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蟬的新生

 

 

 

    如果小的時候在鄉(xiāng)間長大，那么我們都熟悉蟬。那個夏季午后在樹上不眠不休的蟬，在一定時期都要經歷蛻變的過程。蟬蛻殼是因為幼蟲時候身體表面有一層比較堅硬的皮，這層皮在其發(fā)育初期可以保護體內物質不外流，又可以防止外界有害物質入侵。但是隨著成長過程的演變，這層堅皮成了阻礙成長的堡壘，在厚重的外殼下，蟬無法繼續(xù)發(fā)育，因此每當到了這個時候，蟬就開始蛻殼。它們將自己的身體固定在樹干上，足牢牢地抓著樹皮，那層厚殼從頭部上方裂開一道口，身體慢慢出來。這個過程需要一個小時左右，一個全新的柔軟生命便再度出現，過不久，那柔軟的生命便再度成為一只更健康的蟬了。

　　這就是蟬的蛻殼經歷。

　　企業(yè)運營工作中，有的時候需要很好地學習蟬蛻殼的技巧。在企業(yè)發(fā)展初期，為了保護企業(yè)不受傷害，我們經常可以看到企業(yè)為自身設立的一些保護性措施和原則，諸如重要崗位由直系親屬擔任、只做企業(yè)領**者**熟悉的行業(yè)、采取現金進行交易等等。但隨著企業(yè)的穩(wěn)固發(fā)展，一些當初的原則也隨著日積月累變成企業(yè)負擔。因為用人唯親，于是優(yōu)秀的人才無法引進；因為只做**熟悉的行業(yè)，更多符合未來發(fā)展趨勢的行業(yè)不敢嘗試……類似這些現象在中型企業(yè)中比比皆是，如同蟬之殼，已經影響到企業(yè)的進一步發(fā)展，到了不破不立的時候。

　　破局的途徑只有一條，那就是蛻殼。蛻殼必定是一個陣痛的過程，但沒有陣痛，又哪來新生命的產生呢？

　　近年來，筆者在為一些中小企業(yè)進行診斷的時候發(fā)現，大多企業(yè)領**者內心都渴望將企業(yè)做大做強，但是在真正要為其做企業(yè)改革時，他們卻猶豫了，擔心目前利益受損，未來利益不可預估，于是放棄了一次輕裝上陣、重塑生命力的機會。

　　也見到一些中小企業(yè)采取自我挽救的方式，比如聘請優(yōu)秀人才進入企業(yè)，希望借其力量對企業(yè)產生變革。但空降的經理人在執(zhí)行過程中卻慘遭排擠，或是并沒有獲得完全授權，也草草結束其“執(zhí)政”歷史，企業(yè)在經歷了半個圈子之后又回到了原位。

　　這些共同的現象，造就了大多中小企業(yè)的現狀，他們擁有一定業(yè)務量，足以維持近兩年的企業(yè)生存，但是缺乏更清晰的發(fā)展方向，也缺乏大膽進取的拓展精神，于是只能保持原狀。當然也不乏一些中小企業(yè)領**者破殼重生的案例，于是從小魚成長為大魚。

　　筆者曾經服務的一個公司就是由一個地域型企業(yè)轉變?yōu)槿珖推髽I(yè)的典型案例。該客戶在接受服務之前市場覆蓋范圍僅在深圳和廣州，也曾嘗試在更多地方拓展，但因為人才因素和總部支持不夠等多方面原因，其他市場一直無法做大。針對其**根本的幾個制約因素，我們?yōu)槠渲贫怂膫€變革措施，包括人才培養(yǎng)計劃、品牌提升計劃、戰(zhàn)略布點計劃、市場推廣計劃。這四大計劃耗費了近200萬元資金，但運用六個月后取得了階段性成果，該公司現在已經在全國擁有8家分公司，各公司的業(yè)績都呈上升趨勢，并且整體品牌在行業(yè)內已經具有一定權威地位，企業(yè)的競爭力極大提升。

　　在企業(yè)競爭更加激烈的今天，當同一行業(yè)內產品同質化日趨明顯，當品牌號召力遭受更多挑戰(zhàn)，當市場占有率慘遭分割，企業(yè)更加不能選擇等待或者中庸生存，惟有退而結網，重塑競爭力，奪取新市場。

 

發(fā)表于 @ 2008年06月23日 14:13:00 |點擊數（）

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