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品牌分化加劇 “SCMC—ABG”成仿冒者優選

國內市場占有率**高的攤鋪機專業制造廠家——陜西建設機械股份有限公司，新年伊始在昆明宣布與德國ABG公司的擴展合作項目啟動。建設機械將擁有從攤鋪2米到12米的全系列產品，成為目前市場中產品系列、配置、規模**齊全的攤鋪機制造商。
　　“7611”工程
　　董事長高峰這樣描述他的企業，建設機械將是一個能夠提供**適合中國市場需求的、滿足各類工況和不同用戶特點的專業攤鋪機制造商。他們的經營理念是建造多品種、全系列攤鋪機，以滿足市場需要。他同時提出，建設機械將攜手代理商為用戶提供賺錢機器。
　　“7611”是指7個產品型號，6種寬度系列，11種配置。負責公司技術業務的副總、總工程師孟昭彬介紹說，在全輪、二輪驅動的輪式攤鋪機及履帶攤鋪機市場，這些產品已經達到了相當成熟的地步，產品技術直接實現了與國際同類產品的接軌，代表了世界攤鋪機的制作、發展水平。他說，特別是輪式機方面，國內已無其競爭對手，在性價比、質量等諸多方面占據了明顯優勢。價格從幾十萬到300萬元人民幣，可以滿足各種用戶、各類工況的需求。
　　ABG公司代表表示，將繼續擴大與建設機械的合作領域與范圍，以維護SCMC—ABG在中國市場的強勢地位。
　　負責營銷工作的副總申占東則再次強調了加強服務功能、規范市場銷售的觀點。他說，2005年公司將進一步細分市場，根據不同需求定義了產品戰略。他們考慮到了中國市場的特點、中國經濟發展現階段的狀況，特別是施工工藝要求與水平，以及用戶的消費習慣和能力。
　　代理商評價，運作規范是建設機械拓展市場成功的一個重要原因。根據中國市場自身特點，建立行之有效的營銷管理機制，是這家企業有別于其它工程機械企業的顯著特點之一。
　　創建品牌
　　攤鋪機作為高等級公路中的必需品，改革開放后才開始進入中國市場，是工程機械行業具有較高技術含量的高端產品之一。
　　陜西建設機械股份有限公司十余年來將企業定位在這一產品領域，通過與世界**流攤鋪機制造商德國ABG公司的長久合作，企業自身獲得了極大發展，在產品制造工藝、技術水平、售后服務能力等多方面博得了合作伙伴的信賴和支持。歷經多年發展，其SCMC—ABG商標已成為中國攤鋪機市場一塊響當當的品牌。市場人士反映，其產品無論在性價比、產品可靠性、作業效率、售后服務等方面，都已取得了用戶的廣泛信賴，是中國高端產品市場很有影響力的一個品牌。代理商說，用戶常常指明只要SCMC—ABG這一品牌的產品，市場中這一趨勢已經越來越明顯。
　　這些市場人士同時反映，也正因為SCMC—ABG這一品牌的產品好賣，所以市場中已經出現了一些仿冒產品。北京某公司代表說，在北京市場的很多產品都不是建設機械公司生產的，而是一些機構仿冒的產品。廣東、湖南、湖北等地也有類似情況。這些產品來自不同廠家，根本不能形成規模生產能力，技術水平與售后服務都不能滿足用戶要求，只是在價格上低于同類產品水平。有些用戶明知是仿冒產品還要購買，或者對這些廠家提出要求，在出廠時直接噴上SCMC—ABG商標就可以了。
　　據說在湖南省某地就有專干此事的油漆廠。
　　這些不良競爭，已經造成了市場的不正常情況出現。建設機械與ABG公司的技術專家都表示，作為含有較高技術成分的產品，攤鋪機的制造遠非短時期內可以完成，特別是一些內部核心技術的了解與掌握，不是一兩個技術人員買張圖紙就能解決的，更不是簡單仿制、測繪就能實現的。目前市場中的仿制品也有一些外形相似的東西，但內部構造、產品性能等都不可能達到這一產品的制造標準，根本不能滿足用戶需要。這種做法是對擁有自主知識產權單位的侵權，也是對建設機械這樣的企業十余年來成功拓展市場、努力消化吸收掌握先進技術工作的褻瀆。
　　竭誠合作
　　此次專程趕到昆明參加建設機械年度商務大會的ABG公司代表表示，ABG公司近年來在中國市場的發展得益于與建設機械相互信賴的合作，公司的很大一部分利潤也來源于建設機械在中國市場的拓展。他透露說，ABG在中國市場60%的銷售量是與建設機械合作完成的。
　　這位代表評價，建設機械與ABG公司合作雖然已經開展了十幾年，但是基于中國市場和中國經濟的發展，他們的合作還僅僅是剛剛開始。ABG公司看到了中國市場的巨大前景，同時也注意到了建設機械近幾年的飛速發展，無論在產品制造工藝、技術水平、售后服務能力等方面，這家企業都已進入世界**流的攤鋪機制造商行列，是ABG公司在中國市場技術合作的惟一代表。
　　德國ABG公司是美國英格索蘭公司的子公司，創建于1945年，到目前為止已有半個多世紀的發展歷史。1965年該公司向市場投放了第**臺TITAN攤鋪機。歷史的變遷和經驗的積累，使ABG公司的攤鋪機已成為領導當今世界攤鋪機潮流的**優秀的品牌。他們認為，發展來自于有價值的創新，勇于創新的公司通過為用戶創造機會將公司向前推進。在道路、機場和其它基礎建設領域，ABG公司成為有著明顯優勢的企業。
　　高峰先生表示，通過十幾年的合作，建設機械與ABG公司形成了十分友好的關系，在很多方面達成了共識。雙方的合作建立在真誠、信任的基礎上，真正做到了雙贏。今后這種合作還將繼續穩步發展下去，并不斷根據市場需要，推出新的適合中國用戶需求的產品。
　　孟昭彬介紹，建設機械已經擁有了一批具有相當實力的技術人員與成熟的產業工人隊伍，在與ABG公司的合作中，企業自身實力得到提高和加強。今天的技術人員已經可以參與ABG公司的設計方案，并根據中國市場的特點和需求提出不同意見，得到合作方的支持與采納，在市場中收到了很好的效果。
　　對此，中國工程機械工業協會理事長楊紅旗先生稱贊說，建設機械與德國ABG公司的合作，開創了國內制造企業參與國際化競爭的一種全新而有效的模式，他們這種長期協作、共同進步與發展的做法，取決于兩家企業的長期相互信任與支持。為業內企業開展多種形式合作，增強企業國際化競爭能力提供了很好的借鑒。