(xué)管理，甚至在農(nóng)產(chǎn)品包裝營(yíng)銷等問(wèn)題上給予指導(dǎo)，在提升農(nóng)業(yè)服務(wù)組織經(jīng)營(yíng)管理能力、增加農(nóng)民收入方面，貢獻(xiàn)常林的力量。

　　用心擔(dān)當(dāng)裝備現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重任

　　山東五征集團(tuán)副總經(jīng)理   苑忠亮

　　2014年，隨著中國(guó)農(nóng)機(jī)手大賽在全國(guó)的展開(kāi)，“五征”這個(gè)名字也享譽(yù)全國(guó)。盡管農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展趨緩，但五征通過(guò)助力合作社建設(shè)、服務(wù)農(nóng)機(jī)手、讓農(nóng)機(jī)適合農(nóng)藝配置等方式，依然創(chuàng)下佳績(jī)：小馬力拖拉機(jī)銷量與2013年持平，大馬力拖拉機(jī)增長(zhǎng)10%，玉米收獲機(jī)增長(zhǎng)40%。

　　2015年，五征推出“五化”戰(zhàn)略，擔(dān)當(dāng)起裝備現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重任。

　　產(chǎn)品質(zhì)量精確化。推行TS16949的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，全面實(shí)施現(xiàn)代設(shè)計(jì)手段，以自動(dòng)化引領(lǐng)裝備升級(jí)，提升制造能力，把“精益管理”滲透到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)每一個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步提升每一臺(tái)農(nóng)機(jī)的精確度。

　　結(jié)構(gòu)調(diào)整多樣化。持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，多在產(chǎn)品高性能、多功能、使用可靠等方面下工夫，滿足農(nóng)民低價(jià)位、高效率、舒適化的需求。

　　研發(fā)儲(chǔ)備升級(jí)化。做好研發(fā)儲(chǔ)備工作，動(dòng)力機(jī)械進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)全面升級(jí)，收獲機(jī)械聚焦重點(diǎn)品種(三行、四行)，滿足中原和東北農(nóng)民需求。

　　人才培養(yǎng)國(guó)際化。五征精益學(xué)院以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)培訓(xùn)具有國(guó)際化思維的人才，從農(nóng)民視角打造接地氣的員工。

　　營(yíng)銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。建設(shè)以CRM為核心的營(yíng)銷服務(wù)體系，整合銷售、服務(wù)、配件管理、農(nóng)民關(guān)懷和移動(dòng)應(yīng)用等業(yè)務(wù)，覆蓋所有農(nóng)民產(chǎn)生交互的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，建立統(tǒng)一的營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)和360°農(nóng)民視圖，進(jìn)一步探索為農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值的整體解決方案；繼續(xù)推進(jìn)社企共建活動(dòng)，與優(yōu)秀合作社形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，為合作社提供產(chǎn)品優(yōu)惠、貸款金融、機(jī)手培訓(xùn)、管理培訓(xùn)等一些增值服務(wù)；重點(diǎn)打造五征“神農(nóng)者”農(nóng)民協(xié)會(huì)，向農(nóng)民傳遞**新信息，提供培訓(xùn)服務(wù)，為農(nóng)民提供了解國(guó)外農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的機(jī)會(huì)與窗口。

　　今年辦好3件事

　　中聯(lián)重科重機(jī)公司總經(jīng)理   王金富

　　中聯(lián)重科今年主要辦3件事：雜交水稻超高產(chǎn)農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合示范項(xiàng)目、推出15款新型的適用農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)型、繼續(xù)拓展公司的銷售渠道。

　　1月6日，國(guó)家雜交水稻工程技術(shù)研究中心和中聯(lián)重科股份有限公司啟動(dòng)了雜交水稻超高產(chǎn)農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合示范項(xiàng)目。國(guó)家雜交水稻科研團(tuán)隊(duì)利用自己在水稻育種、栽培、種植等方面的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司如何生產(chǎn)更適合高產(chǎn)水稻需求的農(nóng)業(yè)裝備提出技術(shù)指導(dǎo)和建議，而中聯(lián)重科重機(jī)則從水稻種苗培育階段就開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，并持續(xù)不斷進(jìn)行驗(yàn)證、改進(jìn)，提升農(nóng)機(jī)裝備的可靠性和適用性。

