目前我國正在從“農業機械化”逐步向“機械化農業”轉變，農機行業已經發生了深刻變化。市場營銷作為企業與用戶之間的橋梁和紐帶必將發揮出重要的作用。作為國內領先的農機制造企業，2014年中國一拖營銷戰車，借馬年之勢，一“馬”當先，領銜發力，拉動中國一拖在服務升級、產品升級、品質升級之路上，借勢領跑，快馬當先。

　　讓“東方紅”品牌與用戶更貼心

　　2月8日，中國一拖營銷系統在洛陽總部召開全體營銷人員誓師動員大會。講形勢、說任務、談經驗、提要求、簽目標、給激勵，群情激昂、信心滿滿。一拖股份副總經理朱衛江表示：中國一拖將用專業化的終端營銷服務贏得用戶滿意。

　　進入2014年，中國一拖著手在電子服務平臺建設、客戶體驗、配件銷售等方面推進整個營銷系統的轉型升級。讓東方紅品牌與用戶的心貼得更近，是每一位營銷服務人員在新的征程上永無止境的追求。

　　為了解決服務過程中可能存在的疑難問題，2月12日，中國一拖在營銷運營指揮展示中心對即將奔赴市場的全體營銷服務人員舉辦了“遠程故障圖片上傳系統及遠程視頻培訓”。

　　培訓過程中遠程故障圖片上傳通過3G網絡系統實現手機圖片、文字或音頻傳輸，在用戶的產品出現“疑難雜癥”或“急難險重”的復雜故障時，由故障處理中心組織服務專家進行“集體會診”和制定維修方案。這是中國一拖為快速響應用戶，解決用戶訴求，服務升級的一項重要舉措。升級改造后的呼叫中心包括遠程培訓系統、車輛GPS管理平臺、遠程圖片上傳系統等，可實現集成業務的人工坐席、定制的自動語音服務、用戶信息管理、投訴預警應對等多項功能。

　　體驗完GPS衛星定位對終端用戶的產品進行動態實時監控與遠程診斷及遠程圖片上傳系統并快速梳理產品故障等先進的電子服務后，中國一拖總經理閆麟角提出明確的目標：中國一拖要讓用戶感受到更便捷、更舒適、更貼心的服務。

　　為了讓廣大用戶更加方便、舒心的享受優質服務，2014年中國一拖拓展服務內涵，提升服務價值，在全國農機行業**家推出整機“三包”期延長至兩年的政策；同時承諾，中國一拖將陸續在原產品基礎上進行近百項技術升級，更好地為顧客提供優質產品和服務。這是中國一拖貼近用戶需求，做出的領先農機行業又一重要服務舉措。

　　未來中國一拖將從服務的軟件和硬件方面著手，不斷提升服務工作的水平。中國一拖500個服務站及10個配件中心組成了服務網絡；電子客戶服務平臺通過手機和移動互聯網將用戶與中國一拖時空連接；以技術專家、服務工程師、維修技師為主的600余人的專業服務團隊為每一位“東方紅”用戶提供**可信賴、**貼心的服務保障。

　　緊跟市場需求  贏得競爭先機

　　發現需求、滿足需求是每位中國一拖營銷人員踐行“為用戶創造價值”理念的真實體現。近年來，中國一拖加大了市場開拓力度，以市場、用戶需求為導向，細分區域、用戶、環境、生態條件、地域特點，數以百計的專業營銷和技術人員奔波在中國廣袤的田野上，為“東方紅”產品的研發和改進提供翔實的信息。

　　為更好地滿足中國客戶的需求，中國一拖將從市場中收集到的需求變化和農業發展趨勢緊密結合，通過技術標準的提升拉高了整個拖拉機行業制造水平，近年來在拖拉機動力換擋、無級變速等核心技術的自主研發和突破方面更不斷引領著中國農機的跨越升級。據悉，一拖推出動力換擋拖拉機后，不少國外同類產品降價幅度達到30%以上，有力提升了中國農機產品的競爭力。

　　新一代東方紅動力換擋大輪拖產品在新疆、黑龍江等重點市場舉辦了作業演示會，用戶近距離感受到了東方紅產品的魅力。為迎合補貼政策變化、冬麥區深耕作業需求變化等，中國一拖及時推出了東方紅LY1104、LX1104/1204J產品；針對水田區域推出經濟型東方紅504/554產品，提升了水田區競爭能力；針對新疆棉田中耕管理需求，推出東方紅500H/550H產品；同時，為滿足多樣農藝需求推出東方紅900（窄輪距）ME系列產品。

　　一系列新產品的成功批量上市，為中國一拖持續發展提供了良好支撐。2013年，中國一拖大中型拖拉機銷售達10萬余臺，繼續保持市場占有率第**；柴油機累計銷售近20萬臺，繼續保持兩位數增長。

　　2014年，中國一拖在做強拖拉機業務的同時將進一步細分市場和產品，加強對各地特色農業產品需求的調研，如胡蘿卜、玉米、土豆、棉花、林果業等經濟類作物的機械化作業需求，帶動專用型拖拉機銷量的增長。

　　創新營銷模式為用戶創造價值

　　“為用戶創造價值”是一拖作為國內農機領袖企業始終引領中國農機不斷進步和升級的重要動力。中國一拖以“變”主動適應用戶與市場，創新“后補貼時代”過渡期的新型營銷模式，完成由完全依賴項目補貼快速轉變為既依靠終端銷售，又兼顧項目補貼的轉型，打通經銷商直擊終端銷售的通道，建立雙品牌、雙通道的市場營銷模式。

　　2013年，在黑龍江同江區域發生特大洪澇災害中，一拖營銷服務人員在密切關注災情發展的過程中，將“東方紅”拖拉機在當地泥濘中的功能優勢與抗災工作相結合，及時協助當地政府和受災群眾集中252臺東方紅大馬力拖拉機參加了抗洪搶險，在黑龍江同江市青龍山抗洪固堤中大顯身手。“東方紅”產品組團奮戰在抗洪現場的情景更增添了一拖人的自豪和信心。

　　中國一拖加強了營銷渠道品牌升級和強化客戶體驗等工作，2014年中國一拖將“東方紅”旗艦店的實景模擬搬到了商務會現場，參會的經銷商就像終端客戶一樣在洛陽享受到溫馨的接待和詳細的產品介紹服務。

　　在農機銷售金融創新方面，針對農機行業向大馬力、高端拖拉機等高技術、高附加值的農機產品方向發展，中國一拖積極與多家銀行開展合作，在農機銷售業務中引入融資租賃、買方信貸金融服務等金融服務項目促進產品銷售，實現融資服務由經銷商向產品終端用戶延伸。

　　在市場布局和營銷資源配置方面，一拖新疆現代農裝基地正在抓緊建設和完善。依托一拖營銷渠道和東方紅品牌影響力，通過主機拉動，大力開發適應新疆及中亞市場、具有業務互補與協同發展性的農機成套機組產品，新疆公司將發展成為集制造、銷售、服務與培訓、研發、國際貿易五位一體的先進裝備制造業基地。

　　中國一拖董事長趙剡水曾經說過：中國一拖的快速發展正是得益于對農民用戶的敏銳關注。未來，中國一拖在踐行“出第一的產品，育第一的人才，創第一的業績”企業核心價值觀的過程中，不斷通過提升市場營銷、強化品質提升，加快技術研發等工作的全面推進，為用戶創造更多的價值，為中國農機事業的發展做出更大貢獻。

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