“農(nóng)機中的戰(zhàn)斗機”、“蘇寧電器模式”、“創(chuàng)業(yè)板第一牛股”……

　　12月1日，吉峰農(nóng)機創(chuàng)業(yè)板上市剛好“滿月”，記者在互聯(lián)網(wǎng)上搜索到了這些**具誘惑力的評價。事實究竟如何？

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，吉峰農(nóng)機未來發(fā)展面臨著利潤率低、經(jīng)營效率受限、擴張難度大、人才短板以及“被邊緣化風險”等因素的制約，有人甚至直指“這純粹是一場鬧劇”。

　　利潤率低

　　記者從吉峰農(nóng)機的招股說明書中看到，該公司是一家服務(wù)于農(nóng)機流通行業(yè)的農(nóng)機連鎖經(jīng)營企業(yè)，主營業(yè)務(wù)包括傳統(tǒng)農(nóng)機、載貨汽車、農(nóng)用工程機械、通用機電等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備及相關(guān)農(nóng)村機電產(chǎn)品的銷售及服務(wù)。農(nóng)機產(chǎn)品的銷售收入占到公司銷售收入的99%以上。

　　近年來，隨著農(nóng)機購置補貼資金規(guī)模的增加，我國農(nóng)機市場空前繁榮。但是，與農(nóng)機產(chǎn)業(yè)其它環(huán)節(jié)相比，農(nóng)機流通行業(yè)長期以來積累的矛盾和問題日益突出。

　　吉峰農(nóng)機董事長王新明曾對本報記者坦言，由于農(nóng)機經(jīng)營進入門檻低，資金分散，各個經(jīng)銷商之間大打價格戰(zhàn)，惡性競爭層出不窮，農(nóng)機利潤不斷被攤薄。

　　“大多數(shù)農(nóng)機流通企業(yè)利潤率僅為2%左右，遠遠低于目前8%的社會平均利潤率。”王新明說。據(jù)悉，吉峰農(nóng)機2008年的利潤率約3%左右，在購機補貼政策下，這一利潤率更低。

　　經(jīng)營效率受限

　　農(nóng)機產(chǎn)品有其自身的特殊性。越來越突出的農(nóng)機產(chǎn)品經(jīng)營季節(jié)性“爆發(fā)”特點，使農(nóng)機流通企業(yè)經(jīng)營效率日趨低下。

　　受農(nóng)時季節(jié)的影響，農(nóng)機產(chǎn)品的購買、使用與服務(wù)呈現(xiàn)出十分明顯的季節(jié)性特點，加之中國目前已進入初級勞動力相對緊缺階段，季節(jié)性用工來源極為貧乏，農(nóng)機流通企業(yè)在員工配置、經(jīng)營資金調(diào)度等方面均面臨很大困難。

　　隨著農(nóng)機購置補貼資金規(guī)模逐年遞增，因補貼資金結(jié)算周期過長造成的墊資負擔越來越重，墊資周期越來越集中，已經(jīng)嚴重影響到農(nóng)機流通企業(yè)的資金營運效率，導(dǎo)致此項指標遠低于其他行業(yè)。吉峰農(nóng)機上市后，

　　以家電連鎖業(yè)的代表企業(yè)蘇寧、國美為例，根據(jù)其公開的2008年度年報的財務(wù)數(shù)據(jù)測算出的資金周轉(zhuǎn)率，蘇寧為9.6次/年，國美為9.85次/年，都接近于10次/年。

　　而在同口徑比較下，中西部地區(qū)的主流農(nóng)機流通企業(yè)2008年的平均資金周轉(zhuǎn)率僅為3次左右，在農(nóng)忙旺季的資金需求高峰為年度平均數(shù)3倍以上，超出正常均衡營運特性的資金周轉(zhuǎn)壓力，使本已很低的農(nóng)機流通企業(yè)經(jīng)營效率“雪上加霜”。

　　人才短板

　　長期關(guān)注農(nóng)機流通行業(yè)的一位人士告訴記者，當前熟悉農(nóng)機連鎖經(jīng)營的人才少之又少。農(nóng)機經(jīng)營還不像家電、汽車，其特有的屬性決定它的經(jīng)營地點基本上處在城鄉(xiāng)結(jié)合部，這種條件讓那些講究生活質(zhì)量的經(jīng)理人不會屈居這些地方，更別說邊遠窮困的省份了。

　　對于像拖拉機之類的大中型農(nóng)業(yè)機械，每年只是農(nóng)忙時使用一季或兩季，實際使用時間僅為通用機械產(chǎn)品的1/4左右，實際更新周期相當長，有的可達30年以上。

