贏得2006，中國一拖蓄勢未來

時值隆冬，美麗的珠海依然溫暖如春。11月28日，中國一拖農(nóng)業(yè)裝備2007年營銷商務(wù)洽談會在這里盛裝舉行。中國一拖集團(tuán)總經(jīng)理趙剡水代表劉大功董事長及全體一拖職工向大會致歡迎詞。副總經(jīng)理李有吉做主題報告。來自全國1000多名經(jīng)銷商代表參加了會議。

◆ 贏得2006

2006年，可以說是中國一拖歷史上又一個輝煌年。趙剡水說：“2006年，對于中國一拖具有特殊的意義。”這一年，中國一拖的“百億工程”必將實現(xiàn)，產(chǎn)品銷售收入預(yù)計完成102億元；這一年，東方紅拖拉機(jī)以總分遙居第一,被認(rèn)定為“中國名牌產(chǎn)品”；這一年，東方紅大中型拖拉機(jī)在國內(nèi)市場銷量持續(xù)領(lǐng)先，預(yù)計將超過4.5萬臺；中國一拖新產(chǎn)品開發(fā)全面推進(jìn)，做好了在新市場高潮到來前的準(zhǔn)備；這一年，中國一拖“YTO”商標(biāo)被評為我國****的“拖拉機(jī)產(chǎn)品推薦出口品牌”。

十年磨一劍,霜刃未曾試。中國一拖的結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，在2006年終見顯著成效，企業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益、運(yùn)行質(zhì)量得到進(jìn)一步改善，資產(chǎn)狀況進(jìn)一步優(yōu)化。因此，中國一拖的核心競爭力得到了有效提升。

結(jié)構(gòu)調(diào)整可以說是所有老國企面臨的共性問題。2006年，中國一拖就此取得了突破性進(jìn)展。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，中輪拖銷售實現(xiàn)倍增，從去年的8000臺猛增加到16000臺左右；中功率柴油機(jī)實現(xiàn)了高速增長，銷量從去年的11357臺，增加到近20000臺；在市場結(jié)構(gòu)方面，國際市場取得較大突破，實現(xiàn)主機(jī)產(chǎn)品出口3110臺，同比增長120%以上。其中，吉爾吉斯斯坦項目一次出口大中輪拖超千臺，再次刷新了我國拖拉機(jī)一次出口量的**高紀(jì)錄。目前，中國一拖的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得重大成果，已經(jīng)徹底擺脫了長期以單一履帶拖拉機(jī)產(chǎn)品為支撐的局面，形成了農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、動力機(jī)械、車輛和零部件制造多元發(fā)展的格局。

產(chǎn)品研發(fā)，關(guān)系企業(yè)的生存，決定著行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。中國一拖不僅一直把產(chǎn)品研發(fā)作為自己的**高責(zé)任，而且全面具備了這個實力。多年來，中國一拖在新產(chǎn)品開發(fā)、投資、生產(chǎn)、營銷等方面不斷保持著與德國、日本、英國等國家的國際知名企業(yè)合作關(guān)系，從15馬力到180馬力的輪式拖拉機(jī)，以及各種規(guī)格的推土機(jī)、壓路機(jī)、攤鋪機(jī)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)裝備，中國一拖具備了全面研究開發(fā)的能力。據(jù)了解，2006年中國一拖就推出46種農(nóng)業(yè)機(jī)械新產(chǎn)品。在本次會議上，一裝、二裝、三裝、四裝、收割機(jī)、農(nóng)機(jī)具等分公司分別舉行了新產(chǎn)品發(fā)布會、業(yè)務(wù)洽談會。

◆ 把握2007

毫無疑問，中國一拖贏得了2006年。但對于這個中國的農(nóng)機(jī)航母來說，一拖人心中的目標(biāo)只有一個，就是贏取未來。趙剡水總經(jīng)理說：“2007年中國一拖的目標(biāo)和任務(wù)是：銷售收入120億元，國際市場保6爭8。任務(wù)是加快市場反應(yīng)速度、加快產(chǎn)品研發(fā)速度、提升服務(wù)質(zhì)量和水平，不斷為用戶提供適用、先進(jìn)、物超所值的產(chǎn)品。”

