芳林新葉催陳葉，流水前波讓后波。

　　新事物時刻在發生，企業的變化一刻也不會停息。優勝劣汰，適者生存。

　　奇瑞重工的目標，是要做成百年企業。對于她來說，這絕不是一個隨大流的口號，而是民族的道義、行業的責任、市場的期待等賦予其公司團隊的目標與追求，更是他們身上長期凝練而成的強烈的產業情結與情懷。

　　追趕全球先進水平，任重道遠

　　各種跡象表明，中國農業機械化和農機工業正處于新中國成立以來**好的時代。在一輩又一輩農機人的努力之下，在多年來國家各項惠農政策的驅動下，我國農機化事業取得的成就有目共睹，近年來國內農機工業更發生云泥之變，各種數據已有說明，此處無需贅述。

　　洪范八政，農為政首。十八大以來，新一屆黨和國家領導人更加重視農業工作。去年年底中央政治局常委集體出席的中共中央農村工作會議上明確強調，要確保糧食和食品安全，推動農業現代化。主持會議的習近平總書記更特別指出：“中國人的飯碗任何時候，都要牢牢實實端在自己手上。我們的飯碗應該主要裝中國糧。”

　　糧食安全、發展現代農業必然要用農業機械來裝備，特別是在當前人口紅利不斷下降、青年農民務農意愿不斷下滑的社會轉型期更是如此。同時，農機化還是“讓農民成為體面的職業”的重要前提。這些，都是農機從業者的極大利好。

　　然而，與我國國情和我國經濟發展程度相對應、亦跟其他產業相類似的是，國內農機行業或者說機械制造行業散、亂、差、弱仍是主要特點。放眼全球，我國的農機工業比發達國家還差距較大。從規模體量上看，目前全球第**大農機企業、也是世界500強之一的美國約翰迪爾公司2013年營業額達到363億美元，盈利則達到36.1億美元之巨。第二大農機巨頭凱斯紐荷蘭年營業額也達到190億美元。國內農機企業號稱上萬家，但真正規?；瘡S家真正少之又少，年產值達到5億元以上的都鳳毛麟角。國內農機企業與之相比，無論是營業額還是盈利能力方面，都不是一個量級的差距。

　　蚍蜉豈能撼大樹？這種現狀亟需改變，中國農機工業呼喚大而強的企業、需要行業整合者。然而，至今我國到目前還沒有出一家世界級的農機企業或者說全球農機品牌。有外國知名農機企業的人士說，在外國人的意識里，中國農機制造還處于低質低價的泥淖，因此歐美農機主流消費市場不會購買中國的農機制造產品。舉例說，就像我們中國人不會去購買朝鮮、越南等不發達國家的機械制造產品一樣。

　　道理雖然都懂，但落實起來卻是至實的。國家的發展，與每個行業特別是其中的優秀企業確實息息相關。如果每家企業都沒有一點責任感、使命感，這個行業一定是日益淪落、沒有希望的行業。特別是制造業為代表的實業，像巴西、墨西哥等國，制造業就已經陷入“拉美化陷阱”數十年，至今看不到崛起的跡象。

　　去年舉辦的德國漢諾威國際農機展上，國內農機企業特別是整機參展企業寥寥，充分說明在國際農機舞臺，中國的農機制造還處于邊緣化的地位與角色。中國農機產品出口到國外還未進入主流市場和主流應用。因此，中國農機產品與中國這個全球**大的農機市場地位顯得還遠遠不能適應。

2013年，奇瑞重工精彩亮相德國漢諾威國際農業機械展覽會

　　目前國內農機行業與前幾年相比，面臨的生存環境更加嚴峻。受益于農機購置補貼政策的刺激與拉動，我國農機消費總量仍在增長，但局部產能過剩開始顯現，外資品牌搶占中國市場的速度加快，內資品牌的產品及其質量優勢尚未形成、特別是缺乏系統性的競爭能力。

　　奇瑞重工人深知，包括自己在內的廣大中國農機人尚任重道遠。

　　那么，奇瑞重工作為國內農機制造企業的重要一員，在中國、世界農機產業的支點中如何定位？如何為國內農機企業、農機化事業做出自己獨有的貢獻？如何借助中國目前快速發展的經濟增速和龐大的市場潛力這個有力的杠桿實現跨越式發展、追趕**領先水平？十年都久，時不我待！

