日前，在陜西省農機局同志的陪同下，記者第三次來到了位于戶縣的西安市旋播機廠（西安亞澳農機股份有限公司）。工作繁忙的史可器廠長特地安排了半天時間接受我們的采訪。

　　眼前的史可器廠長依舊那么精神抖擻，兩眼炯炯有神，聲音宏量。在輕松愉快的氣氛中，這位西旋的掌門人慢慢向我們講述著西旋的過去、現在和未來。

產量翻番利潤猛降

　　經過這幾年的打拼，亞澳牌各種耕播機具已深受廣大用戶喜愛。前不久，農業部孫政才部長一行在安徽蒙城縣針對小麥和秸稈焚燒及玉米、大豆種植情況進行視察，當地領導向孫部長匯報了西安市旋播機廠生產的亞澳旋播施肥機產品完全能解決秸稈焚燒問題，但是補貼資金遠遠不夠。得知這一情況后，孫部長當即決定對亞澳旋播施肥機進行****補貼，農民要多少補貼多少。

　　史可器說：“多年來，亞澳人也非常珍惜這來之不易的品牌形象。由于原材料漲價等因素影響，全國部份地方在進行購機補貼工作中，出現了少數廠家以種種理由不能供貨的情況。但亞澳人始終堅持用戶第一的理念，寧肯自己賠錢也堅持供貨，滿足廣大用戶需求。”

　　從談話中我們得知，西旋廠今年的生產形勢非常好，目前已累計生產各類農機具1.7萬臺套，產量比去年同期增長了近一倍。高峰時期，每天有150臺亞澳牌農機具從戶縣下線，并發往祖國大江南北。

　　史廠長告訴我們：“亞澳牌各類農機具深受廣大用戶的喜愛，今年的銷售形勢異常火暴。但是這些機具90%為補貼機具，這兩年原材料，特別是鋼鐵暴漲，而我們的機具的大部份原材料都是鋼鐵，所以影響就特別大。而各省在申報補貼機具時都要求漲價幅度低于7%左右，而原材料的價格遠遠大于這個數。前年我們曾有一些鋼鐵備料，所以去年生產成本還可以適當緩沖一下，今年就沒有這么幸運了，庫存原材料幾手用光了，只能臨時進原材料，而原材料價格節節攀升，所以每臺機具利潤很低很低，有的機具甚至是虧本，整個企業利潤大幅下降。”

用高品質贏得用戶和市場

　　史廠長說：“在同類同型號的產品中，我們亞澳牌的產品定價一般要比同類產品高。因為農機具是在田間野外作業的機械，不確定因素非常多。大多數農民文化程度不高，操作水平有限，所以出故障的可能性也比較大。農民買件農機具不容易，作為我們生產廠家，一定要做耐用的農機具，換話說，產品要經得起廣大農民朋友折騰。因此，亞澳機具在部份關鍵部位上下了功夫，有的加厚，有的加大，有的增加了強度……”

　　“當前國內企業競爭十分激烈，特別是在我們這樣一個農民購買力相對較低的時期，價格的高低就顯得尤為重要。”史廠長也認識到這一點，但是他說：“我們堅持不用低價格去占領市場，而是用高質量的產品去贏得用戶的心，在激烈競爭的市場中站穩腳跟。產品在沒有成熟之前，決不推向市場。這樣既對不起農民朋友，也砸自己的牌子。”這幾年，西旋廠投入了近50萬元研制的具有國際先先進水平的世際風云號樣機，已研制到了第三代。經過反復試驗，他們發現仍有改進的地方。廠里一些同志急于求成，希望盡快投產以帶來經濟效益，但是史廠長堅持要反復試驗。他說：“要出就出好產品，絕不急功近利。我們還要繼續實驗下去，直到能生產出和世界同類產品性能相等的產品為止，但是也不會很遠了，我們會盡快投入批量生產。”

與時俱進勇立潮頭

　　近年來，亞澳機具以適應農機化發展潮流為己任，在希望的田野上與農民的脈搏始終在一起跳動。雖然發展征途中遇到了這樣或那樣的困難，但是記者能深刻感到史可器和他的團隊有著一種永不言棄、一往無前的精神；他們有著海納百川、兼容并蓄的胸懷；他們有著與時俱進、勇立潮頭的膽略。孜孜以求的史可器給亞澳人制定了一個新的目標——做世界先進耕播機具的領跑者。

　　對于這個目標，史可器充滿信心。他告訴記者：“西旋今后不走小全而的道路，而是要借鑒國外發達國家一些成功的農機企業的經營之路，即專而精的道路。也是就是說西旋廠今后不會向其他農機方面發展，而是一門心思做耕播機具，做中國**好的機具，做世界先進耕播機具的領跑者”。他很有自信地給我們解釋說：“我們這個目標不是憑空說的，而是有實力和基礎的。我們亞澳產品在全國同行中已占據了相當大的份額，在用戶當中的口碑也非常好，已經有了遍布全國各地的經銷網絡，在世界上也出口到很多國家和地區。廠里有這個技術實力，也有一支永不滿足現狀、拼搏團結的團隊。”

　　西旋已在戶縣縣城邊地征了60畝地，目前各項工作進展順利，預計到2010年，一座現代化的廠房就會拔地而起。那時西旋的硬件和軟件都會躍上一個新臺階。

　　更多公司信息，請訪問：西安亞澳農機股份有限公司