為鑄就“糧食安全夢”保駕護航

　　——中農(nóng)福安公司創(chuàng)新發(fā)展紀實

　　9月26日，河南省鄭州市科學大道約5公里長新修路段，玉米鋪在了大道上，占去2/3車道，場面壯觀，公路變成了“黃金大道”。

　　當日，河南唐河農(nóng)戶劉士鎖家，原來需要靠晾曬的玉米被農(nóng)用車卸在水泥地坪上，隨后被絞籠送入振動篩，振動篩的出口連接著烘干機的進糧口。呼呼的熱氣夾雜著從玉米粒里帶出來的水分，8小時后30多噸成色和品質(zhì)都明顯比晾曬玉米更好的玉米就加工完成了。

　　是馬路曬糧還是使用烘干機讓顆粒歸倉？糧食晾曬的“**后一公里”如何解決？作為在烘干機領(lǐng)域已經(jīng)打拼了十多年的企業(yè)該如何作為？帶著這個疑惑記者走進了中農(nóng)福安公司……

　　現(xiàn)狀與“安全夢”

　　“我們是拿著錢，也買不到安全的玉米。”河南雛鷹農(nóng)牧公司采購人員對糧食收購安全問題發(fā)出了感嘆。

　　“要曬10萬斤谷子，起碼要20個人，一個人一天就要80元錢，這一天光是人工費就是1600元，曬3天就是4800元。關(guān)鍵是靠人工在公路上晾曬，危險不說，遇到下雨天發(fā)生霉變，糧食質(zhì)量沒法保障，就沒法賣了，這一年的收成也就沒指望了。”河南唐河農(nóng)戶劉士鎖嘆息道。

　　“我們是農(nóng)民的兒子，堅決不做欺騙農(nóng)民的事情，專做中國糧食安全的烘干機。”中農(nóng)福安銷售人員王陸峰每次面對客戶，總會第**時間說上這句話。在他看來，收糧企業(yè)口中的品質(zhì)和種糧農(nóng)戶口中的晾曬、費時、費工、霉變、公路安全等等糧食安全**后一公里問題，有了中農(nóng)福安烘干機都能迎刃而解。

圖為中農(nóng)福安烘干機系列

　　圖為劉士鎖在中農(nóng)福安烘干機前留影

　　劉士鎖是**早使用中農(nóng)福安烘干機嘗到甜頭的用戶。談到烘干機的好處，他對中農(nóng)福安5YH–60型糧食烘干機贊不絕口：“一臺單次裝機30噸的烘干機日產(chǎn)能達到60噸，只需要三個人就能完成裝糧和出糧工作，一個人就能照看好日常運作。算上人工費，燃煤和電費核算的成本烘干一斤玉米三分錢不到。真真正正吃的是草擠的是奶！”

　　省時、省工、省錢、效率高，這是劉士鎖對中農(nóng)福安烘干機**直接的評價。那么購買一臺烘干機的成本是多少呢?

　　劉士鎖激動地給記者算了一筆賬：“現(xiàn)在國家鼓勵糧食烘干，每年烘干機都是國家補貼項目跟著政策走，一臺機器總共22.9萬元，國家和省上補貼18萬元，自己僅出不到5萬元，成本低，質(zhì)量好，各種經(jīng)濟作物都能烘干，產(chǎn)出的糧食成色好，賣相好，中農(nóng)福安的烘干機是我致富的好幫手啊。”

　　就在今年的中國農(nóng)產(chǎn)品加工貿(mào)易博覽會上，農(nóng)業(yè)部的專家團夸贊中農(nóng)福安的烘干機能適應水稻、高粱、小麥、玉米、大豆等多種作物，是高效率的全能機，是烘干機行業(yè)的發(fā)展方向，能服務(wù)中原的黃土地也能造福東北的黑土地和南方的紅土地。正是有著這樣實干實用的產(chǎn)品，中農(nóng)福安烘干機才能得到國家的大力支持和大江南北廣大用戶的信賴。

