2011年8月4日至5日，上海紐荷蘭農業機械有限公司2011年年中經銷商會議在毗鄰浦江的上海艾福敦酒店隆重召開。

　　會議邀請了150余家經銷商參加，以“同心·前行”為主題，旨在分析和探討農機行業的現狀以及未來的發展趨勢。

　　執行副總經理方文榮為會議致辭，對上半年經銷商作出的各種努力表示感謝，并鼓舞大家努力完成下半年目標。隨著政府項目的逐步開展，依托著兩大股東的大力支持，向新的更高目標發起沖刺。

　　會議由市場部總監戴漢淸率先對宏觀市場環境及上半年上海紐荷蘭運行狀況進行分析。戴總監指出農機行業法律法規的逐步完善、市場需求的逐步趨緩、總量高位運行，都體現了當下是機會與挑戰并存的階段。上半年上海紐荷蘭總體運行質量較高、零售增加、庫存結構優化、資金回籠率高，得益于變“鋪貨式銷售”為“拉動終端式銷售”、與經銷商共同深入市場，建立經銷商庫存周報、抽查、分析制度，從根本源頭優化自身適應市場。

　　而后，客戶支持部經理黃錫文提出“轉變觀念，統一思想，全面提高用戶滿意度”。在演講中用數據說明我公司產品質量逐年提升。通過實施快速反應機制，強化呼叫中心功能，重點落實三包人員管理、培訓、專業指導、難點排除的職能，加強配件預測和儲備，以及質量信息及時反饋，使售后服務及產品質量得到明顯的提升。黃經理表示將繼續深化各項機制，確保售后服務的優化、產品質量的不斷提升。

　　研究開發部技術總監楊為民對產品改進以及新產品的研發進展做了詳細講解。以適應市場需求為根本目的，在聽取用戶建議和經銷商反饋的基礎上，對產品進行改進和升級。50兩輪驅動系列由機械轉向改為全液壓轉向，四輪驅動系列前輪距可調。70系列改進懸掛系統變為左右可調。TL雙速PTO改為手柄變速，PTO軸增加防跳裝置。針對性的推出了ETL產品，開發了水旱兼用的中齒輪胎，采用液壓系統強壓裝置，市場反響熱烈。今后更將陸續對現有產品進行升級以及推出新系列的產品。

　　計劃物流部經理陸富友指出為了更好的對市場進行強有力的支持，部門進行了四大改善和變化：通過開發“爆炸”軟件來控制采購計劃數量；推行倉庫標準化；計劃員倉庫控制員分別設立，實行一體化管理；與其他部門聯合掌控信息。可以看到，這些變化使庫存結構優化，庫存數明顯下降。陸經理表示將繼續做好相關工作，持續改善供應能力，不斷提高管理水平，盡力滿足市場需求。

　　隨后，新任銷售部總監李康上臺自我介紹，表示有信心帶領銷售團隊和經銷商共同努力創造新的歷史。

　　**后，公司總經理李越作總結報告，認為市場已經進入后補貼時代——更新換代的時代。CNH在全球占有舉足輕重的位置，為適應中國市場不斷改進自身的產品，不斷完善自身管理體系。李總表示公司的理念是打造各種客戶群所需產品，**重要的還是品質的保證。**終目標是要與經銷商和供應商一起努力樹立品牌，用優秀的客戶支持為客戶帶去優質服務贏得客戶的信賴，從而扎扎實實做好市場。

　　會議期間，組織了各個CBU的座談會，領導分別參與不同座談會，分頭深入了解經銷商對產品的建議和對市場的想法，并回應經銷商提出的技術和政策問題。從經銷商的反應中對自身做進一步的改善，更好的與經銷商溝通合作，同心協力開拓市場。

　　雖然會議期間正值九號臺風“梅花”影響，風雨做伴，但經銷商的積極響應，正是體現了風雨同舟的決心，我們堅信‘同心·前行’，共創美好未來。

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