河南省杞縣農機手周華琢磨著明年再購置一臺金億公司生產的春雨小兩行玉米機，他已經連續兩年購置春雨小兩行玉米機。“三秋”期間，他帶著去年和今年購置的兩臺玉米收獲機在杞縣作業完畢后，又應開封縣客戶的要求進行跨區作業。幾天下來，他的兩臺玉米機已經在開封縣作業了1000多畝地。由于作業效果好，許多農戶排隊找他收獲玉米，兩臺機具已經顯得不夠用了。周華估計，這一個作業季下來，他能收入10萬元左右。

　　2011年，金億公司在現有機型基礎上，研究不同地區用戶的作業習慣，不斷開拓玉米收獲機市場，研發生產了春雨小兩行玉米收獲機。金億河南省區域經理孫曉東介紹，2011年，金億公司在河南省進行小兩行玉米收獲機的試點銷售，獲得了當地農民的認可。2012年，金億公司將小兩行玉米收獲機在河南省進行推廣，銷售成績斐然。今年，春雨小兩行玉米收獲機在河南省供不應求，3000多臺收獲機銷售一空，僅許昌市就銷售了近千臺。金億春雨小兩行緣何成為河南農民的“心頭好”？當地農民給出了答案。

　　“選擇金億，理由不止一個”

　　杞縣農民王磊原本為農戶提供小麥機械化收獲服務，近幾年，他看玉米機械化作業市場發展較快、前景廣闊，便在今年賣了家里的小麥收割機，準備購置一臺小兩行玉米收獲機。王磊說，許昌農村土地大多還是農民一家一戶經營，每戶的土地面積大多為1-3畝。在這樣大小的地塊上作業，小兩行玉米收獲機是**佳選擇。周華也表示，在杞縣，農戶幾乎都只有一兩畝地作業面積，開封縣地塊相對附近幾個縣算是比較大的，但**大的作業地塊也不超過5畝地，四行玉米收獲機很難進入地里進行耕作，三行玉米收獲機雖然能進入地里，但是轉彎、掉頭十分吃力，很容易踩踏鄰居家的玉米地，引起不必要的矛盾。

　　決定了機型，買什么品牌的機器又讓王磊開始撓頭。他坦言，金億**初并不在他的考慮范圍之內，因為相對于其他品牌，金億春雨小兩行玉米收獲機價格較高。去年，春雨小兩行玉米收獲機補貼后約4萬元，而今年，補貼后達到了7萬元，這個價格讓王磊有些咋舌，更給他平添了幾分猶豫。在金億經銷商處咨詢時，他得知今年廠家對春雨小兩行玉米收獲機機型進行了升級，增加了許多功能，價格也因此比去年高了不少。聽到銷售人員講解今年新款機型的優勢時，王磊心里想，真的這么神嗎？

　　經過慎重的考慮，王磊**終仍舊選擇了金億。事后他說，自己選對了。“不到20分鐘就能收獲1畝地，一天作業40多畝不成問題！”同時，由于升級后的機型受到農民的歡迎，他的作業價格也提高到了80元/畝。“升級后的小兩行玉米收獲機前端安裝了切碎器，中間還裝配了還田機，一次作業完成收獲和秸稈還田。”王磊對新的玉米收獲機贊不絕口，“還加裝了駕駛室和剝皮功能。剝皮功能特別受客戶歡迎，作業時再也不用風吹日曬了！”

　　選擇金億，不僅選擇了質量過硬的產品，也選擇了貼心的服務。在周華眼中，活干起來，每一分鐘都是錢，機器出現一點兒毛病就要讓農機手少賺很多錢。由于春雨小兩行玉米收獲機在使用中沒有出現過大的問題，周華的重點放在了易損件的更換頻率上，他更加注重經銷商的售后服務質量。周華說，金億在杞縣、開封縣都有經銷商，打一個電話，一會兒就有人送來所需要的零件，效率非常高。“好的質量，好的服務，選擇金億，理由不止一個。”

　　“賣金億小兩行玉米收獲機，讓我順利娶到媳婦”

　　王磊和周華的講述，凸顯了春雨小兩行玉米收獲機的優勢。而金億公司的經銷商——河南省杞縣易興農機銷售公司總經理張廣智的收獲也側面反映了春雨小兩行玉米收獲機的受歡迎程度。“賣金億小兩行玉米收獲機讓我賺了十幾萬元，并通過了丈母娘的考驗，順利娶到了媳婦。”張廣智說。

　　張廣智從小有個農機夢，2012年，張廣智拿著多年的積蓄準備成立公司，從事農機銷售。經過多方打聽，張廣智了解到金億公司的產品比較受當地農民歡迎，在河南省擁有一定市場。于是，他迅速與金億公司河南區域經理孫曉東建立聯系，申請成為了金億在杞縣的經銷商。張廣智賣農機得到了自己家人的支持，卻遭到了丈母娘一家的反對。“丈母娘看我把所有的錢都投入進去了，覺得有風險，怕賠本了媳婦跟著我受罪。”張廣智說，丈母娘一聲令下，自己本來要在秋季舉行婚禮的計劃只能暫時擱淺。

　　6—8月是玉米收獲機的銷售旺季，孫曉東建議張廣智主推春雨小兩行玉米收獲機，因為2011年時，春雨小兩行玉米收獲機在河南省進行試點銷售時就受到了農民的歡迎。孫曉東告訴張廣智，相比大型玉米收獲機，小兩行收獲機價格相對便宜，機手在一季作業350—500畝地的情況下兩年就可以回本。而且，金億公司在對杞縣、開封縣等地區農民作業情況的調查后發現，兩個地區農民對玉米機械化收獲有一定需求，當地農機手也有意愿購置小型玉米收獲機，比較適合銷售小兩行玉米收獲機。不出所料，張廣智的公司順利售出150臺春雨小兩行玉米收獲機。去除各種成本，一年下來，張廣智凈賺了十幾萬元。看到張廣智的事業穩定了，丈母娘也放心地將女兒交給了他。

　　張廣智讓丈母娘看到了他的成功，成功的背后則是他和金億工作人員開拓杞縣市場的艱辛。張廣智說，2012年，他們賣小兩行玉米收獲機可不像現在這樣，可以在辦公室里邊喝茶邊跟前來購買農機具的農民聊天。2012年，為了開拓杞縣市場，孫曉東和張廣智一起，帶著春雨小兩行玉米收獲機在杞縣逐個鄉鎮推廣。為了讓農民真正了解機器性能，孫曉東和張廣智現場演示機具的作業效果。他們請村民挑選作業地塊，由孫曉東操作玉米收獲機，完成玉米收獲整個過程。“剛開始，幾天幾夜都不回去，在村里也不休息，為農民演示。一個農民看完收獲過程后離開，另一個又來了，要再看一遍，我們就再操作一遍。”張廣智回憶，“我們沒有白辛苦，很多農機手看到小兩行玉米收獲機作業性能好，價格也合適，很快就會決定購買。”這樣，杞縣的市場打開了，并在今年也繼續保持了良好的銷售勢頭，張廣智的公司賣出了150臺春雨小兩行玉米收獲機。

　　有業內人士分析，從市場反映看，兩行玉米專用收獲機還有更大的適應性。兩行機已經走出了黃淮海地區，在山西、甘肅、寧夏、內蒙古、京津、東北等地的玉米產區熱銷。金億公司今年推出的小兩行玉米機市場反映良好，截至目前，公司生產的8000臺小兩行玉米機銷售了7600多臺，在同類產品中名列前茅，在山東、河南等省還出現供不應求。

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