　　“機械化烘干代替人工晾曬是糧食收獲的**后一公里，是通往土地流轉(zhuǎn)規(guī)模化種植的必經(jīng)之路，是解決糧食浪費顆粒歸倉的一大法寶，加上有了國家和省上給予的大力補貼，農(nóng)民購機積極性大增，我們市場人員再去宣傳講解，一定能將農(nóng)民曬糧**后一公里難題解決了，為我們實現(xiàn)糧食安全夢保駕護航。”中農(nóng)福安總經(jīng)理劉永剛表示了要為國家糧食安全做出貢獻的決心和信心。

　　正因為如此，今年4月，中農(nóng)集團旗下中農(nóng)農(nóng)機控股公司及時重組了有著十余年糧食烘干經(jīng)驗的中農(nóng)福安(原周口福安糧機)，強勢進入糧食烘干行業(yè)。重組后，中農(nóng)福安將依托中農(nóng)農(nóng)機控股的體制、機制、資本優(yōu)勢及市場資源，加強農(nóng)業(yè)裝備研發(fā)平臺建設(shè)，大力推動企業(yè)人才培養(yǎng)與引進，促進科研投入以及快速提升科研生產(chǎn)能力，使企業(yè)成為管理科學規(guī)范、運行機制靈活、各類人才集聚的富有競爭力的生產(chǎn)企業(yè)。

　　喜與憂

　　10月，對于劉永剛來說，發(fā)生了幾件令他高興但又頭疼的事情。

　　9月底，中農(nóng)福安公司市場部陸續(xù)接到大量的烘干機訂單。購機用戶懷揣著訂金，把滿滿的期待交給了公司，員工們非常高興，公司產(chǎn)品供不應求，今年300臺銷售任務(wù)將超額完成。

　　10月初，劉永剛接到河南新鄉(xiāng)獲嘉縣馮莊鎮(zhèn)趙屹當村村民打來的電話:“你們的員工王陸峰在我這里，烘干機不交貨，我就不放人！”

　　中農(nóng)福安門口，駐馬店經(jīng)銷商專門派人蹲點守候，聲稱：烘干機出一臺，拿走一臺。

　　……

　　駐馬店、平頂山、新鄉(xiāng)、焦作由于到貨不及時，先后傳來公司車輛被扣，員工不交貨就不允許離開的消息。

　　“今年的國慶，對于我們而言是關(guān)系未來發(fā)展的一個舉足輕重的時期！看到了市場上農(nóng)戶對我們烘干機產(chǎn)品需求猛增，收獲旺季集中訂單，這讓我們非常高興，但我們的產(chǎn)能又跟不上，部分地區(qū)缺貨現(xiàn)象嚴重。不能白白讓市場流失掉！如何突破？這是擺在我們面前亟待解決的問題”。劉永剛說，“這正是讓他既高興又頭疼的事情。”

　　求變與蛻變

　　中農(nóng)福安借助于中農(nóng)集團的品牌效應和行業(yè)影響力開始尋找機會創(chuàng)新求變。

　　10月15日，對于中農(nóng)福安而言是一個好日子。中農(nóng)福安正式與供銷集團旗下企業(yè)中棉工業(yè)邯鄲金獅棉機公司(簡稱邯鄲金獅)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方約定將優(yōu)勢互補，共同開發(fā)糧食烘干機市場。

圖為簽約儀式

　　邯鄲金獅副總經(jīng)理董月江介紹，中農(nóng)福安是國內(nèi)**早做烘干機的企業(yè)之一，在烘干機、輸送機等機械制造方面擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢，邯鄲金獅作為中國第**臺鋸齒軋花機的生產(chǎn)者，在機械制造方面具有得天獨厚的裝備優(yōu)勢和產(chǎn)能優(yōu)勢，二者又同為供銷社企業(yè)，雙方此次在烘干機領(lǐng)域的合作，是社有企業(yè)內(nèi)部資源整合的一個樣板，開啟了系統(tǒng)內(nèi)資源利用，共贏發(fā)展的先例，必將為烘干機市場貢獻更高的產(chǎn)能和更好的產(chǎn)品。

