一方是農機大省，一方是國際農機巨頭，展會成為一扇窗口，在相互打量之間，借勢合作成為可能。

　　近日，青島國際會展中心，約翰迪爾、福田雷沃、中國一拖、愛科大豐、五征集團等農機參展商，正緊鑼密鼓地為開幕中國(青島)國際農業機械展覽會做**后的準備。

　　“選址在青島，是因為山東作為農機大省有行業輻射效應。”承辦此次展覽的斯圖加特展覽(中國)公司董事總經理錢軍告訴記者，山東企業的農機銷量占全國的1/5還多，居首位，這吸引了包括約翰迪爾在內的國際農機巨頭來參與此次展會。

　　在山東省農業機械化協會秘書長戰嘉波看來，展會的意義顯然不止于此，“隨著農業現代化不斷推進，農機補貼力度加大，農機市場逐漸火熱起來。”他說，正是看到了市場潛力，國際農機巨頭借勢而起，加速擴張。

　　青島展會更“國際”

　　“這個展會一定程度上透露出外企積極擴張的信號。有企業承辦展會，搭建這個國際交流平臺，就說明外企有進入需求。”一名農機業內人士對導報記者透露，與此前日韓相關企業進入中國市場時都經過了長時間的市場考察調研不同，近年來，歐美農機企業進駐中國的速度加快，早先進入的一些企業也在加速擴張。

　　他分析，此次青島展會有一個特色特別明顯，就是承辦方德國斯圖加特展覽公司有外企背景，這意味著其國際化的味道比以往省內舉辦的所謂“國際農機展”更濃，國際效應也更大。據悉，展會期間還將舉辦中德農業經濟發展論壇。

　　事實上，參與此次展會的愛科大豐(兗州)農業機械有限公司(下稱“愛科大豐”)、樂星農業裝備(青島)有限公司都有外資背景。據了解，愛科大豐成立于2011年9月7日，由山東大豐機械有限公司與世界第三大農機巨頭美國愛科集團合資組建。2011年，美國愛科集團的銷售額達88億美元。

　　另一國際巨頭克拉斯集團也在試圖緊跟其后。“德國克拉斯打算進駐濰坊高密。”山東省農業機械工業協會執行副會長兼秘書長吳肇明對導報記者透露，德國克拉斯公司正與位于濰坊高密的山東金億機械制造有限公司進行協商談判，欲合資建廠。據了解，德國克拉斯公司2012年的銷售額達到34.36億歐元。

　　外企沖擊或三五年后凸顯

　　“外企進入除了合資建廠，比較通用的合作形式還有找代理商承銷。”山東省農業機械工業協會副秘書長崔成鵬告訴導報記者，目前山東仍穩居國內農機行業首位，外企的沖擊可能會在三五年后凸顯。

　　“山東已擁有一批在全國農機行業保持優勢的重點骨干企業，包括福田雷沃、五征、常林等。”吳肇明直言，但在高端產品方面，競爭優勢還不夠明顯。

　　目前，除了東北國營農場、新疆建設兵團等，國內農業多數還是小規模經營，高端農機需求量相對較小。而隨著土地流轉加快，規模經營繼續擴大，農機消費需求的品質也會相應提升。“到時，農民更看重機械的綜合品質，所以三五年后，一些高端農機會更受歡迎，外資農機巨頭的影響力將更加明顯地體現出來。”上述農機業內人士分析。

　　魯企也不甘示弱。正是察覺到高端農機的發展方向，福田雷沃于去年推出了無人駕駛拖拉機、大型玉米收割機、大喂入量收割機等代表國內頂**水平的農業機械，并表示為適應未來農業機械發展方向，將通過持續地科技創新，向高端農業裝備發力，促進農業機械裝備產品升級換代。