涂同明 

    由武漢市人民政府主辦，武漢市農(nóng)機(jī)化管理辦公室等單位承辦的“中國(guó)武漢農(nóng)機(jī)展覽會(huì)”已經(jīng)連續(xù)舉辦了五屆，第六屆也即將于11月1-3日在武漢國(guó)際會(huì)展中心隆重開幕。業(yè)內(nèi)人士對(duì)武漢前五屆農(nóng)機(jī)展覽會(huì)普遍表示認(rèn)可，農(nóng)民對(duì)第六屆更抱以很大期待。“中國(guó)武漢農(nóng)機(jī)展覽會(huì)”辦會(huì)初衷就是“政府搭臺(tái) 、企業(yè)唱戲、農(nóng)民受惠”，以此促進(jìn)我市農(nóng)機(jī)化事業(yè)發(fā)展。

    一、展會(huì)，讓農(nóng)民直接受惠

    上世紀(jì)末的1999年，武漢市人民政府及其市農(nóng)機(jī)管理部門動(dòng)議舉辦首屆中國(guó)武漢農(nóng)機(jī)展覽會(huì)，當(dāng)時(shí)的組委會(huì)就明確了辦展的宗旨，就是要讓武漢農(nóng)民從展會(huì)上直接受惠，這一宗旨一直貫徹到現(xiàn)在正在籌備的第六屆中國(guó)武漢農(nóng)機(jī)展覽會(huì)，作為政政府的農(nóng)機(jī)主管部門絕不能打展會(huì)的主意，從辦展中獲取利益。由于有了這一辦展的宗旨，首屆中國(guó)武漢農(nóng)機(jī)展覽會(huì)于1999年5月31日至6月2日在武昌洪山體育館旗開得勝，全國(guó)許多知名的農(nóng)機(jī)企業(yè)慕名而來，武漢市，湖北省及其周邊地區(qū)的農(nóng)民紛紛趕來參觀選購，眾多企業(yè)的老總也都是第一次親自參加華中重鎮(zhèn)武漢的農(nóng)機(jī)展覽會(huì)，他們被渴望購買新型適用農(nóng)機(jī)具而且熱情好客的武漢及湖北農(nóng)民所所感動(dòng)，同時(shí)為了開拓華中市場(chǎng)，便競(jìng)相出臺(tái)政策，現(xiàn)場(chǎng)讓利銷售，許多農(nóng)民都是第一次參加這種大型的農(nóng)機(jī)展覽會(huì)，他們被林林總總的農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品所吸引，在價(jià)廉物美的機(jī)械前而動(dòng)心，三天的展會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)成交額達(dá)到1200多萬元。

    由于某些因素，第二屆展覽會(huì)間隔了四年，于2003年秋姍姍來遲，等待已久的農(nóng)民再一次趕到了展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)著四年來我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)的新成果和愛不釋手的農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品，他們又一次動(dòng)心了，加上省農(nóng)機(jī)總公司一年一度的湖北省農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨會(huì)的加盟，使這一屆展覽會(huì)錦上添花，據(jù)統(tǒng)計(jì)，三天的會(huì)展，共接待來自全國(guó)上海、安徽、江蘇、河南等地及省內(nèi)各市州區(qū)農(nóng)機(jī)系統(tǒng)和農(nóng)民機(jī)手約1.05萬人次，展會(huì)交易額約2億多元。其中省農(nóng)墾局、省監(jiān)獄局、省農(nóng)機(jī)總公司、我市及鄂州、襄樊、孝感等市農(nóng)機(jī)推廣系統(tǒng)與參展農(nóng)機(jī)企業(yè)（公司）簽訂2004年農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨合同達(dá)26份，協(xié)議成交金額1.6億多元；展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷售及其它協(xié)議成交農(nóng)機(jī)產(chǎn)品金額約4000萬元。