　　依托創(chuàng)新整合的戰(zhàn)略規(guī)劃，中農(nóng)福安開始了一系列的蛻變。

　　負責生產(chǎn)和技術(shù)的副總經(jīng)理李保安介紹說，公司從校企研發(fā)合作、技術(shù)升級改造、銷售、售后等多方面創(chuàng)新求變，期望在**快的時間內(nèi)，讓公司取得一個更高層次的發(fā)展，**大限度的滿足市場需求。

　　“我們充分發(fā)揮校企各自的優(yōu)勢，為新產(chǎn)品的研發(fā)和試驗創(chuàng)造條件。我們與華南農(nóng)業(yè)大學國內(nèi)烘干機行業(yè)的權(quán)威專家李長友教授進行了合作，一同開發(fā)建設(shè)實驗室，在全國七大產(chǎn)糧區(qū)展開實驗，為公司新產(chǎn)品新技術(shù)的應用提供試驗基地。此外，我們還與河南工業(yè)大學在經(jīng)濟作物烘干方面進行了合作研發(fā)，為我們研發(fā)經(jīng)濟作物烘干機提供試驗基礎(chǔ)。”

　　研發(fā)的產(chǎn)品需要市場來檢驗。對于銷售發(fā)展思路，中農(nóng)福安營銷部經(jīng)理李智偉足足下了一番功夫。他說，為了滿足不同市場需求，營銷部的員工全體出動，在2個月內(nèi)走訪了河南18個市118個縣后，完善了銷售體系，明確將2015年銷售市場分為七個區(qū)，東北、西北市場重點提供300到500噸的大型烘干塔；華中、華北、華東地區(qū)提供20、30、60噸中小型烘干塔，華南主要銷售適用于水稻、經(jīng)濟作物的烘干塔，西南則以藥材、經(jīng)濟作物為主。

　　此外，公司也在技術(shù)升級改造方面進行了不斷創(chuàng)新。中農(nóng)福安常駐邯鄲金獅研發(fā)負責人楊昆鵬向記者表示，公司人員根據(jù)市場調(diào)研以及今年的售后服務(wù)數(shù)據(jù)，對21項技術(shù)指標從提高效率，降低能耗，環(huán)保低碳的角度進行優(yōu)化升級。其中有三處亮點：一是增加了沉降室，使煙塵自動沉降，大大減少了空氣污染，增加了換熱器，減少了糧食污染。二是在燃燒方面，由塊狀煤燃燒變成噴粉式燃燒，熱效率提高了25%-30%。三是操作方面，與邯鄲金獅一起自主研發(fā)了自動化控制系統(tǒng)，大大減少了人力成本。

　　夢圓與未來

　　截止12月初，邯鄲金獅共生產(chǎn)的115臺烘干機全部按時發(fā)貨并送到了農(nóng)戶手中。今年，中農(nóng)福安公司各類烘干機銷售額達到4000多萬元，銷售數(shù)量突破350臺，銷售收入較去年增長了5倍。

　　目前，中農(nóng)福安的產(chǎn)品成為河南新鄉(xiāng)、周口、焦作等地的多家合作社和種植大戶的搶手貨。

　　劉永剛笑著說，未來的中農(nóng)福安是一個集“技術(shù)、智慧”于一身，專注于糧食烘干領(lǐng)域研發(fā)、生產(chǎn)的公司，公司將深入農(nóng)村，抓住土地流轉(zhuǎn)的大好時機，服務(wù)于一線農(nóng)民農(nóng)村，服務(wù)于大型糧食倉儲加工企業(yè)，為確保實現(xiàn)國家“糧食安全夢”保駕護航！

　　圖為巍然聳立的玉米烘干機

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