東風農(nóng)機從市場需求出發(fā)，調(diào)整營銷思路，在河北地區(qū)推出了95馬力拖拉機。“河北市場上95馬力的拖拉機表現(xiàn)很好”，東風農(nóng)機副總經(jīng)理許國明對記者道出了參加2010年廊坊農(nóng)機展會的目的。

　　今年政府補貼的變化使各地的補貼靈活性加大，市場更加活躍。據(jù)徐國明介紹：“現(xiàn)在東風農(nóng)機出現(xiàn)了供不應求的局面，代理商親自到公司催貨的情況時有發(fā)生，河北市場表現(xiàn)更活躍。參加這次展會的目的也是想向河北地區(qū)的農(nóng)民全面展現(xiàn)東風農(nóng)機的產(chǎn)品，這樣有助于他們更加了解東風農(nóng)機。”

　　東風農(nóng)機通過對市場的細分來決定銷售策略。如今，在市場經(jīng)濟下，農(nóng)民的消費比以往更加理智，而在受到金融危機的影響后，外出打工農(nóng)民開始轉(zhuǎn)向投資農(nóng)機。今年隨著經(jīng)濟復蘇，外出打工農(nóng)民的工資也有所增長，有些地區(qū)月工資漲到2000元左右，這對于在外打工的農(nóng)民來說，回來買拖拉機的積極性就不是很大了。而對于農(nóng)機企業(yè)來說也會有一定的影響，基于這一點，東風農(nóng)機從市場出發(fā)調(diào)整了營銷思路，在河北地區(qū)主推95馬力機型。

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