　　在這漫長的使用過程中，農(nóng)機流通企業(yè)能否提供及時的技術(shù)服務(wù)和零配件供應(yīng)，是其制勝關(guān)鍵。而優(yōu)良的服務(wù)保障能力，則需要專業(yè)龐大的農(nóng)機技術(shù)服務(wù)力量作保證。

　　王新明坦承，人才的匱乏是公司未來發(fā)展面臨的重要問題。另據(jù)了解，當前我國農(nóng)機技術(shù)培訓(xùn)能力嚴重不足，農(nóng)機具非正常故障發(fā)生率嚴重偏高，極大加重農(nóng)機流通企業(yè)服務(wù)成本；此外，各類實用性農(nóng)機專業(yè)人才的培養(yǎng)跟不上市場需求，缺口很大。

　　擴張之難

　　連鎖經(jīng)營的一個首要特點就是擴張。這與家電行業(yè)的蘇寧、國美有些類似，也正因如此，吉峰農(nóng)機被一些機構(gòu)冠以“農(nóng)機行業(yè)的蘇寧”。

　　不過吉峰農(nóng)機有關(guān)人士坦承，與家電行業(yè)的“蘇寧、國美”的經(jīng)營情況存在一定差異性，農(nóng)機流通行業(yè)是為農(nóng)服務(wù)的微利行業(yè)，相對于國內(nèi)其他行業(yè)的經(jīng)濟效益偏低。

　　據(jù)對百家實力較強的農(nóng)機流通企業(yè)調(diào)查，2004年、2005年和2006年三年中，銷售農(nóng)機產(chǎn)品平均毛利率分別為5.23%、4.69%、4.68%，行業(yè)平均毛利率基本在4%左右。

　　東北證券行業(yè)研究員荀劍認為，公司是連鎖經(jīng)營，但說它是農(nóng)機行業(yè)的蘇寧電器有些牽強，至少現(xiàn)在看不出來。蘇寧、國美所處的家電行業(yè)集中度很高，面對的是大家電廠商。

　　但農(nóng)機行業(yè)不同，該行業(yè)集中度較低，企業(yè)普遍規(guī)模較小。蘇寧、國美可以占用廠商較長時間流動資金的模式在農(nóng)機行業(yè)行不通。

　　那些農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模很小，吉峰農(nóng)機根本無法長時間占用它們的流動資金。此外，吉峰農(nóng)機的業(yè)務(wù)基本在西南，由于各省農(nóng)機化水平、農(nóng)業(yè)發(fā)展狀況不同，吉峰農(nóng)機省外擴張也存在一定難度。

　　記者還了解到，目前農(nóng)機連鎖經(jīng)營在我國還處于起步階段，農(nóng)機連鎖企業(yè)銷售收入占全國農(nóng)機銷售總收入的比例不足1%。

　　被邊緣化的風險

　　吉峰農(nóng)機目前還面臨著“被邊緣化”的風險。這一點是王新明也很清楚的。業(yè)內(nèi)人士指出，購機補貼政策帶給吉峰農(nóng)機更多的是挑戰(zhàn)，而這讓野心勃勃的王新明焦頭爛額。他本人就多次提到“被邊緣化”的苦惱。

　　據(jù)悉，由于缺乏強有力的規(guī)范性行業(yè)準入規(guī)定，以及必要的扶優(yōu)扶強政策，農(nóng)機購置補貼機具流通市場的無序化競爭日趨突出，一些地區(qū)基層農(nóng)機主管部門置農(nóng)業(yè)部三令五申的規(guī)定而不顧，既當“裁判員”，又當“運動員”。

　　更為嚴重的是，一大批不規(guī)范、背景特殊的“三無企業(yè)”(無規(guī)范經(jīng)營場地、無合格銷售服務(wù)人員、無必要經(jīng)營資金)應(yīng)運而生，非規(guī)范性的收費項目過多過濫。這使利潤本已十分微薄主流農(nóng)機流通企業(yè)的利益更加邊緣化，加速透支農(nóng)機流通行業(yè)應(yīng)有的活力和未來成長空間。

　　王新明不止一次地呼吁相關(guān)部門出臺政策，扭轉(zhuǎn)主流企業(yè)被邊緣化的趨勢。“建議行業(yè)主管部門盡快出臺全國性農(nóng)機購置補貼供應(yīng)商管理辦法，建立農(nóng)機經(jīng)銷服務(wù)商(企業(yè))資質(zhì)準入制度，對入圍供應(yīng)商在農(nóng)機專業(yè)化經(jīng)營能力、經(jīng)營規(guī)模等方面做出明確規(guī)定。”(轉(zhuǎn)載請注明出處)

發(fā)表于 @ 2010年11月01日 13:56:00 |點擊數(shù)（）

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