山拖農機裝備有限公司成立后，將其未來的發展戰略定位在承繼原山東拖拉機廠的產品品牌和生產優勢，并將業務領域擴展至農機裝備制造業方面，而不是僅僅局限在原來的拖拉機及配套動力上。新公司成立后，嚴格按照既定的戰略部署開展工作，在農機裝備制造方面小試牛刀，贏得了滿堂喝彩。

　　一、雄厚的技術提供了進軍機具領域的堅實基礎

　　山拖農機裝備有限公司前身山東拖拉機廠始建于1960年，具有近50年的光輝歷程和先進的生產制造經驗。公司是全國重要的大中馬力拖拉機及配套發動機生產出口基地，現有3個全資子公司（發動機公司、鍛壓公司、鑄造公司），10個直屬車間，總資產4.6億多元。公司技術力量雄厚，擁有各類專業技術人員1000余人。企業技術中心為省級技術中心，下轄拖拉機和發動機兩個研究所、兩個工藝實驗室和兩個產品試驗室。中心建立了企業內部技術系統局域網，實現了企業內部數據信息共享和辦公自動化。技術中心具有完善的產品研發設施和完備的產品檢測、檢驗手段，具有發動機、大中型輪式拖拉機及配套農機具的自主研發能力。2006年10月公司又被認定為山東省“自主創新品牌企業”。企業制造專業類別涵蓋鑄造、鍛造、熱處理、殼體加工、齒輪及軸類加工、沖壓、焊接、涂裝、整機等，工藝設備完善、技術先進、具有較強的機加工能力，機加工設備主要有10條殼體加工生產線、12臺加工中心及龍門刨床、坐標鏜床、電加工機床等大量數控設備和通用設備，總計620余臺套。同時，企業有一支受過專門訓練、經驗豐富的質量檢驗隊伍，擁有完備的質量保證體系，2000年企業一次性通過了ISO9001質量保證體系認證。雄厚的技術基礎，完備的加工工藝和手段，完善的質量控制體系使得山拖農機裝備有限公司在進軍機具制造領域的道路上顯得得心應手。

　　二、收獲機具事業部盛裝登場

　　山拖農機裝備公司成立后，改變企業的管理組織形式，在企業內部著力培塑全面面向市場的經營機制，推行事業部制。在公司確定了發展機具事業的戰略方向之后，公司便開始醞釀成立收獲機具事業部。此前，公司為了擴大大馬力拖拉機的產能，已經成立了大拖事業部。2007年4月，在原公司下屬勞動服務公司基礎上，公司抽調管理、技術、業務等方面的精兵強將組建了收獲機具事業部，同時，為事業部配備良好的辦公條件，專門負責收獲機械的研發、經營。收獲機具事業部獨立面向市場，自主經營，同時總部在科研資金、技術等方面對其提供強力保障。自此，公司邁出了多元化發展戰略的第一步。

　　收獲機具事業部內大部分都是年輕人，有干勁，有闖性。為了調動他們的積極性，收獲機具事業部繼續劃小經營單位，根據業務范圍，在下面設立了機具、機械、管件、電器4個生產經營公司，明確了新的工作任務、經營指標，分清了責、權、利，完善了獎勵責罰制度。4個公司業績獨立考核，事業部人員的積極性得到了充分調動，自身潛能得到了**大限度的發揮，各項事業得到了蓬勃發展。

　　三、玉米收獲機具被選為磨刀之石

　　收獲機具事業部的整體戰斗力如何，年輕人的工作魄力迫切需要一項艱巨的任務來證明。

　　事業部成立后，領導班子首先把玉米收獲機的研發、生產作為事業部的主導方向。在此以前，他們對市場進行了充分的調研、預測。針對目前國情，農民種植的農產品主要有小麥、玉米、水稻三大類 。小麥收獲機已屬成熟型產品，普及率相當高，基本上將農民從麥收的繁重勞動中解放了出來，實現了機械化作業。目前，水稻插秧機和收獲機所占份額也得到了很大程度的提高，相對而言，玉米收獲機在目前的機具市場上尚處于成長期，特別是玉米在我國種植廣泛，玉米的種植面積遠遠高于水稻的種植面積，玉米又稱軟黃金，市場利用價值非常大。再加上政府的大力扶持，補貼農民購買玉米收獲機。基于以上原因，事業部領導看好玉米收獲機械的未來。于是提出要克服起步晚、時間短等諸多客觀原因，全力做到“高起點、跨越式”開發玉米收獲機。

　　為了做到積極穩妥，在研制前，事業部主要負責人先后兩次到北京農機具研究院進行咨詢，收集相關信息，并多次到山東省農機產品研究所商談合作事宜。為了滿足用戶的需求，提高產品的實用性、兼容性，事業部技術人員深入到不同地區，到村口、到田頭進行實地詢問農藝、現場測量，收集設計資料。他們還邀請當地農機手和農機部門召開座談會，征求他們對現有產品的使用意見和改進建議，以獲得第一手相關資料，為設計提供翔實依據。

　　事業部全體人員自玉米收獲機一開始研制便投入到了緊張的工作之中。先是技術人員通宵達旦地設計機型。一個部分成熟后，采購部門接著就著手準備材料、配件，一旦定型后，生產人員便接著開始上場。

　　由于安排合理、準備充分，再加上事業部全體人員通力配合，僅40天過后，第**臺玉米收獲機樣機便試制成功了。樣機試制成功后，正趕上秋收，他們顧不上休整，馬上著手對樣機進行田間試驗，以測試樣機的實際性能。令人欣喜的是玉米收獲機莖桿切碎合格率、籽粒損失率和使用可靠度這幾項主要性能指標一次性通過檢測。隨后，技術人員根據檢測的情況對幾處初試設計不理想的地方進行了完善改進。

　　樣機性能測試過關，這只是產品生產的第一步，一個產品的真正成熟**終得靠市場的使用和檢驗。事業部在樣機測試完畢后，馬上組織生產了十臺三行玉米收獲機和十臺兩行玉米收獲機，并在當地進行試銷，由于產品性能較好，價格較低，再加上產品外型美觀、大方，二十臺收獲機全部銷售一空。在玉米收割期間，根據事業部安排，每一臺玉米收獲機都有一名技術人員專門進行產品跟蹤服務，指導農民使用，確保產品性能得到**大限度發揮，并及時發現用戶的新要求和產品中存在的問題，以便及時提高設計。山拖泰山牌玉米收獲機的卓越性能**終得到了充分體現，收割效果令農民十分滿意，玉米收獲機的性能、質量及其售后服務得到了農民朋友的交口稱贊。當即又有許多農民要求訂購產品。

　　三、 相關農機具齊頭并進，異彩紛呈

　　玉米收獲機的研發生產只是機具事業部發展戰略的一部分。玉米收獲機的研發圓滿結束后，事業部又開始著手配套農機具的改進和研發，力爭實現百花齊放。根據市場需求，事業部對原來的機型進行了改進，同時大力研制新型產品。目前機具事業部挖坑機、秸桿還田機、旋耕機等產品都已形成系列生產能力，可以充分滿足不同地區、不同農民的需求。

　　由于事業部是山拖農機裝備有限公司的下屬單位，山拖農機裝備有限公司的整合優勢此時得到了發揮，事業部生產的產品按照協議由營銷總公司負責銷售與推廣。這一方面理順了上市渠道、加快了上市步伐，同時也節約了大量的人力、物力資源，提高了企業的綜合競爭能力。

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