對(duì)于農(nóng)機(jī)的制造商和經(jīng)銷商而言，只要把機(jī)器賣給用戶，就意味著大功告成，有良心的廠商會(huì)為用戶提供售后的服務(wù)，并從服務(wù)中再賺一筆，而一些無良的商人則只想著掙錢，根本沒有服務(wù)能力，也壓根不想提供服務(wù)，這是供給側(cè)一端，但對(duì)于需求端的用戶來講，花錢買到農(nóng)機(jī)只是萬里長(zhǎng)征的一小步，而通過農(nóng)機(jī)搞作業(yè)掙錢才是他們真正想要的。

　　那么，在即將到來的2019年，國(guó)內(nèi)用戶該買什么樣的農(nóng)機(jī)？哪些農(nóng)機(jī)才能掙到大錢呢？今天筆者站在需求的角度，為用戶代言，幫用戶提供購機(jī)指導(dǎo)。

　　一、秸稈打捆機(jī)：有環(huán)保政策撐腰，作業(yè)面積不用發(fā)愁

　　雖然不敢保證2019年的環(huán)保政策力度比今年更嚴(yán)酷，但可以肯定的說絕不會(huì)放松，作為主要污染源的農(nóng)業(yè)環(huán)保治理也不但不會(huì)放松，而且應(yīng)該會(huì)狠抓落實(shí)和成效，所以2019年秸稈打捆機(jī)一是繼續(xù)會(huì)熱銷，但是需求量不一定有2018年大，但是作業(yè)市場(chǎng)需求肯定不會(huì)小于2018年。

　　打捆機(jī)按大類分為牧草打捆機(jī)和秸稈打捆機(jī)，如果以一年的周期來講，筆者更看好秸稈打捆機(jī)市場(chǎng)的行情，尤其是作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，有幾個(gè)依據(jù)：一是秸稈禁燒的政策將地更加徹底的執(zhí)行，尤其是東北大面積秸稈過火區(qū)，2019年的政策執(zhí)行將更加嚴(yán)格，該地區(qū)將對(duì)秸稈打捆機(jī)有剛性的需求；二是秸稈資源化利用基礎(chǔ)配套設(shè)施和項(xiàng)目開始正式投入生產(chǎn)，秸稈使用由以前行政推動(dòng)開始走向市場(chǎng)化；三是秸稈飼料化利用將增加，由于中美貿(mào)易戰(zhàn)影響到進(jìn)口大豆和豆粕供應(yīng)，國(guó)產(chǎn)大豆和替代品將推高養(yǎng)殖成本，為了節(jié)約成本，很多養(yǎng)殖場(chǎng)將使用更多的秸稈飼料，也這將增加會(huì)秸稈打捆機(jī)的需求。

　　

 

　　當(dāng)前秸稈打捆機(jī)需求主要是靠政策的推動(dòng)，但是秸稈資源化和飼料化利用長(zhǎng)期來看，是一種趨勢(shì)，所以筆者非常看好明年這類機(jī)器。

　　為了確保收益，筆者建議用戶一是購買中高端的機(jī)器，二是購買多功能的機(jī)器，**好的牧草和秸稈全能收，青貯和黃貯效果都好的機(jī)器，當(dāng)然還是推薦盡量購買大公司的，并且在市場(chǎng)上已經(jīng)銷售多年的產(chǎn)品。

　　二、青貯收獲機(jī)：糧改飼和規(guī)模化養(yǎng)殖雙重利好

　　近三年的時(shí)間，青飼料聯(lián)合收獲機(jī)和青貯玉米收獲機(jī)無論是市場(chǎng)銷量，抑或是作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的需求都很大，但兩相對(duì)比看，作業(yè)市場(chǎng)需求更大，而機(jī)器的銷量這三年時(shí)間是下降的，這說明機(jī)器的保有量比較大了，2019年用戶購機(jī)時(shí)要注意這個(gè)現(xiàn)象；另外自走式的割幅在2200-2900的中型機(jī)器銷量**大，在2018年補(bǔ)貼系統(tǒng)里，80%的自走式位于這個(gè)區(qū)間內(nèi)，而低于2100以下和3000以上的機(jī)器銷量都很小，尤其是在2000以下，主要是懸掛式和牽引式的小機(jī)器。

　　

 

　　從經(jīng)營(yíng)掙錢的角度，青貯玉米收獲機(jī)，筆者建議機(jī)手**好選擇2900的往式復(fù)的聯(lián)合收獲機(jī)，而圓盤式**好選擇2200、2500，這兩種國(guó)產(chǎn)機(jī)型在全國(guó)范圍內(nèi)，從今年得到的補(bǔ)貼看，都是**多的，說明種植戶也選擇這兩種機(jī)器。

　　三、玉米收獲機(jī)：貿(mào)易戰(zhàn)因禍得福，收購價(jià)上漲多重利好

　　得益于今年的玉米價(jià)格，2019年國(guó)內(nèi)玉米種植面積一定會(huì)增加，同時(shí)，玉米是大豆的主要替代品，從飼料和油料兩方面來看，只有玉米能彌補(bǔ)中美貿(mào)易戰(zhàn)所造成大豆供應(yīng)不足的問題，預(yù)計(jì)“鐮刀彎”地區(qū)玉米種植面積，在2019年會(huì)有恢復(fù)性的增長(zhǎng)，而東北冷寒水稻種植區(qū)，由于水稻收益下降，有一部分水稻田會(huì)“水改旱”，所以綜合幾方面看，2019年玉米種植面積都將擴(kuò)大，這將是玉米收獲機(jī)連續(xù)兩年恢復(fù)性的增長(zhǎng)。

　　從作業(yè)市場(chǎng)看，據(jù)玉米收獲機(jī)生產(chǎn)企業(yè)一線銷售經(jīng)理介紹，相對(duì)于以往，2018年玉米機(jī)械化收獲的比例大大增加，在東北、中原、西北玉米主產(chǎn)區(qū)，已經(jīng)形成了區(qū)域性的跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)，購買玉米機(jī)的機(jī)手今年的作業(yè)面積大大增加，收益得到保障，這對(duì)調(diào)動(dòng)明年購機(jī)積極性非常重要。

　　綜合看，2019年玉米種植面積仍會(huì)恢復(fù)性增長(zhǎng)，這對(duì)已經(jīng)購買了玉米收獲機(jī)或打算購機(jī)戶來說是個(gè)定心丸。

　　但2019年應(yīng)該購買什么樣的玉米收獲機(jī)呢？筆者建議：中原地區(qū)購買大三行、小四行，東北地區(qū)購買大四行、大五行，在吉林山區(qū)丘陵地區(qū)還可以購買二行機(jī)。

　　

 

　　另外，現(xiàn)在還有一種叫莖穗兼收的機(jī)器，近幾年在市場(chǎng)上比較火，主要原因是玉米秸稈的飼料化利用，國(guó)內(nèi)也有二十幾家企業(yè)有相關(guān)的產(chǎn)品，但從今年市場(chǎng)使用情況看，各家的產(chǎn)品都不成熟，在作業(yè)過程中或多或少都有問題，尤其是產(chǎn)品適應(yīng)性問題，所以建議機(jī)手選擇多功能的機(jī)子要慎重，尤其是要搞經(jīng)營(yíng)服務(wù)的用戶，收玉米機(jī)就買收玉米的，收飼料就買青（黃）貯收獲機(jī)，對(duì)于機(jī)械設(shè)備來講，功能越多越容易發(fā)生問題，什么都能收，恰恰什么都收的不好。

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