　　鏈合農機農藝，為用戶提供全套作業方案

　　長期以來，我國的農機農藝主管部門各自為為政，專家試驗的新農藝與現實規模生產的大農機不相適應。另外，我國農機基礎工業仍存在薄弱環節，產品制造的材料、工藝以及零件加工制造的精度、可靠性不高，對農藝的適應性較弱。在相互協調方面，缺乏抓緊、缺少機制，往往說得多、做得少，專家提得多，真正從機制上、模式上拿出可行解決措施的少。在發展現代農業的形勢下，這種矛盾越來越突出，解決這種矛盾變得越來越迫切。

　　在5月27日安徽省政府舉行的農機農藝融合發展調研座談會上，奇瑞重工總經理王金富在發言中指出，推進農機與農藝融合是農機工業企業的重要責任。

　　隨著農機農藝融合的相互促進，從20世紀80年代到現在，我國農機發展到一個新的階段，農機開始與農技、與數字化、精準化結合，農藝進一步精細，但從推進發現的問題來看，農機農藝不僅要結合，更要融合，即農藝在改進時就要考慮由農機來實現，同樣農機設計時，就要考慮如何滿足新的農藝要求。

　　王金富認為，由于農機是農藝實現的技術手段，是現代農業發展的載體，農機要以農藝和現代農業發展為服務方向，只有通過農機與農藝互相適應、互相促進、深度融合，才能使農業機械在農業生產的更寬領域、更深層次得到應用，推進農機農藝融合是進一步提升我國農機化綜合水平的關鍵所在。因此，要實現農機與農藝有效融合，必須從農機和農藝兩個方面著手。其中，在農機發展方面，要樹立農機主動服務于農藝的理念，要從加強農業生產信息研究入手，在產品研發設計、制造及服務推廣等環節要適應農藝技術要求。

　　此種形勢下，奇瑞重工成立伊始就高度重視農機農藝融合的問題并付諸實踐。譬如，水田農業的農藝特點要求水田生產必須精工細作，利用機械化和智能化提高生產效率，**終整合土壤測試、種子、農資和農業裝備，為用戶提供綜合解決方案。早在2012年，奇瑞重工就聘請了我國中國國家雜交水稻工程技術中心主任、中國工程院院士袁隆平擔任顧問，利用袁院士的專業知識推動水稻育秧、栽培和種植方式的改進，形成農機農藝相適應的技術體系。公司副總經理王喜恩表示，奇瑞重工將致力于科技創新發展農業裝備，在院士的指導和幫助下，促進農機農藝融合，不斷提高奇瑞農業裝備產品作業的適應性，為水稻生產全程機械化提供更加專業的方案，為加強農藝農機融合、農機化與信息化融合以及推動農業現代化建設做出應有的貢獻。

袁隆平院士指導谷王收割機研發，希望奇瑞重工加快超級稻農業機械產品研發

　　在產品研發路線上，奇瑞重工不僅關注農機本身，更關注與農藝的有效融合。以水稻收割機為例，通過接受袁院士團隊在農藝方面的權威指導，將產品研發延伸至水稻的種植環節，這對奇瑞重工推廣水稻生產全程機械化、為用戶提供水稻生產全套解決方案、增強服務現代農業的能力具有重要戰略意義。袁隆平院士曾表示，性能優越、質量可靠的奇瑞“谷王”水稻收割機是配合超級雜交稻推廣的**佳搭檔，為農民朋友提供高性能、高質量、高效率的收割機械，有助于農業增產、農民增收。

　　解決農具短板，打造農機全產業鏈

　　與加強農機農藝融合相呼應的是，要求農機企業具有為用戶提供整體解決方案的能力。為實現公司既定戰略目標，奇瑞重工從創立之初就致力于“拉長”農機具這塊“短板”。

　　讓我們把時間指針調回到2011年12月底，當時，一則消息震動了全球農機界：中國的奇瑞重工與日本久保田共同參與競購挪威全球知名農機具巨頭格蘭集團。聞之者無不驚詫！因為，彼時的奇瑞重工不僅在國內尚名不見經傳，國外知道奇瑞重工者恐更屈指可數。

　　據知情人士透露，奇瑞重工是格蘭集團的**早買家，開價6.75克朗/股，后來日本久保田進入，經過幾輪競價拼“殺”，日本久保田以10.5克朗/股成交，在此情況下中國奇瑞重工“成功”退出競購。這起事件，國際上十余家主流媒體都對此進行了報道，讓初生的奇瑞重工團隊接受了一次鍛煉，同時，在全球范圍內進行了一次免費品牌推廣。

　　此舉也從另一維度顯示出奇瑞重工決策者的遠見與智慧。

　　因為，農機具問題已經成為制約我國農機化和現代農業發展一個重要短板。國內廠家更注重主機生產、產品同質化嚴重，而對滿足農業生產急需的農機具產品關注不足。農業作業機具品種稀少、結構單一、功能落后，對于農機企業和從事農機社會化服務者來說，也無法為用戶提供全套農機作業方案。這也成為奇瑞重工的決策團隊等行業有志之士無法釋懷的心結。

