近日，由中國農業機械流通協會舉辦的“中國農機流通發展戰略研究暨現代營銷方式與經營管理經驗交流座談會”在江蘇常州舉行。會上，與會的120余名行業領導、專家及生產企業、流通企業、有形市場代表等，就當前我國農業機械流通業的現狀及發展戰略走向進行了探討并建言獻策。

    作為我國農業機械化事業不可分割的重要組成部分，農機流通是連接農機生產與農民用戶的橋梁和紐帶，也是我國農村市場體系建設的重要內容。正因為如此，座談會上，業內權威專家在發言中指出，當前我國農業機械流通業的發展呈現著幾個方面的變化——

    一是流通方式的變化。傳統經營模式有了很大的改變，逐步引入了現代流通方式，基本實行了代理制，流通業態更加多元化，特別是農機有形市場發展迅速，如農機超市、農機大市場等，為農機流通注入了新的活力。 

    二是流通格局的變化。基本形成了以農業機械有形市場以及生產企業銷售部門組成的多元化的流通格局。

    三是運行機制的變化。初步建立了適應市場經濟發展要求的新機制。不管是改制、重組還是新興的企業，大部分企業在包括用人、分配和產權制度上基本建立起現代企業制度，引入了新型營銷管理模式，逐步開始進入良性循環。

    四是產銷關系的變化。經過市場經濟的洗禮，現在的農機行業生產與流通已基本形成了唇齒相依、相輔相成的關系，流通服務生產、流通促進生產、流通指導生產的功能正在逐步顯現。

    五是服務方式的變化。無論是生產還是流通企業，現在都能緊緊圍繞農業生產結構的調整，以服務“三農”為中心，緊緊貼近市場、適應市場、服務并駕馭市場，努力為廣大農村、農民提供先進、適用、可靠的農機產品。

（陳棟棟）