    由于展會(huì)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和參觀農(nóng)民的踴躍參加，2004年的第三屆的展覽會(huì)會(huì)場(chǎng)不得不移師到全國(guó)知名的武漢國(guó)際會(huì)展中心舉行，武漢市政府及市財(cái)政、市農(nóng)機(jī)部門在全國(guó)首開先河，作出了對(duì)武漢市參觀展覽的農(nóng)民給予現(xiàn)場(chǎng)直接購機(jī)補(bǔ)貼的決策，50多萬元的現(xiàn)場(chǎng)購機(jī)補(bǔ)貼資金，使武漢市眾多的農(nóng)民再一次得到了實(shí)惠。本屆展會(huì)訂貨及現(xiàn)場(chǎng)成交農(nóng)機(jī)貿(mào)易金額首次突破2.7億元，其中現(xiàn)場(chǎng)成交近5000萬元，農(nóng)機(jī)具數(shù)量1.1萬余臺(tái)套。

    2005年的第四屆展覽會(huì)，市政府決定繼續(xù)實(shí)施對(duì)武漢市農(nóng)民給予40萬元的現(xiàn)場(chǎng)購機(jī)直補(bǔ)資金的惠農(nóng)政策，得知這一消息的農(nóng)民自發(fā)的趕到展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有不少農(nóng)民從開幕式的頭一天就來到了漢口，并住在了武漢國(guó)際會(huì)展中心附近的招待所，結(jié)果是，40萬元的現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)貼資金不到半天時(shí)間全部用完，由于尚未得到現(xiàn)場(chǎng)購機(jī)補(bǔ)貼農(nóng)民遲遲不肯離開，市財(cái)政、市農(nóng)機(jī)部門不得不采取緊急措施，追加25萬元資金才勉強(qiáng)解決這一難題。開幕式當(dāng)日成交額達(dá)1200萬元。 第四屆在展覽會(huì)舉行儀式簽約活動(dòng)，省農(nóng)機(jī)總公司、武漢市農(nóng)機(jī)鑒定推廣站、上海紐荷蘭農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)公司、江蘇清江拖拉機(jī)公司等41家單位或企業(yè)代表在展覽會(huì)期間上簽約，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品購銷合同額到2.45億元。

    2006年的第五屆展覽會(huì)，仍然實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)購機(jī)補(bǔ)貼40萬元的惠農(nóng)政策，但改變了補(bǔ)貼方式，采取在展覽會(huì)開展之前，將現(xiàn)場(chǎng)購機(jī)補(bǔ)貼資金分解到各區(qū)，由各區(qū)負(fù)責(zé)事先落實(shí)補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)產(chǎn)品及補(bǔ)貼對(duì)象，這一措施雖然避免了展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)購機(jī)補(bǔ)貼時(shí)的混亂局面，但與展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直補(bǔ)政策有些偏離，有失公平。初步統(tǒng)計(jì)，第五屆展覽會(huì)，購銷合同達(dá)到2.8億元人民幣，現(xiàn)場(chǎng)成交額達(dá)6000萬人民幣。

    2007年的第六屆展覽會(huì)，市財(cái)政預(yù)算現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)貼資金為50萬元，市農(nóng)機(jī)辦協(xié)商省農(nóng)機(jī)辦，將調(diào)集部分中央及省級(jí)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施，這將大幅度增加展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)貼資金額度，讓更多的農(nóng)民既能在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)購置到自己喜歡的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，又能得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

    舉辦農(nóng)機(jī)展覽會(huì)，不僅僅是市財(cái)政給予了農(nóng)民在展覽會(huì)上購機(jī)的直補(bǔ)優(yōu)惠，也不僅僅是農(nóng)機(jī)廠家的展覽會(huì)上讓利促銷，筆者認(rèn)為，更為重要的是，農(nóng)民通過一年一度的展覽會(huì)，更多的了解到了全國(guó)農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新動(dòng)態(tài)，農(nóng)民在展覽會(huì)上尋找到了自己想買的農(nóng)機(jī)具，農(nóng)民把一年一度的農(nóng)機(jī)展覽會(huì)看成是自己的節(jié)日。

