走進知名耕整機械制造企業西安亞澳農機股份有限公司，公司董事長、創始人史可器的名言“產品就是人品，外觀是我臉，內在是我心”，被異常顯眼地鑲嵌在廠房外墻上，一下子讓參觀者對這家企業產生親近感。

　　作為省內極少的規模農機企業，2011年產值達1.9億元的亞澳已經是陜西無可爭議的農機龍頭。行業人士一提及陜西的農機產品和農機工業，很自然地與亞澳產生品牌聯想。

　　亞澳的前身是建于1976年的當地的一家村辦企業，上世紀80年代研制出國內第**臺旋播施肥機。史上**大的榮譽，大概是1991年被當時的國家領導人作為國禮贈送給墨西哥。1994年亞澳改為承包制，2008年再次改制為股份制企業，并搬遷到如今的西安灃京工業園所在地，產能大幅提升。受益于產權清晰、權責明確、管理科學的現代企業制度，近幾年公司插上騰飛的翅膀。也許有人對其1.9億元的產值不足為奇，但在規模優勢并不明顯的國內農機具行業，亞澳已經成為行業前三強了。

　　目前，亞澳公司產品涵蓋20-300馬力配套的系列多功能變速旋耕機、旋播施肥機、聯合耕整機、雙軸滅茬機、玉米精量播種機和水田打漿機等八大系列80多種產品，不過核心主營產品仍為旋耕機與旋播施肥機等復式耕播機具，暢銷于全國的23個省份，成為國內農機具領域覆蓋面**廣的企業。

　　分析亞澳的成功，主要源于“專注”二字。多年來公司一直專注于農機產品，力求解決農民耕播難題。公司總經理史炳哲告訴記者，除了有一個近30人的研究所進行自主創新，還依托大專院校和科研機構聯合研發、不斷完善，目前公司擁有專利技術30余項。公開資料顯示，亞澳已成為國內農機具領域專利數量行業領先的企業。令公司總經理史炳哲頗為自豪的是，公司的變速旋耕機，一舉解決了拖拉機作業快了效果差、作業慢了效益低的問題；而其旋播施肥機化肥使用有效率提高60%以上。

　　為確保市場流通的產品和備件100%合格，解決客戶的后顧之憂，質量問題從不馬虎。每當銷售季節和服務期結束，亞澳就會將市場上未用完的配件和整機運回公司進行保養與檢修，“將質量問題盡量消化在公司內部，有問題的產品嚴格不讓出廠，”公司全力做好質量管控工作，智能化的裝配線要求零部件必然是標準化的，否則無法上線，跑冒滴漏的低級質量問題絕不允許出現，須全部試一遍才能出廠，減少小毛病給農民帶來的麻煩。一個生動的細節是，亞澳在對其旋耕機檢測時會聽其噪音，以判斷產品質量。

　　亞澳還很重視用戶的服務質量，每臺機器都要強化培訓，公司先對經銷商培訓，經銷商再給用戶培訓，旋耕機做到50%回訪、旋播機免耕機則做到100%回訪，后續配件的供應列入與經銷商的合同條款。

　　按照史炳哲的設想，今后公司的重心將放在兩頭――研發和銷售，著力于提高營利能力與提高產品的附加值。而生產環節除了核心部件仍自己做，將更多依靠外協配套商。事實上，這與臺灣施振榮博士提出的“微笑曲線”理論不謀而合，兩頭的利潤很高，而中間的生產環節利潤卻很微薄。

　　目前國內90馬力以下的旋耕機、旋播機很多農機具制造商都在做，競爭異常激烈，河南、河北的許多小廠，大搞價格戰，成本壓力自然就影響到產品質量。為避免同質化競爭的陷阱，亞澳調整發展重心，將精力更專注于90馬力以上的拖拉機配套產品上，在市場上則著重于東北和新疆市場。目前，國內120馬力以上拖拉機配套機具除了進口產品，70%都由亞澳提供。

　　采取如此發展策略和理念，一是因為這是國內農機具發展的方向和趨勢，隨著近年來農機補貼政策的實施，拖拉機功率上延是不爭的事實。同時，史炳哲也并不諱言這種戰略選擇乃高端農機產品的利潤率相對高些，也只有這樣，公司才更有資金實力投入下一輪研發，才更有能力購買質量上乘的零部件、保證產品質量，打造長遠的品牌形象。事實證明，好東西農民并不怕花錢。史炳哲研究外企產品的結果，“關鍵就是產品質量、可靠性高，要不價格那么高為什么農民還是愿意買？”他反問道。

　　此外，這樣做也保證了經銷商的贏利能力，有利于廠商之間結成更緊密的戰略合作關系。

　　鑒于此，目前，同類產品中亞澳產品價格也是**高的，譬如2.6米幅寬的旋耕機價格要比主要競爭對手高出3000元。“我們會讓農民感到物有所值。”

　　產品往高端發展，對工藝設備的投入當然也越來越大，對此亞澳亦不吝投入，3年來在這一塊的投資達到300多萬。盡管目前是國內農機具龍頭，但史炳哲頭腦仍很清醒。他稱，中國農機具的精度方面與日本差距明顯，雖然亞澳在旋播機行業有一定位置，但和國際同行相比差距還相當大，2013年要繼續加大力氣完善細節，“我們要認真地做好設計、生產和質量管控等工作，向國內國際先進企業學習。”

　　在史炳哲的心里還有一個隱結，國內農機企業的生產效率與歐美同行相比還是太低。以去年的銷售額計，亞澳417名員工人均產值僅50萬元左右，而德國企業人均產值達到兩三百萬元，日本久保田更是高達800萬元。2012年中期，亞澳曾力邀原蘇州久保田的前負責人中居俊雄充當顧問，力爭在現場管理、質量管理等方面采取日本的精益化生產方式、優化生產流程方案。此項目后因釣魚島問題而引發變故，但史炳哲稱，還要切實采取措施大力推進效益的改善。

　　目前國內主機的與農具的配套比還很低。安徽省農機局江洪銀先生認為，國內需要幾個像樣的農機具企業支撐行業發展，大中拖消費量上來了，對農機具的需求也增加了，不僅要有數量，更需要有質量。亞澳，仍需繼續努力?！?文/朱禮好來源：農機質量與監督2013年第1期)

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