如何把握好2007年？李有吉副總經(jīng)理說：“我們堅信，在黨中央進(jìn)一步加大社會主義新農(nóng)村建設(shè)的各項有利政策促進(jìn)下，2007年的農(nóng)機(jī)市場又將是再創(chuàng)輝煌的一年。”看來，中國一拖已經(jīng)做好了全面迎接2007年市場的一切準(zhǔn)備。

——積極利用好國家對建設(shè)社會主義新農(nóng)村的利好政策，加快適應(yīng)農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)和新農(nóng)藝要求的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整速度，保持產(chǎn)品自主創(chuàng)新在行業(yè)的領(lǐng)先水平，為東方紅品牌的經(jīng)銷商參與市場競爭提供適銷對路的產(chǎn)品，成就客戶，造福社會。

——根據(jù)2006年的市場需求趨勢，重點完善大中馬力拖拉機(jī)各檔次規(guī)格品種。2007年將適時推出全新流線型覆蓋件的100馬力以上的拖拉機(jī)，推出130-150馬力段的產(chǎn)品，改進(jìn)1604/1804拖拉機(jī)在市場上反饋的質(zhì)量問題，推出適應(yīng)南方水田的MG604/704拖拉機(jī)，以滿足不同區(qū)域的需求。

——重點加快完善玉米收獲機(jī)、牧草收獲機(jī)、薯類收獲機(jī)、水稻收獲機(jī)、水稻插秧機(jī)等產(chǎn)品的性能，力爭批量投放市場；進(jìn)一步做好東方紅柴油機(jī)的排放升級和配套升級工作，讓用戶買的放心、用的稱心，使東方紅知名品牌譽(yù)滿全球。

——針對2007年國家對農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度加大的新特點，要扎實做好46個新品種的申報工作，完善項目工作中的各項前期準(zhǔn)備，與農(nóng)機(jī)管理部門、推廣部門一道為用戶推薦名牌主機(jī)和**佳配置的農(nóng)具；創(chuàng)新營銷模式，把培訓(xùn)、推介、演示、機(jī)組銷售工作程序化，為用戶提供全新的服務(wù)。

——大力推進(jìn) “金色服務(wù)”。從“有限”的服務(wù)向“無限”的服務(wù)觀念轉(zhuǎn)變；從應(yīng)急服務(wù)向主動回訪轉(zhuǎn)變；從解決問題向預(yù)訪問題轉(zhuǎn)變；從被動服務(wù)向主動關(guān)心轉(zhuǎn)變。以親情、專業(yè)、快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為用戶創(chuàng)造更多的產(chǎn)品增值，進(jìn)一步提高“東方紅”品牌親和力。

——加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的管理。 2007年要重點做好中國一拖農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理的標(biāo)準(zhǔn)完善、執(zhí)行工作，力避惡性競爭，為經(jīng)銷商朋友創(chuàng)造規(guī)范、秩序的營銷環(huán)境。初步設(shè)想2007年在全國建立若干家一拖東方紅產(chǎn)品專營店，逐步引導(dǎo)有實力的經(jīng)銷商向規(guī)模化、專營化方向發(fā)展。專營店第**家將于12月底前在河南華夏農(nóng)機(jī)有限公司正式掛牌。同時，要進(jìn)一步加強(qiáng)空白市場的網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)和管理工作，力爭在空白市場實現(xiàn)更大的銷售增量。

——進(jìn)一步加強(qiáng)國際市場開拓力度，充分利用中國一拖的產(chǎn)品、技術(shù)和品牌優(yōu)勢，牢牢把握國際市場需求增長的機(jī)遇，2007年力爭國際市場銷售比重有更大的提高。