　　從今年3月起，公司將陸續(xù)推出**新研制的15款產(chǎn)品，其中有多款產(chǎn)品是針對(duì)生產(chǎn)中的一些急需或薄弱環(huán)節(jié)而研發(fā)的。如針對(duì)山地丘陵地區(qū)研發(fā)的小型水田作業(yè)的收獲機(jī)械、減小壓地比對(duì)土壤具有保護(hù)性作用的拖拉機(jī)、適合小地塊工作的短軸窄矩拖拉機(jī)、甘蔗收獲機(jī)及玉米籽粒收獲機(jī)等。

　　公司今年將繼續(xù)加大銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。2014年，公司在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)并不樂(lè)觀的情況下，烘干機(jī)、小麥及水稻收獲機(jī)銷售都有大幅增長(zhǎng)。像傳統(tǒng)糧食主產(chǎn)區(qū)黑龍江，以往是洋品牌、大馬力機(jī)械的天下，而去年我們?cè)诩涯舅埂⒑诤拥鹊啬媸卸希?ldquo;谷王”、“耕王”在佳木斯銷售市場(chǎng)占有率達(dá)22.5%。今年，公司在銷售戰(zhàn)略上將進(jìn)一步加大市場(chǎng)的拓展力度，把**好的產(chǎn)品，農(nóng)民喜歡的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

　　創(chuàng)新布局讓農(nóng)民滿意

　　勇猛機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理     王勇

　　2014年，勇猛機(jī)械逆市上揚(yáng)，取得銷售3500臺(tái)玉米機(jī)的的驕人業(yè)績(jī)，捍衛(wèi)了四行機(jī)冠**地位。2015年，本著讓農(nóng)民使用上世界級(jí)水平農(nóng)機(jī)具的宗旨，展開(kāi)“五大戰(zhàn)略”布局：

　　運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。勇猛機(jī)械在發(fā)展中極力縮短與國(guó)際水平差距，今年將在沖壓、焊接、機(jī)加、涂裝、總裝、中試等生產(chǎn)單元投入自動(dòng)激光切管機(jī)、激光平板裝配智能上料庫(kù)、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)、機(jī)器人焊接系統(tǒng)、機(jī)加零部件表面處理生產(chǎn)線、涂裝電泳生產(chǎn)線等先進(jìn)設(shè)備，在天津新工廠一期投資2億余元。

　　人才戰(zhàn)略。與知名農(nóng)業(yè)院所、農(nóng)業(yè)科研單位展開(kāi)項(xiàng)目合作和碩、博研究生人才引進(jìn)工作，分析現(xiàn)在存在的管理問(wèn)題并找出瓶頸，有針對(duì)性地選派人員到臺(tái)灣咨詢公司進(jìn)行生產(chǎn)質(zhì)量管控培訓(xùn)，全面提升各環(huán)節(jié)管理人員能力。

　　產(chǎn)品戰(zhàn)略。打破單一產(chǎn)品模式，擴(kuò)展為谷物聯(lián)合收獲機(jī)領(lǐng)軍企業(yè)，開(kāi)發(fā)4LP-6玉米籽粒收獲機(jī)、第一代9QS-280青飼機(jī)和4YZ-8\5H\3Z大中小型玉米機(jī)，成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，盡力解決農(nóng)民在玉米收獲過(guò)程出現(xiàn)的摘穗、收割、秸稈處理、農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝配備等問(wèn)題。

　　業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。解決農(nóng)民秸稈回收問(wèn)題，開(kāi)發(fā)打捆機(jī)；開(kāi)發(fā)圓盤青飼機(jī)，滿足養(yǎng)殖業(yè)農(nóng)民對(duì)青綠飼料的需求；研發(fā)糧食烘干機(jī)，消除糧食浪費(fèi)現(xiàn)象；開(kāi)發(fā)甜玉米收獲機(jī)，將農(nóng)民從繁重的甜玉米收割勞動(dòng)中解脫出來(lái)。

　　市場(chǎng)戰(zhàn)略。今年采取穩(wěn)固?hào)|北、拓展黃淮海、問(wèn)鼎中原的市場(chǎng)戰(zhàn)略。大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建設(shè)、行銷建設(shè)、三級(jí)傳播體系建設(shè)，開(kāi)展線上訂單跟蹤服務(wù)模式，利用微信等平臺(tái)對(duì)農(nóng)機(jī)手直接指導(dǎo)、培訓(xùn)，及時(shí)解決農(nóng)機(jī)手的操作使用問(wèn)題；與宜信租賃公司戰(zhàn)略合作，推進(jìn)以經(jīng)銷商為主體的融資租賃模式，解決農(nóng)民購(gòu)機(jī)的資金問(wèn)題；成立配件庫(kù)，提高配件供應(yīng)水平。