    二、展會(huì)，讓企業(yè)從中獲利

    連續(xù)五屆中國(guó)武漢農(nóng)機(jī)展覽會(huì)的成功舉辦，不僅僅是只讓農(nóng)民直接受惠，也為廣大農(nóng)機(jī)企業(yè)搭建了一個(gè)唱戲的舞臺(tái)，讓農(nóng)機(jī)企業(yè)從展會(huì)中獲利。

    首屆展覽會(huì)，江蘇農(nóng)機(jī)聯(lián)合集團(tuán)公司****參加協(xié)辦，一舉打開了他們的主力產(chǎn)品“五山”牌稻麥聯(lián)合收割機(jī)在湖北的市場(chǎng)，爾后幾年，在湖北省內(nèi)該產(chǎn)品的年銷售量一直在300-500臺(tái)的水平，日本“洋馬”高性能半喂入稻麥聯(lián)合收割機(jī)在首屆展會(huì)上首次亮相并現(xiàn)場(chǎng)銷售4臺(tái)，從此也占據(jù)了湖北省的高性能半喂入聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)，還有“谷神”、“約翰.迪爾”“臺(tái)州三聯(lián)”“新疆2號(hào)”等品牌的聯(lián)合收割機(jī)都在首屆展會(huì)登陸武漢的，通過展會(huì)，他們都在湖北找到了代理商，并取得了驕人的業(yè)績(jī)。

    第二屆展覽會(huì)，洋馬、上海紐荷蘭、浙江柳林、江蘇清江等四家農(nóng)機(jī)制造企業(yè)共同參加協(xié)辦，他們也同時(shí)成為本屆展會(huì)的重頭戲，目前其產(chǎn)品在武漢及湖北市場(chǎng)占有主導(dǎo)地位。

    “東洋插秧機(jī)”和“亞細(xì)亞插秧機(jī)”分別是在第二屆和第三屆展會(huì)與武漢及湖北農(nóng)民見面的，經(jīng)過二年的參展，這兩個(gè)產(chǎn)品已在湖北省贏得先機(jī)。“南通富來威插秧機(jī)”第四屆參展，“洋馬插秧機(jī)”、“久保田插秧機(jī)”、“井關(guān)插秧機(jī)”、“福田插秧機(jī)”于第五屆同時(shí)參展，這些品牌通過展覽會(huì)亮相，在武漢及湖北地區(qū)農(nóng)民心目中留下了深刻記憶，從2006年以來，武漢市購置插秧機(jī)近200臺(tái)，全省插秧近4000臺(tái)，為這些參展插秧機(jī)生產(chǎn)企業(yè)帶來可觀的效益。

    在第四屆展覽會(huì)上，江蘇沃得稻麥聯(lián)合收割機(jī)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就售出18臺(tái)，這是廠家始料不及的。

    武漢市本土的農(nóng)機(jī)企業(yè)也從幾屆的展會(huì)中得到了啟發(fā)，如武漢市江夏區(qū)法泗鎮(zhèn)的三家民營(yíng)機(jī)耕船制造廠通過參展了解到，要想把市場(chǎng)做大，就必須在產(chǎn)品的技術(shù)含量上下功夫，并努力加大宣傳，三年來規(guī)模不斷擴(kuò)大，已由原來的一年生產(chǎn)幾十臺(tái)到一百臺(tái)，發(fā)展到其產(chǎn)品在市場(chǎng)上一路走俏，除滿足省內(nèi)農(nóng)戶需求外，還銷往安徽、河南、湖南等地。到2007年，其銷售總數(shù)已超過3000臺(tái)。武漢黃鶴農(nóng)機(jī)制造有限公司是由原武漢拖拉機(jī)廠改制過來的，一直在尋找發(fā)展機(jī)遇，通過參展，他們發(fā)現(xiàn)小型多功能的耕整機(jī)械非常適合都市農(nóng)業(yè)需要，柳州“藍(lán)天”、重慶“合盛”、北京“多力多” 、無錫“凱馬”等許多品牌紛紛打入武漢市場(chǎng)，于是他們通過引進(jìn)吸收創(chuàng)新，終于研制出“黃鶴”牌小型多功能園田耕作機(jī)，現(xiàn)已具備萬臺(tái)的年生產(chǎn)能力，僅今年上半年就銷售3000臺(tái)套，其產(chǎn)品暢銷全國(guó)十多個(gè)省，并被列入國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼和推廣目錄。

