編者按：東南亞是我國農(nóng)機出口的傳統(tǒng)市場, 在東盟10國中,8個國家是農(nóng)業(yè)國,工業(yè)基礎(chǔ)薄弱,農(nóng)機生產(chǎn)能力極為有限,我國農(nóng)機產(chǎn)品，包括農(nóng)用運輸車、手扶拖拉機、柴油機、農(nóng)副產(chǎn)品加工機械等小型農(nóng)機具在東盟的需求巨大。

　　隨著是中國--東盟自由貿(mào)易區(qū)建立，為我國農(nóng)機產(chǎn)品開拓東盟市場提供了更為廣闊的機遇。在2008（第二屆）中國新農(nóng)村裝備國際博覽會即將開幕的時候，《中國農(nóng)機》雜志（中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會會刊）記者特別走訪了中國——東盟商務(wù)理事會常務(wù)副秘書長許寧寧，希望能幫助企業(yè)在開拓東盟市場方面有所幫助。

　　《中國農(nóng)機》：中國-東盟商務(wù)理事會(CABC)是中國與東盟五大對話合作機制之一，為中國與東盟代表商界的合作對話機制。請向我國農(nóng)機行業(yè)詳細介紹一下中國-東盟商務(wù)理事會的具體情況？貴理事會在中國-東盟之間合作中發(fā)揮怎樣的作用？

　　許寧寧：中國—東盟商務(wù)理事會（CABC）于2001年11月在印尼雅加達成立，時任我國國務(wù)院總理朱镕基出席成立儀式。

　　CABC是中國與東盟五大對話合作機制之一，是中國與東盟代表商界的合作對話機制，由中國貿(mào)促會、東盟工商會以及東盟各國全國性工商會領(lǐng)導(dǎo)人和本國國內(nèi)知名企業(yè)家、專家組成。CABC的目標是促進中國、東盟之間的企業(yè)對話與合作，促進中國與東盟之間的貿(mào)易與投資聯(lián)系，促進各自國家的經(jīng)濟發(fā)展和中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)。

　　CABC中方秘書處主要職能包括五個方面：一是向理事會成員和成員國提供貿(mào)易與投資的信息服務(wù)，為中國和東盟的政府部門、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)提供有關(guān)商務(wù)咨詢；二是主辦或承辦有關(guān)促進中國與東南亞商務(wù)合作的會議，包括論壇、專題研討會、經(jīng)貿(mào)洽談會等，促進互辦展覽會，并提供一切必要的幫助；三是促進雙方企業(yè)家代表團的互訪、人員培訓以及各種其他形式的人員交流，提供有關(guān)面向東南亞的人才培訓服務(wù)；四是擴大中方理事單位在東南亞的知名度，益于中方理事單位有效發(fā)展與東南亞企業(yè)的商務(wù)關(guān)系；五是為雙方企業(yè)提供有關(guān)法律法規(guī)政策的咨詢服務(wù)，提供調(diào)解、仲裁的法律服務(wù)。為促進中國與東盟企業(yè)經(jīng)貿(mào)合作的新發(fā)展，中國-東盟商務(wù)理事會正發(fā)揮著積極作用。

　　《中國農(nóng)機》：近幾年來，中國和東盟間雙邊貿(mào)易額猛增，市場前景廣闊，潛力巨大。其中，農(nóng)機產(chǎn)品的貿(mào)易狀況如何？

　　許寧寧：中國與大多數(shù)東盟國家都是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)占較大比重的國家，農(nóng)業(yè)機械化正步入新一輪上升發(fā)展階段，中國與東盟國家的農(nóng)機貿(mào)易發(fā)展迅速。

　　由于東盟多數(shù)國家是農(nóng)業(yè)國，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)機生產(chǎn)能力有限，同時對農(nóng)機需求巨大，東盟許多國家農(nóng)機產(chǎn)品仍主要靠進口。

　　目前，每年中國出口到東盟國家的農(nóng)業(yè)機械已占全國農(nóng)機出口的1/6，貿(mào)易額呈現(xiàn)快速增長的趨勢。例如，今年上半年，我國對越南農(nóng)機出口為4.64億美元，同比增長142.8%；對印度尼西亞出口為2.2億美元，比去年同期增長38.4%；對泰國出口為 1.03億美元，同比增長47.1%，這表明中國與東盟農(nóng)機貿(mào)易形勢好，發(fā)展前景廣闊。

　　《中國農(nóng)機》：中國和東盟擁有18億總?cè)丝冢谵r(nóng)業(yè)經(jīng)濟的合作中有著廣闊的發(fā)展前景，但是在中國與東盟的經(jīng)貿(mào)合作中，農(nóng)業(yè)機械所占份額還不大，存在的主要問題有哪些？中國農(nóng)機企業(yè)如何面對挑戰(zhàn)？

　　許寧寧：中國與東盟貿(mào)易中，以機電產(chǎn)品為主，其中，第一大類貿(mào)易產(chǎn)品是電子產(chǎn)品，中國和東盟已成為世界電子產(chǎn)品生產(chǎn)的主要基地。雙方貿(mào)易中農(nóng)機所占份額還不大，從另一方面也說明雙方農(nóng)機貿(mào)易的潛力還較大。

