“亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒(méi)馬蹄”，伴隨著2018年國(guó)務(wù)院42號(hào)文件以及2019年中央1號(hào)文件所帶來(lái)的利好因素，面對(duì)2019年玉米收獲機(jī)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，唯有規(guī)范經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、服務(wù)到位才能勝出。因此，河北中農(nóng)博遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)裝備有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：中農(nóng)博遠(yuǎn)）提出了“聚焦客戶(hù)滿(mǎn)意，打造高端品牌”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略！

　　市場(chǎng)整體疲軟，玉米機(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)

　　2018年的農(nóng)機(jī)行業(yè)整體疲軟，傳統(tǒng)產(chǎn)品下滑明顯，但玉米收獲機(jī)市場(chǎng)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查顯示，2018年我國(guó)自走式玉米收獲機(jī)銷(xiāo)售量達(dá)到了5萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)15%，其中3行、4行玉米收獲機(jī)占比較大，4行玉米收獲機(jī)突破70%；2行及5行玉米收獲機(jī)的需求同比大幅度攀升。

　　玉米作為三大糧食作物種植面積之首，市場(chǎng)容量大、機(jī)收水平從2016年的66.68%，增長(zhǎng)到2018年的70%，尚有較大的發(fā)展空間，因此玉米收獲機(jī)仍然有著強(qiáng)勁的市場(chǎng)剛性需求，因此，2019年玉米收獲機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的可能性非常大。主要利好因素有以下幾點(diǎn)：

　　1、剛性需求依然是市場(chǎng)的主要推動(dòng)力，70%的玉米機(jī)收水平不僅低于小麥、水稻，而且與玉米的機(jī)械化播種、機(jī)耕水平也存在著一定差距；

　　2、“鐮刀灣”地區(qū)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整出現(xiàn)新變化，2019年中央政府1號(hào)文件明確提出“調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，合理調(diào)整糧經(jīng)飼結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定糧食產(chǎn)量，確保糧食播種面積穩(wěn)定在16.5億畝。”玉米種植面積在經(jīng)歷了持續(xù)縮減后，調(diào)整腳步放緩，玉米價(jià)格上升，玉米種植面積在部分區(qū)域有所擴(kuò)容；

　　3、玉米價(jià)格持續(xù)上升，2019年糧食**低收購(gòu)價(jià)格政策的完善是對(duì)2019年糧食價(jià)格的一大保障，也是對(duì)農(nóng)民種糧收益的一大保障，有利于促進(jìn)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)的升溫；

　　4、青貯機(jī)、籽粒機(jī)、穗莖兼收型玉米收獲機(jī)趨于成熟，鮮食玉米收獲機(jī)的發(fā)展也取得了成果，這也為2019年玉米收獲機(jī)市場(chǎng)提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)；

　　5、國(guó)家對(duì)于報(bào)廢更新補(bǔ)貼范圍不斷擴(kuò)大。玉米收獲機(jī)市場(chǎng)在剛性需求與更新需求合力作用下止跌回穩(wěn)，并且開(kāi)始了增長(zhǎng)，這為市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了動(dòng)力。

　　產(chǎn)品過(guò)硬是基礎(chǔ)，技術(shù)領(lǐng)先是關(guān)鍵

　　過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、先進(jìn)的核心技術(shù)是領(lǐng)跑市場(chǎng)的關(guān)鍵因素之一，中農(nóng)博遠(yuǎn)擁有20余年的玉米收獲機(jī)研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)，并且已經(jīng)形成智能、高效、可靠、耐用的品牌特點(diǎn)，以4YZ-4X/4F為代表的4YZ系列玉米收獲機(jī)擁有先進(jìn)智能的控制及故障診斷報(bào)警系統(tǒng)，方便機(jī)手操作維修的同時(shí)，提升了作業(yè)效率、減少了故障率。據(jù)廣大2018年用戶(hù)的反饋，中農(nóng)博遠(yuǎn)4YZ系列玉米機(jī)故障率小、效率高、收獲效果好、一機(jī)多用深受用戶(hù)的歡迎。

　　2019年，中農(nóng)博遠(yuǎn)將繼續(xù)加大研發(fā)投入，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，在不斷推出高端產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)需求的同時(shí)提高產(chǎn)品制造能力，提升裝備和工藝升級(jí)來(lái)使產(chǎn)品質(zhì)量得到進(jìn)一步提升。