　　每年的三夏，秸稈焚燒成為不少基層政府的頭等要務，嚴峻的環保形勢給秸稈焚燒提出嚴峻的挑戰，不管**終如何處理，秸稈的機械化處理都是繞不過的一道坎。實際上，秸稈處理實際上也反映了農機與農藝融合、農機落后等問題，推動農機消費的升級與向現代農業轉型，加大農機補貼力度，加快新型、高效農機的研發、秸稈綜合利用設備，是未來要做的重要工作之一。

　　到過漢諾威農機展的人士會發現，其一個重要特征就是農具參展企業多、品種豐富，產品設計復雜。國內一家雄心勃勃要在農機領域干一番事業的工程機械領域的龍頭企業，考察團到漢諾農機展一看，頓時蔫氣：太復雜，我們干不了！回國后欲上馬的農機項目也偃旗息鼓。

奇瑞重工攜Detank工程機械系列新品亮相德國寶馬展

　　誠然，農機行業不好干。沒有金剛鉆，不可輕易攬瓷器活。

　　但不好干就不干嗎？決不可。中國農機事業的發展，**好還是要靠我們中國人自己。靠外國人，那無異于與虎謀皮。外國企業來中國發展，首先考慮的是為自己創造利潤，利用他們的比較優勢賺取更高的利潤。毫無疑問，中國農業的現代化，中國的農機制造企業責無旁貸，所承擔的使命光榮，責任重大。

　　而與種田機械相比，我國在畜牧機械領域的空白點更顯嚴重，遠遠滿足不了用戶和農業發展的需求。有學者匡算，美國的各類農機產品達到3500多種，而我國幾乎不到美國的一半。

　　目前，奇瑞重工已經在農產品加工機械如畜牧機械方面開展烘干機械、打捆機械、青貯飼料機械等領域展開布局并力爭有為，同時在馬鈴薯收獲機械、甘蔗收獲機械等我國農機企業落后、同時又有巨大市場消費潛力的領域也不排除進入的可能。由于這些細分市場業務規模小、進入難度大，像奇瑞重工這樣有實力的龍頭企業完全有望成為行業整合者。事實上，國外農機巨頭如約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科等，均具有產品資源組合優勢，在這些細分領域由于國內企業無法與之競爭，使他們的產品能出口到中國市場賺取非同一般的壟斷溢價。

　　在奇瑞重工決策團隊看來，加快推進農機具產業化是提升我國農機化事業水平的重要支撐點。“奇瑞重工將利用對中國市場的理解和性價比優勢，制造出可靠性、適用性更高的農機具，爭取早日成為大農業領域的用戶整體解決方案服務商”，奇瑞重工副總經理李孝高告訴記者。

　　加速推進國際化，瞄準全球農機舞臺

　　只有走出去，與群狼共舞，中國農機發展水平才能得到更大幅的提升，中國農機產品**終才能產生全球化品牌。不然，永遠只能是美好的夢想。奇瑞重工的全球化之旅，已經揚帆啟程。

　　奇瑞重工“全球化”腳步，在“格蘭競購項目”上與久保田之爭后一刻也沒有停下。

　　**近，新華網發布了一則來自英國倫敦的消息，并再次吸引了行業關注的目光。剛過去的6月25日，為進一步開拓英國及歐洲高端市場，奇瑞重工攜手歐洲合作伙伴在倫敦設立“奇瑞迪凱重科英國運營中心”。

　　這是奇瑞重工整合國際資源的一個縮影。奇瑞重工副總經理趙黔榮告訴記者，農機企業的國際化不僅表現在產品出口，更需要在全球層面“整合資源，為我所用”。圍繞此，奇瑞重工制訂了分層推進、步步到位的全球化戰略。起步就與世界同步，奇瑞重工在意大利、日本等發達國家組建了研發中心，與美國、歐洲、日本等十幾家全球知名企業開展廣泛合作，并聘請了來自日、韓等國的13名高級技術專家，不斷引入產業前沿制造理念，以產品質量、優質服務、成本等優勢占領市場，以期希望實現真正“有質量”和“有分量”的全球化。這種趕超世界**流的干勁，首先體現在技術研發環節，其次體現在市場銷售環節，**后才是生產制造環節。