　　應(yīng)該看到，中國農(nóng)業(yè)機械出口東盟國家具有諸多優(yōu)勢：農(nóng)機產(chǎn)品品種多，覆蓋面廣，價格低，操作簡單，適用于東盟國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。對此，我企業(yè)要抓住中國-東盟自貿(mào)區(qū)降稅的有利時機，積極擴大出口，努力爭取在東盟國家市場占有更多的市場空間。實際上，近些年進入東盟市場的中國農(nóng)業(yè)機械越來越多。

　　《中國農(nóng)機》：據(jù)了解，東盟是世界上主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地和消費市場，中國和東盟正在抓緊農(nóng)業(yè)方面的區(qū)域化合作，到2010年逐步建成中國與東盟自由貿(mào)易區(qū)，以打造人口**多的農(nóng)業(yè)自由貿(mào)易市場。那么，面對未來中國農(nóng)機企業(yè)如何利用這個契機全面更好地進入東盟市場？

　　許寧寧：首先，要利用好中國-東盟自貿(mào)區(qū)《貨物貿(mào)易協(xié)議》中關(guān)于雙方農(nóng)機貿(mào)易降稅的條款；其次，東南亞國家多丘陵農(nóng)業(yè)種植地帶，農(nóng)業(yè)屬傳統(tǒng)的精耕細作型，對于小型農(nóng)業(yè)機械需求非常旺盛；再次，中國農(nóng)機產(chǎn)品相對來說性價比高，要重視質(zhì)量，完善售后服務(wù)，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品；第四，進入前，可委托專業(yè)商務(wù)咨詢機構(gòu)，做好東盟市場調(diào)查，制定適合東南亞國家的市場開發(fā)戰(zhàn)略；第五，要加大品牌宣傳。

　　《中國農(nóng)機》：我國農(nóng)機產(chǎn)品物美價廉，但是在技術(shù)方面仍有差距。請介紹一下目前東盟市場農(nóng)機產(chǎn)品的現(xiàn)狀，未來的發(fā)展趨勢是什么？我國農(nóng)機企業(yè)如何在保持目前優(yōu)勢的情況下，開拓更高端的市場？

　　許寧寧：東盟10個國家中，泰國、馬來西亞、越南等國家的農(nóng)業(yè)水平發(fā)展速度快，農(nóng)業(yè)機械的更新?lián)Q代期已經(jīng)到來；柬埔寨、老撾、緬甸三個農(nóng)業(yè)國的制造業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比例僅占10%，因此急需發(fā)展農(nóng)業(yè)機械制造業(yè)，也迫切需要引進先進技術(shù)設(shè)備改造原有的農(nóng)機部門。

　　中國的農(nóng)技開發(fā)東盟市場，應(yīng)將出口和投資相結(jié)合。東盟可成為總國農(nóng)機走出去的目標市場。

　　在東盟國家投資，有利于我開發(fā)其市場，有利于我農(nóng)機零配件的出口。值得一提的是，東盟正與日本、韓國、印度等國建自由貿(mào)易區(qū)，在東盟國家投資，有利于我企業(yè)利用其自貿(mào)區(qū)優(yōu)惠條件，開發(fā)東盟之外一些國家的市場。

　　《中國農(nóng)機》：東盟國家大多是以農(nóng)業(yè)為主的農(nóng)業(yè)國，耕地資源豐富，人均可耕面積大。與此同時，東盟國家制造業(yè)還十分落后，農(nóng)業(yè)機械制造就是其中的薄弱環(huán)節(jié)，長期以來，東盟國家所用的農(nóng)機產(chǎn)品都要依賴進口，正因為如此，市場競爭又非常激烈。請問，在這種情況下，我國農(nóng)機制造業(yè)應(yīng)如何體現(xiàn)國際競爭力？把握好哪些方面的問題？

　　許寧寧：現(xiàn)在市場上與中國產(chǎn)品具有相近性能的日韓農(nóng)機產(chǎn)品，價格卻高出中國產(chǎn)品兩三倍。相比之下，中國產(chǎn)品性價比高，在東南亞頗受青睞，擁有市場競爭優(yōu)勢。

　　但是，由于有些企業(yè)存在產(chǎn)品售后技術(shù)服務(wù)跟不上、零配件供應(yīng)不及時、技術(shù)培訓跟不上甚至假冒偽劣等諸多的問題，影響了我國農(nóng)機產(chǎn)品在部分東盟國家的形象，削弱了我國產(chǎn)品的競爭力。要在東盟國家市場站穩(wěn)腳跟，必須切實解決這些問題。

　　《中國農(nóng)機》：中國-東盟農(nóng)業(yè)機械技術(shù)與設(shè)備博覽會的舉辦，對我國農(nóng)機出口東盟有何作用？哪些農(nóng)業(yè)機械在博覽會上受到更多東盟國家企業(yè)的關(guān)注？

　　中國—東盟農(nóng)業(yè)機械技術(shù)與設(shè)備博覽會的舉辦，將填補針對東盟國家大型專業(yè)農(nóng)機展會的空白，在增進雙方了解和合作方面具有積極意義，為我國農(nóng)機產(chǎn)品“走出去”開拓東盟市場，進而開拓國際市場搭建一個快捷、高效的平臺。