一、市場走勢

　　2013年1-7月，巴西農(nóng)業(yè)機械國內(nèi)銷量為48746臺，同比增長28.0%。其中輪式拖拉機銷量為38623臺，同比增長25.6%；聯(lián)合收割機銷量為4442臺，同比增長65.8%；耕作機械銷量為872臺，同比下降3.0%；工程拖拉機銷量為557臺，同比下降16.1%。

　　從2013年1-7月巴西輪式拖拉機各廠商國內(nèi)銷量來看，紐荷蘭拉美公司銷量為7487臺，同比增長47.3%；美國愛科(AGCO)巴西公司銷量為9298臺，同比增長13.1%；芬蘭維美德(Valtra)巴西公司銷量為8466臺，同比增長20.0%；美國約翰迪爾巴西公司銷量為8322臺，同比增長28.2%；巴西Agrale SA公司銷量為1271臺，同比增長9.9%；英國凱斯巴西公司銷量為2334臺，同比增長54.6%；其他公司銷量為1445臺，同比增長17.1%。

　　從2013年1-7月巴西聯(lián)合收割機各廠商國內(nèi)銷量來看，紐荷蘭拉美公司銷量為1338臺，同比增長69.2%；美國愛科(AGCO)巴西公司銷量為468臺，同比增長14.7%；芬蘭維美德(Valtra)巴西公司銷量為181臺，同比增長32.1%；美國約翰迪爾巴西公司銷量為1761臺，同比增長90.0%；英國凱斯巴西公司銷量為694臺，同比增長66.8%。

　　2013年1-7月，巴西農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)量為57929臺，同比增長17.5%。其中輪式拖拉機產(chǎn)量為45131臺，同比增長19.3%；聯(lián)合收割機產(chǎn)量為5268臺，同比增長24.7%；耕作機械產(chǎn)量為840臺，同比下降21.2%；工程拖拉機產(chǎn)量為1277臺，同比下降26.3%。

　　2013年1-7月，巴西農(nóng)業(yè)機械出口量為8369臺，同比下降15.1%。其中輪式拖拉機出口量為6030臺，同比下降13.6%；聯(lián)合收割機出口量為604臺，同比減少33.6%；耕作機械出口量為6臺，同比下降81.3%；工程拖拉機出口量為880臺，同比下降35.5%。

　　二、政策分析

　　根據(jù)巴西的相關法規(guī)，對進口農(nóng)機設備征收大約200%的進口關稅，為了降低這些農(nóng)業(yè)機械設備在巴西的市場價格，外國農(nóng)機制造廠必須設法在巴西辦廠，在巴西境內(nèi)生產(chǎn)不低于其產(chǎn)量60%的農(nóng)機設備產(chǎn)品。因此，進入巴西農(nóng)機市場的新創(chuàng)業(yè)者必須面臨其產(chǎn)品成本居高不下，營銷空間難以控制等方面的嚴峻考驗。此外巴西政府已經(jīng)全部中止其執(zhí)行多年的所謂進口農(nóng)業(yè)機械設備低利率金融規(guī)劃，這類政策的出臺顯然更加不利于打算向巴西農(nóng)機市場出口其產(chǎn)品的外國農(nóng)機設備制造商。

　　三、市場開拓

　　巴西農(nóng)場主和種植主自己幾乎從來不去駕駛拖拉機和聯(lián)合收割機，很少直接去操作農(nóng)機設備，這些工作幾乎都是讓來自亞洲、非洲和加勒比海等地區(qū)的廉價勞動力去操作，因此巴西農(nóng)場主和種植主在采購農(nóng)業(yè)機械設備的時候，不是首先著眼于性能如何優(yōu)越，操作如何便利，而是著眼于投資回報率，簡單地說，價格低廉的農(nóng)機設備在巴西特別暢銷，可以讓巴西農(nóng)場主和種植主很快收回成本，擴大其農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的剩余價值。因此，一向低廉，性能優(yōu)越，經(jīng)久耐用的中國農(nóng)業(yè)機械設備應該早日打入巴西市場不是不可能的，關鍵是中國農(nóng)機制造商必須擁有超過其他國家農(nóng)機設備制造商的經(jīng)營能力。

　　此外，積極參加展會也是開拓市場的重要手段。巴西國際農(nóng)業(yè)機械展覽會(AGRISHOW)是巴西及南美洲地區(qū)**著名、**具影響力的農(nóng)業(yè)科技及農(nóng)業(yè)機械展覽會，是巴西農(nóng)業(yè)科技及農(nóng)業(yè)機械行業(yè)中采購商選購優(yōu)良農(nóng)業(yè)設備、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、了解相關產(chǎn)品發(fā)展趨勢的優(yōu)選展會。