    展會(huì)還吸引了武漢長(zhǎng)龍、武漢奕駿、武漢軍通、武漢興盛等一批非農(nóng)企業(yè)開始轉(zhuǎn)向投資農(nóng)機(jī)制造業(yè)。目前全市已擁有生產(chǎn)手扶拖拉機(jī)、小型收割機(jī)、微耕機(jī)、機(jī)耕船、養(yǎng)殖機(jī)械、農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)械、植保機(jī)械、溫室設(shè)備及園林機(jī)械、農(nóng)機(jī)具及配件等農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)30余家。

    三、展會(huì)，讓政府貼近農(nóng)民

    記得當(dāng)年籌備首屆農(nóng)機(jī)展覽會(huì)，不少人還在為以不以市政府的名義主辦而意見不統(tǒng)一，等到展會(huì)開幕那天，武漢市委、人大、政府、政協(xié)及全市有關(guān)涉農(nóng)部門的領(lǐng)導(dǎo)親臨會(huì)場(chǎng)，看到琳瑯滿目的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，看到潮涌般的參觀農(nóng)民，看到購銷兩旺的火爆局面，他們被振憾了！以政府名義主辦農(nóng)機(jī)展是一件為民之舉，興農(nóng)之策。五屆農(nóng)機(jī)展覽會(huì)，省市領(lǐng)導(dǎo)都被應(yīng)邀出席開幕式，領(lǐng)導(dǎo)們還興致勃勃地參觀展覽，時(shí)而與農(nóng)機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人交流，時(shí)而和參觀農(nóng)民談心。通過展會(huì)期間舉辦的“武漢農(nóng)機(jī)論壇”，讓市長(zhǎng)、企業(yè)家、學(xué)者、農(nóng)民的近距離對(duì)話，使政府與農(nóng)民，與企業(yè)貼得更近了。如是，武漢市政府早在2002年就開始拿出120萬元用于農(nóng)民購機(jī)補(bǔ)貼，2003年，2004年分別增加到150萬元和190萬元，2005年增加到400萬元，2007年增加到500多萬元。武漢是全國(guó)對(duì)農(nóng)民實(shí)施購機(jī)補(bǔ)貼政策較早的地方，尤其是從第三屆開始市政府實(shí)施展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)農(nóng)民購機(jī)直補(bǔ)，因之開創(chuàng)了全國(guó)農(nóng)機(jī)展會(huì)之先河。市人大副主任吳玉梅通過參加二屆農(nóng)機(jī)展會(huì)，她提出武漢市發(fā)展農(nóng)機(jī)化要通過立法和執(zhí)法來保證，政府要將農(nóng)機(jī)化的發(fā)展納入規(guī)劃，經(jīng)費(fèi)要由財(cái)政列入預(yù)算。幾年來，全市各區(qū)人大代表紛紛提出議案，要求政府加大對(duì)農(nóng)機(jī)的投入，副省長(zhǎng)劉友凡在農(nóng)機(jī)展覽會(huì)開幕式上講話要求要舉全省之力，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化，武漢市副市長(zhǎng)張學(xué)忙五屆展覽會(huì)都親臨會(huì)場(chǎng)，深入了解農(nóng)機(jī)化發(fā)展情況，并提出要把武漢農(nóng)機(jī)展覽會(huì)辦出品牌，每年一屆，辦成武漢市300萬農(nóng)民自己的節(jié)日。為了辦好農(nóng)機(jī)展覽會(huì)，武漢市農(nóng)機(jī)化管理辦公室更是全力以赴，在展覽會(huì)期間，組織全市各區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)管理部門的同志為展會(huì)服務(wù)，為農(nóng)民購機(jī)設(shè)置技術(shù)、政策咨詢臺(tái)。