　　奇瑞重工成立伊始，就非常重視國際市場，用兩條腿走路。2012年，公司在北京創建全球運營中心，快速構建起人才平臺、渠道平臺、產品平臺、信息平臺。目前該中心已網羅150多人，建立起一支視野寬、能力強的高素質職業化人才團隊。自2012年以來，不但全球戰略研究推進順利，而且海外業務實現爆發式增長。

　　在“走進市場、深耕市場、維護市場”的“三步走”海外業務運營策略指導下，通過對海外市場的深入調研，依托雄厚的研發資源，奇瑞重工針對不同國家和地區開發適合當地的產品。目前，奇瑞重工已形成海外產品資源數百種，主要產品均順利通過了e-mark、OECD、GOST、CE等多項出口認證，也吸引了越來越多的海外經銷商考察團主動“登門”尋求合作。

奇瑞重工與波蘭合作伙伴簽訂戰略合作協議

　　今年上半年，奇瑞重工向歐洲成功發交1050臺套農機出口訂單，創造了國內農機制造企業向歐洲出口的**高金額紀錄，不僅標志著奇瑞重工產品出口量又邁出重要一步，更標志著奇瑞重工的產品質量管理能力又躍升到一個新的水平。

　　目前，涉足工程機械、農業裝備等多個產業領域的奇瑞重工國外市場開拓步伐明顯加快，現已經完成了全球67個國家和地區的市場開拓，全球分銷服務網絡超過200余家，并成功闖入歐美等高端產品市場。至今年上半年，奇瑞重工的國際業務已從東南亞、拉丁美洲、中東、北非、獨聯體、印度，逐步延伸至歐洲和北美市場，建立起遍及五大洲的全球運營體系，海外訂單不斷攀升。

　　堅守信念，不負時代發展使命

　　“做實業難，做機械制造更難，做機械制造中的農機制造業難上加難”，前不久一位業內中型企業老總坦言。在我國，農機的消費終端大多是農民，你很難獲得較高的利潤，你需要在惡劣的環境下去工作，一年中你沒法去享受幾天休息日，這些，都需要太多的責任與堅守。

　　筆者分析認為，因為他們的情結與情懷。

　　很顯然，成為農機大國和強國的途徑，得有**流的農機自主品牌來背書。前不久，習近平總書記在考察上海商飛公司時說：“過去有人說造不如買、買不如租，這個邏輯要倒過來。要花更多資金來研發、制造自己的大飛機。”這對于我們農機行業來說也有深刻領會總書記講話精神之必要。我們要加大我國農機產品的研發力度，以我們自己生產的農機產品來武裝我國農業現代化、為確保我國糧食安全做出應有的貢獻。

李克強總理視察三夏，與谷王聯合收割機機手親切交談

　　前文有述，中國農機市場還處在粗放式的競爭與使用階段，國內農機企業特別是龍頭企業在振興中國農機民族品牌方面尚任得道遠。此間，一旦中國企業不行，無法與國外農機企業競爭，他們所賺的壟斷溢價自然會更高。讓中國農民享受更高的消費者剩余，靠中國農機企業，靠中國農機企業的責任。

　　伴隨著全球競爭的加劇，中國的農機企業在未來必將經歷一輪行業大洗牌，只有具備戰略眼光、地基穩固、綜合實力強、資源整合能力強的企業，才能站穩腳跟、贏得未來。

　　上篇提到，由于近年來國家對農業和農機行業的大力扶持，吸引了眾多國內外資本、金融資本和產業資本紛紛進入農機行業。這給農機行業增加了光環的同時，也給農機行業帶來了激烈競爭的預期。

　　奇瑞重工管理者對此持非常開放的心態視之。他們認為，更多有實力的國內企業進入中國農機行業是件好事，在給用戶更多選擇的同時，還能促進優勝劣汰、提升行業集中度與健康度，促進產業結構調整與制造的轉型升級，并提升農機行業的整體發展水平、加快縮小與國際先進水平的差距。實踐證明，一個行業的進步，一定需要一批有實力的企業共存共生，才能促進行業共贏與共榮。

　　為商之人，永遠難言成功。企業的興衰懸于一線之間。特別是，隨著當前走進移動互聯、大數據、云計算和機器人時代，給企業運營和制造業升級同樣帶來了無限可能。如何在新的科技發展形勢下抓住時代機遇，如何不斷重構自身的核心競爭力、比較優勢和用戶追隨文化，同樣給包括奇瑞重工在內的企業提出了更多、更宏大的命題。

　　“作為中國的自主品牌，我們要為中國農機化事業的發展、中國農機工業的振興和和中國農機品牌走向世界而不斷努力。”王金富這樣告誡自己和團隊。

　　他們在進行一場沒有終哨的戰役。

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