李有吉說：“2007年中國一拖實現(xiàn)銷售收入120億元的宏偉藍(lán)圖已經(jīng)繪就。我們愿意與廣大的東方紅經(jīng)銷商攜手，同心同德，繼往開來，為我國的農(nóng)機(jī)化建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn)。”中國一拖為中國農(nóng)機(jī)行業(yè)，特別是百萬東方紅用戶做出了承諾：不斷向廣大用戶展示中國一拖更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更廣闊的發(fā)展前景，把中國一拖打造成為國內(nèi)先進(jìn)、國際知名、具有超強(qiáng)競爭力的大型裝備制造企業(yè)集團(tuán)。

2007年，必將是中國一拖蓄勢未來的又一個開始。

◆ 蓄勢未來

“百億工程”曾經(jīng)是中國一拖的一個夢。那是在中國一拖第一個戰(zhàn)略規(guī)劃“73111工程”中提出的，到了既定目標(biāo)的2000年，實際只有22個億。這一期間，中國一拖用了12年時間。然而，從22億到“百億工程”的實現(xiàn)，中國一拖只用了6年時間。

中國一拖集團(tuán)有限公司董事長劉大功在一拖50周年廠慶上曾表示，2006年實現(xiàn)銷售收入100億元，2010年200億元。到2015年，中國一拖將實現(xiàn)銷售收入300億元的奮斗目標(biāo)。

這一回，中國一拖就沒有再輕易放過任何一次發(fā)展機(jī)會，真正把目標(biāo)落到了實處。本世紀(jì)以來，隨著中國農(nóng)機(jī)化事業(yè)的快速發(fā)展，進(jìn)入狀態(tài)的中國一拖就勢不可擋。2002年，實現(xiàn)銷售收入28.8億元，同比增長34.6%，實現(xiàn)利潤1083.37萬元，完成扭虧為贏的經(jīng)營目標(biāo)。2003年，實現(xiàn)銷售收入47億元，同比增長63.42%，實現(xiàn)利潤8000萬元。2004年，實現(xiàn)銷售收入61億元，同比增長27.8％，實現(xiàn)利潤9000萬元。2005年，實現(xiàn)銷售收入77.6億元，同比增長27.6%，實現(xiàn)利潤1.06億元。2006年，“百億工程”成功實現(xiàn)。然而，這只是中國一拖蓄勢未來的開始。

一般來說，成功企業(yè)所走過的道路多少都有其相似的一面。即：有明晰的發(fā)展戰(zhàn)略，以及具備戰(zhàn)略實施和戰(zhàn)略調(diào)整的超強(qiáng)能力。這一點，中國一拖也不例外。

在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上，中國一拖提出了六大基地建設(shè)。即：“十一五”期間，將投入７億元用于產(chǎn)品研發(fā)，構(gòu)建農(nóng)業(yè)裝備制造基地、非道路用柴油機(jī)制造基地、筑路機(jī)械制造基地、中小型土石方機(jī)械制造基地、關(guān)鍵零部件制造基地、載貨汽車制造基地等六大基地，把中國一拖打造成為國內(nèi)先進(jìn)、國際知名的大型裝備制造企業(yè)集團(tuán)。

未來的中國一拖將以產(chǎn)品經(jīng)營為主體，以農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、動力機(jī)械、車輛和零部件制造業(yè)等板塊為主業(yè)，迅速做大做強(qiáng)，再造“東方紅”品牌。這就是中國一拖高層為中國一拖確定的中長期發(fā)展戰(zhàn)略。

中國一拖，曾經(jīng)承載著中國農(nóng)機(jī)化事業(yè)多少個光榮與夢想！中國一拖，因中國農(nóng)機(jī)化事業(yè)而誕生，如今正因中國農(nóng)機(jī)化事業(yè)的蓬勃發(fā)展而煥發(fā)出青春活力。■

發(fā)表于 @ 2007年05月09日 23:22:00 |點擊數(shù)（）

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