建立品牌形象店，走專業化、品牌化發展的道路，是中國一拖集團公司突破傳統經營模式、再造營銷網絡架構和進一步強化企業經營能力的戰略選擇。中國一拖品牌形象店是指經中國一拖授權并簽訂建店協議，按照中國一拖BIS的統一規范，在其營業場所使用中國一拖企業標志、商標，銷售中國一拖產品的網絡經銷商。中國一拖品牌形象店的資質要求為：凡中國一拖網絡經銷商，經銷中國一拖一個或多個子公司（專業廠）的產品，并且在目標市場業績突出，發展前景良好，符合品牌形象店建店標準，均可申請建店。中國一拖集團公司要求，品牌形象店經銷商應全面執行“金色服務”品牌工程，建立良好的客戶關系。

去年河南淮陽、山西臨汾的中國一拖品牌形象店先后建立后，在全國條件成熟的其他重點銷售區域推廣建設更多規模化、專業化、標準化的中國一拖品牌形象店的工作相繼展開，隨后中國一拖集團公司的又一家品牌形象店又在中原腹地某區域市場開業。集團公司建設品牌形象店被業界視為“中國農業機械流通領域的創舉”，為保證這項嶄新工作的健康、有序推進，集團公司制訂了品牌形象店建店標準和審批程序，要求每家中國一拖品牌形象店的開業都要經過標準化的建店資格評審、店面形象包裝、開業前培訓等工作。集團公司明確了中國一拖品牌形象店建設的工作著力點，即提升經銷商銷售能力，塑造“東方紅”品牌，營造“體貼、快捷、專業、增值”的“金色服務”品牌氛圍，突出“東方紅”產品為用戶創造價值的理念。

中國一拖集團公司在開展品牌形象店建設工作中，要求負責部門和參與單位通過品牌形象店把一拖企業文化、經營理念有效傳達給用戶，使品牌形象店深入用戶心中，實現主機銷售、備件供應、技術培訓、售后服務、信息反饋的功能。盡段時間以來，一拖集團公司陸續對業已開業的中國一拖品牌形象店的經銷商、員工進行了全面培訓。培訓期間，一拖集團公司市場部的培訓師向學員們詳細闡釋了一拖的企業文化，傳授了市場營銷實務操作技巧，傳播了“金色服務”知識等，得到品牌形象店經銷商和員工的認同。為了提升經銷商的綜合經營能力，培訓師還向學員們悉心傳授了應用計算機進行客戶管理、信息化傳遞等技術，指導品牌形象店的規?；?、標準化、專業化運營。

品牌形象店的規范化管理和培訓工作的同步推進，增強了品牌形象店經銷商和員工對《品牌形象店建店協議》的自律意識，保證了品牌形象店的行為與一拖集團公司品牌戰略的一致性。一拖集團公司有關部門的負責同志講，今后，隨著更多角逐縣域終端市場和服務用戶的中國一拖品牌形象店的建立和規范化管理、培訓服務工作的延伸，他們將制訂進一步提升品牌形象店營銷能力、促使其與一拖同步發展的計劃等 ，比如擴大品牌形象店的建店范圍，增加培訓內容和次數，在充分展示品牌形象店和“東方紅”品牌形象的同時，提高企業的美譽度，增強產品的市場競爭能力，追求廠商和用戶三方利益的**大化。       

記者手記