風雨四載農業機械補貼給市場帶來了什么
來源：中國農機總網 更新時間：2007-8-15 添加人：admin 

農業機械購置補貼政策實施到今年已經是第四個年頭了。前三年，農民購機數量節節攀升。然而今年年初，農機市場卻曾一度呈現出疲軟之勢，銷量遠不如前三年。
　　天津市農機局監督管理處處長張寶苓說，這段時期，特別是每年的1～2月，是農機銷售的淡季。這是一個季節性問題，不過除此之外還有一個非常重要的原因就是，這個時候農業機械購置補貼目錄還沒有發布。
　　由此可見，農機補貼政策對于農機銷售有很大的影響。這點從江西省農機局發布的一組數據反映得更為直觀：今年上半年江西省補貼了大中型拖拉機335臺，插秧機561臺，聯合收割機821臺，手扶拖拉機8450余臺；而去年同期，江西省對于這些機械的補貼分別是大中型拖拉機227臺，插秧機234臺，聯合收割機2482臺，手扶拖拉機381臺。
　　在這些數據中，**引人注目的是聯合收割機大幅下跌和手扶拖拉機則呈現出2118%的高速增長。而這些數據的大起大落，也與今年的江西省的農機補貼政策相吻合。那么，農機補貼目錄究竟對市場產生了怎樣的影響呢？
　　目錄對銷售具有引導性：企業進目錄產品更好賣
　　江西省今年上半年聯合收割機2/3的縮水和手扶拖拉機2188%的增長非常直觀地體現了目錄對于銷售的引導性。前幾年，國家大力度支持小麥聯合收割機的推廣，截至2006年很多省市小麥聯合收割機的保有量逐漸趨于飽和。所以在2007年農業部取消了對小麥聯合收割機的補貼后，小麥聯合收割機的銷量大幅下跌。
　　此外，以前農業部和省市在制訂目錄的時候多是以大中馬力的機械為主，比較少關注中小馬力的農用機械。由于江西省地形比較復雜，同時也為了替代耕牛，今年加大了對手扶拖拉機的補貼，此舉帶動手扶拖拉機銷量大增，達兩萬多臺。
　　不僅僅是江西省一個省份，也不僅僅是在聯合收割機和手扶拖拉機兩個方面，很多地方的農機銷售都隨著農機補貼目錄的改變而出現很大的波動。對于這個現象，業內有關專家的解釋是，一方面大多數的消費者的消費能力有限，有補貼的機械對他們有很大的吸引力；另一方面則是消費者對于購機持有觀望心態，近幾年的農機目錄的調整使得他們期望自己所需機械能夠有朝一日也進入目錄，再去購買。
　　約翰迪爾中國市場部副總經理李立鳳告訴記者，近年來進入補貼目錄的農用機械銷量有較大幅度提高，而零售業務則持續下降，“以前有補貼的機械只占總銷量的30%左右，今年可能將占到60%～70%”。
　　她說，有些地區對于部分農機產品的補貼達到了價格的30%，在面對有補貼與沒有補貼的機械的時候，自然有補貼的機械更能夠吸引消費者的注意。而且能夠進入補貼目錄的廠家幾乎都是生產規模較大的企業，這些企業由于有雄厚的資金支撐以及有良好的聲譽，這對于消費者來說在購機時也更加放心。
　　時風集團副總經理林連華說，“產品進入目錄就像以前被評了‘省優’、‘部優’”。對于企業來說，產品進入補貼目錄，單機收益上不會有任何改善，無非是部分收益來自政府補貼，而不是完全來自消費者，更重要的是一種榮譽的獲得。補貼目錄對于機械質量、技術等方面的審查非常嚴格，能夠進入補貼目錄自然經過了層層考核。能夠進入目錄必然代表了產品品質是過得硬的。

　購機用戶結構發生變化：農民購機從盲目向理性回歸
　　購機補貼制度的制訂初衷是一項惠農政策。提高農機的市場保有量，讓有機械的農民能增收，讓沒有機械的農民有機械用。在這項政策制訂之初，購買機械的多是缺少生產工具的普通農民。而現在購買機械的多是農機大戶或者農機合作組織。農業部及各地政府逐年加大對農機補貼的投資力度，但是不得不承認目前的補貼力度仍不能滿足所有消費者對農機的需求，不能夠做到“普惠”，所以在購機時只有部分消費者可以享受到農機補貼帶來的好處。
　　農機大戶和農機合作組織所扮演的角色是服務商。他們以服務者的身份為農民服務，并從中收取一定的費用。據中國一拖的一位李姓工作人員說，目前消費者購機已經不單純將其作為勞動工具，更多的是作為生產工具，是一種資本運作行為，機械進入生產流通領域，服務于農業生產。
　　在補貼目錄剛制定的前幾年，中小馬力機械的銷量非常不好，一度非常低迷。時風集團副總林連華認為原因在于補貼目錄對于市場的影響過大。因為購機補貼的重點在于對大中馬力的農業機械進行補貼。在面對有補貼的大馬力機械與沒有補貼的小馬力機械的時候，很多農民會選擇去買有補貼的大馬力機械。但在具體生產過程中，很多大馬力機械常常不好派上用場，不如小拖靈活好用。
　　經過這幾年的運作后，農民的購機行為逐漸趨于理性。很多人的購機意識回歸到生產本身上來。小馬力機械的市場重新熱起來，銷量開始逐漸恢復正常。此外還有一個非常重要的原因是，大馬力拖拉機與收割機的市場保有量已經很高了。