    值得一提的是，當(dāng)中國(guó)武漢農(nóng)業(yè)博覽會(huì)舉辦到第三屆，中國(guó)（武漢）國(guó)際農(nóng)機(jī)展覽會(huì)舉辦到第五屆時(shí)，省、市政府決定將這兩個(gè)在全國(guó)都有一定影響的展覽會(huì)合并，共同打造湖北武漢農(nóng)業(yè)會(huì)展品牌！當(dāng)?shù)谖鍖弥袊?guó)（武漢）國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)于11月2日在武漢國(guó)際會(huì)展中心廣場(chǎng)亮相時(shí)，參加第三屆中國(guó)武漢農(nóng)博會(huì)開幕式的所有代表為之振動(dòng)，中央、省、市領(lǐng)導(dǎo)在開幕式結(jié)束后，立即來到農(nóng)機(jī)展覽會(huì)展區(qū)，他們看到久保田、洋馬、井關(guān)、約翰迪爾、紐荷蘭、東洋、常發(fā)、清江、東風(fēng)汽車、中國(guó)一拖、常州東風(fēng)、福田雷沃、現(xiàn)代農(nóng)裝等一批國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)著名品牌企業(yè)的高規(guī)格、精特裝形式展出。看到1400個(gè)參展展品中近40%的首次在我市亮相的農(nóng)機(jī)具后，深深地感受到了中國(guó)發(fā)展農(nóng)機(jī)化的重要性和必要性，也感受到了武漢農(nóng)機(jī)人的風(fēng)采。

    第五屆展覽會(huì)同期組織舉辦了“政府農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼新聞發(fā)布會(huì)”、及“政府、企業(yè)、農(nóng)機(jī)手三方論壇”等活動(dòng)。論壇以“農(nóng)機(jī)化如何強(qiáng)力推進(jìn)武漢新農(nóng)村建設(shè)”為主題，邀請(qǐng)了中央、省、市、區(qū)農(nóng)機(jī)部門負(fù)責(zé)人10名，大中型企業(yè)老總20名和農(nóng)機(jī)服務(wù)組織、農(nóng)機(jī)戶代表30人參加。論壇氣氛濃厚，各位代表圍繞著大會(huì)主題展開了熱情、激揚(yáng)的發(fā)言。參會(huì)企業(yè)代表和農(nóng)民代表紛紛呼吁，要求多提供這樣的交流機(jī)會(huì)。

    全國(guó)的農(nóng)機(jī)企業(yè)需要武漢農(nóng)機(jī)展覽會(huì)，湖北及武漢的農(nóng)民朋友呼喚農(nóng)機(jī)企業(yè)有更多更好的農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品亮相武漢農(nóng)機(jī)展覽會(huì)；全國(guó)的農(nóng)機(jī)企業(yè)看重武漢農(nóng)機(jī)展覽會(huì)這塊品牌，更看重農(nóng)業(yè)大省湖北和華中重鎮(zhèn)武漢的巨大的現(xiàn)實(shí)的和潛在的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，湖北及武漢的農(nóng)機(jī)化發(fā)展也離不開全國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)的參與和支持，筆者以為，這種能讓農(nóng)機(jī)企業(yè)和農(nóng)民朋友雙贏的好事，武漢市政府及其農(nóng)機(jī)管理部門不僅要做，而且要做成品牌。

    總之，從1999年到2007年，我們連續(xù)舉辦了六屆中國(guó)武漢市農(nóng)機(jī)展覽會(huì)，這中間，應(yīng)該說有很多值得總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，但農(nóng)機(jī)展覽會(huì)有力的促進(jìn)了我市農(nóng)機(jī)化事業(yè)的發(fā)展這一事實(shí)是眾所周知的。

六屆展覽會(huì)的成功舉辦，對(duì)促進(jìn)湖北省，特別是武漢優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)和農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)武漢市農(nóng)村家園行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施，對(duì)進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)村現(xiàn)代化進(jìn)程，對(duì)大力引進(jìn)和推廣國(guó)內(nèi)外新型適用農(nóng)機(jī)具，促進(jìn)國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)行業(yè)的技術(shù)交流與合作，都會(huì)起到積極作用。