        今年我公司對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品均做了升級(jí)改進(jìn)：4YZ-4F玉米收獲機(jī)在割臺(tái)、水箱護(hù)罩、升運(yùn)器、拋送輥等部位均做了優(yōu)化升級(jí)；4YZ-4CH穗莖兼收型玉米收獲機(jī)可選裝鮮食玉米收獲部件（其他型號(hào)玉米機(jī)也可加裝），增加了二次切碎，對(duì)割臺(tái)也同樣做了改進(jìn)；4YL-5籽粒型玉米收獲機(jī)優(yōu)化了過(guò)橋、清選篩、糧食提升器等部件。

　　除此之外，4YZ-4X全割幅玉米收獲機(jī)、4YZ-5F液壓型玉米收獲機(jī)、4QZ-3040型青貯機(jī)、4JZ-3150色素辣椒收獲機(jī)以及自走式超高地隙噴桿噴霧機(jī)也將在2019年上市以滿(mǎn)足廣大用戶(hù)的需求。

　　客戶(hù)滿(mǎn)意是根本，售后服務(wù)有保障

　　關(guān)注終端用戶(hù)，加強(qiáng)售后服務(wù)是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的法寶之一，唯有“過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量+出色的售后服務(wù)”才能使客戶(hù)真正滿(mǎn)意。中農(nóng)博遠(yuǎn)一直秉承的是保姆式服務(wù)理念，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年中農(nóng)博遠(yuǎn)一線(xiàn)服務(wù)人員達(dá)到了207名，服務(wù)車(chē)輛有81臺(tái)，配件運(yùn)輸車(chē)輛34臺(tái)，還有3輛流動(dòng)服務(wù)車(chē)，接聽(tīng)服務(wù)熱線(xiàn)5728例，回訪(fǎng)用戶(hù)達(dá)6800人次。我公司于2018年在全國(guó)市場(chǎng)設(shè)置了6個(gè)配件中心庫(kù)，形成了以配件中心庫(kù)為中心，一級(jí)配件點(diǎn)為主力，二級(jí)配件點(diǎn)為補(bǔ)充的配件網(wǎng)絡(luò)體系，用戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)到了95%以上。

　　圖為我公司售后人員回訪(fǎng)用戶(hù)

　　2019年，中農(nóng)博遠(yuǎn)不但要為用戶(hù)提供智能性、適應(yīng)性、穩(wěn)定性、便利性和先進(jìn)性的適銷(xiāo)對(duì)路、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，還將教授用戶(hù)如何操作使用和保養(yǎng)產(chǎn)品。

　　用戶(hù)參觀(guān)企業(yè)

　　根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向和用戶(hù)需求，完善企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)服務(wù)制度，將企業(yè)的服務(wù)思想、服務(wù)理念和服務(wù)措施落到實(shí)處，根據(jù)市場(chǎng)的變化和用戶(hù)需求不斷加大服務(wù)硬件的投入，加強(qiáng)服務(wù)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高服務(wù)站的維修水平和服務(wù)質(zhì)量。公司內(nèi)部也將重點(diǎn)培養(yǎng)一批具有電氣、液壓綜合型技術(shù)服務(wù)人員，培養(yǎng)一批籽粒機(jī)、青貯機(jī)、穗莖兼收、果園機(jī)械等特殊機(jī)型的服務(wù)技術(shù)人員，完善購(gòu)機(jī)用戶(hù)技術(shù)培訓(xùn)。

　　聚焦客戶(hù)滿(mǎn)意，打造高端品牌

        以質(zhì)量贏得市場(chǎng)，以服務(wù)回饋客戶(hù)，鑄就中農(nóng)博遠(yuǎn)一代品牌是每一個(gè)“博遠(yuǎn)人”奮斗的目標(biāo)。面對(duì)未來(lái)，中農(nóng)博遠(yuǎn)將繼續(xù)堅(jiān)定不移的秉承“服務(wù)三農(nóng)，奉獻(xiàn)精品”的企業(yè)宗旨和“以人為本、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念，自主創(chuàng)新，持續(xù)改進(jìn)，不斷地為廣大農(nóng)機(jī)用戶(hù)奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)，與各界朋友一同為中國(guó)農(nóng)機(jī)現(xiàn)代化事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。

        2019全國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械及零部件展覽會(huì)即將在鄭州開(kāi)幕，中農(nóng)博遠(yuǎn)展位號(hào)：C09，期待您的光臨！

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