賽邁道依茨-法爾：中國腳步聲漸行漸近

SDF（農機）大連有限公司副總裁弗朗西斯科·卡洛察

SDF（農機）大連有限公司商務總監張劍

巴塞拉瑞先生，賽邁道依茨-法爾（農機）大連有限公司（以下使用英文簡稱SDF）總裁兼首席執行官2月27日在大連表示，在過去一年里，他們在大連的新工廠建設順利進行，預計將于2009年1月正式投產。記者獲悉，即將投產的SDF大連新工廠，也是其全球第六個生產基地，下線的產品將是SDF擁有的道依茨-法爾品牌旗下的傲龍130-275及傲發80-110拖拉機，具有完全德國血統，2009年預計生產500臺，遠期年生產能力30000臺，并且將全面實現本土化進程。SDF，這個**領先的農機制造商在中國的腳步聲漸行漸近。

從2007年3月8日SDF大連新工廠隆重的奠基儀式開始，到5月參加第八屆新疆國際農業機械博覽會，再到8月亮相第四屆中國（黑龍江）國際農業機械博覽會，在過去的一年里，SDF在中國市場充分預熱，場場熱身的業績表現不俗，為其全球化戰略在中國的實施開了個好頭。

SDF步伐矯健，卻又不失從容。

初步建立起中國本土的營銷網絡

SDF致力于發展成為國際化的企業集團，深知建立一個高效的營銷網絡對于其在中國發展的意義。

進入中國市場初期，SDF的目標重點是西北及東北地區。結果在2007年的“練兵預演”中，在黑龍江、新疆、北京和上海順利地發展了自己的經銷商隊伍。據了解，經銷商網絡將進一步在全國范圍內向更大的范圍內發展。據SDF（農機）大連有限公司商務總監張劍介紹， SDF還將參加2008年5月在新疆烏魯木齊舉辦的第九屆新疆國際農業機械博覽會，再次為中國用戶展示國際領先的產品和技術。

可以觀察到的是，依靠SDF在全球健全的營銷網絡，今后的大連不僅僅是作為其在東方的一個新工廠，必將成為更重要的生產和貿易基地而納入其全球營銷體系，更加鞏固其在亞洲市場的戰略地位。SDF（農機）大連有限公司總經理弗朗西斯科·卡洛察對此表示，SDF將通過其全球銷售網絡的有效組織，以分布在全世界的貿易進口商和特許經銷商的網絡作為銷售渠道，其中的配件服務將由位于德國洛靈根的配件中心來保證，以組織**佳的物流分銷。而對于分支單位以及特許經銷商，則通過有效的培訓計劃來負責其技術人員的培訓。廣泛分布在世界各地的受權服務機構，將面向客戶保證專業個性化的服務。對于發動機，無疑是道依茨-法爾產品高品質的象征，通過對道依茨股份公司的投資，保證了其產品的正宗地位。

一個卓有成效的售后服務體系正在形成

記者觀察，在做好營銷體系建設的同時，一個卓有成效的售后服務網絡建設正在有條不穩的進行著。SDF的企業宗旨是，要用**快的速度保證零配件供應。

零配件供應是售后服務體系建設中一個非常重要的因素。據悉，SDF在大連已經有了一個初具規模的零配件供應中心，面向中國的客戶提供及時的服務保證。同時，正在討論要盡快外包相關的服務，以保證把零配件及時地送到客戶和代理商的手上。

售后培訓也是體系建設的一項重要內容，對此SDF給予了高度重視。目前正在加強內部售后服務隊伍的建設，公司內部的工程師每年都會派到海外進行1-2次培訓；歐洲的工程師也會定期來華，對中國市場的客戶進行培訓，差不多每年2-3次。同時，對代理商工程師的培訓，特別是對拖拉機駕駛員的培訓也非常重視，利用一些農閑時間重點進行指導和培訓。

據介紹，在有關金融服務方面，SDF也希望為**終用戶和代理商提供應有的服務。為此，他們一直在和一些銀行進行接洽，包括工行、農行、匯豐銀行，還有一些來自國外的銀行伙伴進行溝通。

擁有四個世界知名拖拉機品牌

在拖拉機行業，SDF擁有四個世界知名品牌，分別是：賽邁、道依茨-法爾、蘭博基尼和休里曼。四個品牌中每個品牌都有它的特征，包括個性和色彩。蘭博基尼展現的是高雅氣質，獨特風格的探索與領先潮流的精神融合一體，被確認為運動型的優選品牌。賽邁則傳承創新，長久以來為農民們服務，能為用戶創造**佳的生產效率和**好的勞動質量！休里曼是享有威望的瑞士技術，是高端農用機械的象征。

具體來說，賽邁品牌是一種性價比高的產品，雖比道依茨-法爾品牌定位稍低，但適宜于在地中海地區廣泛使用。相對來說，蘭博基尼和休里曼品牌更加大眾化，蘭博基尼品牌不僅代表了高品質、高質量和高的投資回報率，同時在形象上更據感覺，因為蘭博基尼也是賽車品牌。休里曼品牌則主要是在歐洲幾個國家比較流行。

但是，首先在中國市場上亮相的將是道依茨-法爾品牌。為什么呢？

道依茨-法爾是一個**重要的品牌，也是對SDF銷售額貢獻**多的一個品牌。道依茨-法爾的品牌是一個全球化的品牌，同時也是一個全線品牌。也就是說在道依茨-法爾品牌下有全系列的拖拉機、聯合收割機、各式各樣的農具，它也是代表了高質量，高科技。也許，就是因為它身上如此多的光環，才得以首先介紹到中國市場。

大家知道，德國的道依茨股份公司是當今國際上獨立生產工業柴油發動機的**大廠商之一，SDF 于2003年成為該公司的股東，對于中國的用戶來說，這也正是對即將下線的道依茨-法爾品牌拖拉機值得期待的地方。因為，SDF產品理所當然地搭載了道依茨發動機。僅就道依茨發動機本身來說，就是質量、水平和卓越性能的保證。而且，還不斷投入技術研發，嚴格遵守防治污染的規則標準。不僅如此，SDF的使命不僅局限于工業和商務上的擴張，由于農業的變化和人口增長的巨大挑戰為生物燃料的發展提供了機會，為未來人類和環境的需要創造價值就成為企業的社會責任和使命。在這個層面上看問題，SDF似乎已經開始行動了。據了解，通過道依茨股份公司的技術攻關，在現在柴油發動機基礎上，一種可以使用生物柴油的發動機研發正在積極進行。毋容置疑，SDF必將在未來市場競爭中成為主角。

長期看好中國農機市場

然2007年的中國農機市場進入了調整期，SDF是否更加堅定了自己的中國腳步？面對記者這樣一個問題，SDF的三位高層均給出了特別肯定的回答。為什么呢？張劍表示，從世界范圍看，中國農機市場的長期穩定增長的格局是不會改變的。而且，隨著中國市場的發展，國際化是必然的一個趨勢。正因為如此，SDF更加看好未來的中國農機市場。展望2008年，SDF將做的更好，在現有的營銷體系下會發展更多的經銷商，使更多的用戶認知并接受道依茨-法爾品牌的產品，力爭各方面都取得更好的成績。

讓我們期待，在中國大地上，傲龍130-275及傲發80-110全面展現他們的雄姿！■